创投活动只靠口才，拼演技？　那是因为你错过了这场

　　创投活动，台上几分钟的亮相，投资人往往只对创业项目停留在印象判断上。台上拿到的掌声，与台下真正融资是两码事，事后的延续交流，才是真正的有戏。6月7日晚，已开展了8期的成都高新区创业夜市“投资人荟客厅”活动一改以往传统的创投路演对接模式，以大咖干货分享+创业投资对对碰的形式，让近50位创客与深创投、达晨创投、微风基金、种智孵化、天风证券、锦泓科技金融等一线创投机构面对面沟通、交流。近3个小时的活动，没有商业互吹、不diss，本期成都高新区创业夜市“创始人之夜”真正搭建了一场属于创始人的资本夜宴。

　　大咖支招：公司价值包括技术和故事

　　“融资其实是尝试的过程，融太多，团队不一定能支撑。所以要用聪明的钱加速企业成长”。“估值并非越高越好，资金速度、业绩压力、DOWNROUND、合适投资人都是考量因素”……成都种智孵化董事长夏春芬和天风证券高级项目经理熊英桥分别从BP打造和企业估值切入，用经典案例+通俗易懂的金融理论，给创始团队融资支招。

　　现实中，有的人擅长讲故事，有的人擅长数字计算，但在为企业估值上，要做到讲故事能让你的数理计算更加生动富有想象力，数理计算能让你的故事更严谨而又有说服力。作为券商的天风证券主要关注后期能IPO的企业，对于企业的估值，熊英桥认为应该从技术和故事两方面进行考量，然后规划出合理路径，做出正确融资姿势。而“术”与“故事”应从市场大小、商业模式、市场地位、技术、团队、资本环境等维度分析。

　　针对目前融资市场，熊英桥分析认为，存在天花板或同质竞争的企业如部分垂直电商，以及收入规模都不增长的创业企业最难融资。当前初创企业更容易拿到投资的有两类创业者：有战绩背书的连续创业者、BAT高管，以及高科技行业的强学历背景人才。而融资过程，投资人特别看重企业的成长性，通俗来讲就是关注的市场有多大，创业者能切多大蛋糕，切蛋糕的刀有多快。

　　一线机构：全要素大餐培育创业者

　　除了创投大咖分享，活动现场还聚集了数位资深投资人，除了对企业做融资服务，也在极力帮创业者做全要素的培育。偏好A轮后企业，国内投资能力最强、最具竞争力的内资创业投资公司之一的深创投就在现场抛出橄榄枝，他们不仅能为企业带来资金，而且在人才引进、业务搭桥、市场拓展等方面都能积极给予支持。

　　投了400多家企业，70多家已经IPO的达晨创投偏好有核心技术的智能制造、TMT领域，在投后服务上也有独道孵化方式，无论是挖高管还是拓市场；背靠微软云基地的本土创投机构微风菁蓉基金瞄准前沿科技领域，以资源优势助力企业成长。而在现场，深耕成都科创领域的锦泓科技金融也带来了独特服务产品，引进美国硅谷“投贷联动”模式，以“风险信贷+创业投资”联动模式，助力有爆发性的科技企业快速成长。

　　“‘创始人之夜’，之前都是以路演为主，这次形式创新，更接地气，把时间留给了我们跟投资人面对面交流，整个活动非常高效、有针对性。”携带新产品“发发智能名片”小程序来到活动现场的总管家云CRM的CEO梁栋表示，三个小时的交流，他跟不少投资机构都建立了初步联系，也收获了不少市场拓展、产品定位、融资策略等实用建议。