产品上线一个月完成5000万融资，创业前已被数十家投资机构约谈

两个月前，美团网十号员工、前美团外卖全国负责人沈鹏离职创业的项目“水滴互助”宣布获得5000万巨额天使融资的消息刷爆了朋友圈，此时，水滴互助也才刚成立一个月的时间，其实在更早之前的三月，在沈鹏发微信朋友圈宣布自己离职的消息后，经纬、IDG、高榕资本、真格基金等响当当的投资机构就闻风而动、络绎不绝的找上门来。

  在互联网创业火爆的今天， 以大公司高管身份出来的创业者有着巨大的碾压优势，他们有人脉、有资源，还有着辉煌的履历为自己背书，不但创业有良将追随，投资机构对他们也是趋之若鹜，传闻经纬就非常偏爱这一群体。

 但是像沈鹏这样产品刚上线就拿到5000万融资的却并不多见，何况今年他也才只有29岁。

希鸥网记者到访位于望京SOHO水滴互助略显逼仄的办公室时，沈鹏正坐在一个角落的工位上状态紧绷的忙碌着，工位很朴素，除了一台笔记本电脑，不置一物。而放眼整个办公室，也是一派战时气象，人头攒动，好不热闹。

由于办公室资源紧张，沈鹏约记者到楼下的一家茶室进行了此次专访，他告诉记者，他们正在忙着上线新业务“水滴爱心筹”。水滴爱心筹是“事后救助”项目，主打重大疾病的众筹，关于众筹，相信大多数人都不陌生，因为社交网络的普及，我们经常能在上面看到某某人因罹患重大疾病，但家中资金紧张而向社会求助的事件。

“水滴爱心筹“解决的正是这一问题，沈鹏告诉希鸥网，在这方面水滴互助的优势还是非常明显的：他们有专业的评估团队，实地调查，对救助案例的真实性负责；有专业的医师团队，评估确认所筹治疗费合理性；纯公益、完全免费的救助平台；筹款结束24小时到账，0手续费等。

比如前几天就有一个美团员工的母亲得了白血病，但是付不起高昂的医疗费，上线“水滴爱心筹“后，不到10个小时就筹到了十余万的治疗善款。

丨水滴互助为美团员工母亲筹款丨

当然，在一个有巨额资金频繁流动且具有公益性质的平台，“信用”是其最大的成本，前几年像中国红会这样有官方背景的慈善机构都被郭美美爆出腐败丑闻来，那像水滴互助这样的商业公司又怎样赢取公众的认可呢？

在平台的“信任背书”上，除了沈鹏个人光鲜干净的个人履历，水滴互助也得到了国内互联网巨头腾讯以及顶级投资机构IDG资本、高榕资本、真格基金的战略投资，平台募得的资金也由中国社会福利基金会托管，并由公估机构核实、全程公式以求真实透明，另外水滴互助还拿出了1000万的抗癌互助准备金以应对可能出现的赔付需求。

除此之外，沈鹏还拉上了王兴、毛大庆、徐小平、陈向东等30位商界大佬的站台，为他发声。

丨 徐小平等大佬为沈鹏站台丨

“还是要有一个信任在里面的，所以我很在意投资团队的组合，这个组合一定都是老百姓知道的，所以顶级投资机构要有，知名公司也要有，他们对我们认同了，大家也会对我们更认同，而且他们雄厚的资金也能持续支持我们，即使水滴互助的融资用完了，他们也能给予资金支持。”

除了这些外部背书，水滴互助的主线核心业务“互助保障”用户急遽飞涨带来的示范效应也是不可小觑的，产品正式上线不足两个月，现在已经有15万用户通过预付费的方式加入了水滴互助的互助保障计划，目前人数也在呈几何级增长，比如最近3天新增用户数就达2万，这个”互助保障“目前只有三个产品但几乎覆盖了全部年龄段的人群，包括适用于出生后30天-17周岁的少儿健康计划、18-50周岁的中青年抗癌计划和51-65周岁的老人安心互助计划。

水滴互助核心业务“互助保障”

具体来说，“互助保障”的模式就是把发病率大概相等的人聚到一起，做一款低成本、高性价比的类保险，它本身不是保险，但它本质和保险是相通的，是按照保险学原理制定的。用户以较低价格（水滴互助的初始预付费是9元，后续不得低于一元）成为会员，每当有会员患重大疾病时，社群成员间互相帮助、共担风险，这里最看重的是社群的规模，如果成员达到10万名，比如有人患癌，只需要每名成员援助3元，即可为其筹集30万元；如果成员达到30万，那每名成员仅需1元，以此人越多，每个人平摊的费用越少。

当然，为了公平和保护自身权益，和商业保险一样，水滴互助对加入的会员会有一个180天的观察期， 只有观察期过后会员患上重大疾病时才会进行正常的互助和赔付。

同时，这个观察期也正好为新业务“水滴爱心筹”提供了时间窗口期，因为从商业逻辑上来讲，由普适所有用户的“互助保障计划”到概率较小的“水滴爱心筹”是典型的“高频带低频”:

“如果用户过了180天观察期后发现自己得病了，我们就会快速定额赔付他30万，立即到账。但是有的人没过观察期就罹患重大疾病，这时如果他找我们，水滴爱心筹也会立即帮他筹款。“

谈到未来的发展规划，沈鹏说现阶段他们着重做社保和商业保险的补充，但是后面的话，就会越来越垂直和细分，围绕人的生老病死不断开发新产品，做那些用户有需求而商业保险公司不愿做的事情，比如会针对“肝炎”开发一款互助产品，而这是规则繁复的商业保险不愿做的。

同时，为了增加平台的粘性，不至于让那些加入没多长时间仅因为每月扣费就退出的会员流失，沈鹏说他们以后会加强这方面的运营，不断教育用户、培养他们的忧患意识，比如水滴互助未来会在APP中不断添加健康相关内容以及引进诸多社交功能等，他们希望用这些方式留住会员，从而实现对人生更好的保障。

“水滴互助本质就是像“罗辑思维”那样做社群，主业不赚钱，但一定要和用户建立情感联系。”

这也是他们不急于商业化的原因，其实在最开始选择投资机构上，沈鹏的主张就是“我会考虑投资人能不能容忍我在三到五年内不盈利，我不希望投资人有任何对赌条款或者说盈利的一个要求，因为我觉得这是一个公益的事情，是很有情怀的一个事情。我们应该完全从社会的大环境出发，从用户的需求出发，先抛开盈利，看能不能把它做到极致，再去看能不能从它的上下游或者边缘去盈利，但一定不是从它的本质上去盈利，因为这样就变味了。”

29岁的野望

在中国的现状下，互联网是为数不多的不看出身、不靠关系的行业，近些年这个行业里也涌现了大量白手起家的富豪和明星创业者，这种繁华和旖旎同样也吸引了出身于山东沂蒙山区的沈鹏，他从小就不安分，不喜欢中国传统的等级制度、论资排辈，想通过百分之百的努力去改变自己的命运，而互联网正是他的缪斯。

中央财经大学毕业后，金融专业的沈鹏受到传奇创业者王兴的感召，以十号员工的身份加入了那时还在一栋民居办公的美团网，谈到这里面的思考，沈鹏说其实在读大学时，他就有两次创业经历，但都不成规模，也很难做大。他也认识到了自身的局限性，“中国做很多生意都讲究资源和人脉，但我当时都没有，我觉得我做互联网可能胜算更大一点。”

“不如把青春用到一个更靠谱的创始人身上，跟着他一起成长，等你成长到一定阶段，也给公司做够一定贡献了，你再出来创业也来得及。”

所以当时金融出身，不会写代码又跟互联网没有什么瓜葛的沈鹏成了美团的第二位销售，在大多数人看来，销售并不是一个体面的工作，甚至大家多少都会有些看不起。但是沈鹏对此有不同的认知，这种认知来源于燃烧的事业心和成就心，在学生时代，他就在网上看了大量的关于成功创业者故事的视频，沈鹏最大的一个感受就是“做什么行业做什么岗位并不重要，重要的是要能在人生的第一份工作中收获到自己想要的东西并且将工作做到极致，因为任何岗位本质上都是想通的，无论是在方法论还是境界上。”

沈鹏认为虽然销售是个没有门槛的岗位，但是要做到行业顶尖的Topsales是非常困难的，从业者众但真正优质的销售是稀缺的，而销售给沈鹏最大的锻炼就是训练了他的执行力、决断力以及对目标的忠诚。“在各种不确定的情况下做快速的取舍从而达成最优方案，有了这种能力，做其他行业也不成问题。”

沈鹏说在美团工作的第一年是他人生中最怀念的时光，那时他们挤在一个80多平米的民居里，大家都像一家人一样，过得非常开心，即使下了班也不舍得离开公司，甚至经常就在公司里睡。

现在沈鹏出来做水滴互助，虽然条件没有以前那么艰苦，但是那种状态和氛围还是一样的，“每天非常拼，经常忙到凌晨才回家，夜里3、4点大家还会在企业微信里聊作”，这也是他认为的创业公司该有的状态。

在沈鹏看来，所有成功的互联网公司在核心价值观上都是一致的，这在Facebook的一条价值观里得到了最好的体现，那就是“要么牛逼、要么滚蛋”（沈鹏自己翻译），因为互联网公司最宝贵的资产正是人才，人的靠谱程度直接决定了公司未来的发展，在团队组建上，沈鹏的主张是“精简强悍”，“要用三个人干五个人的活拿四个人的钱”，“每个人都要主动去分担工作，当然我们在待遇上也不含糊”

丨水滴互助团队成员丨

所以目前手握巨资的水滴互助团队也仅有30个人，在招人上，他最看重两个方面，“才智”和“自驱力”，沈鹏可谓是这方面的“平衡大师”：

他进一步解释说，一个聪明的人在选择工作的时候，如果他对这方面没有热情的话是无论如何驱动不了他的。

但是如果空有一腔热情，人不聪明、学习能力差的话对一个创业公司来说付出的成本也是非常大的，还有可能打乱公司的正常进度和节奏。沈鹏也特意强调，这里的“热情”所指的最高境界是“如果不加入这个事业，人生就会有遗憾。”

其实这也是当年沈鹏加入美团的内心写照，他说自己刚加入美团的时候处于一种很亢奋的状态，头几天甚至都兴奋的睡不着觉，脑海中总是不由自主的在想工作到底该怎么做，怎么突破，乃至“后来一看表已经凌晨三点半了而丝毫不察觉”。

这就是”热情”所带来的自驱力的力量， 有了这种自驱力是不需要创始人天天“画大饼、灌鸡汤、喊口号”的，沈鹏说王兴就从来不会给员工灌输这一套，相反，清华理工男出身的王兴在凝聚人的方式上是非常理性的，他更喜欢用讲道理的方式、用缜密的逻辑让团队中的成员认识到问题的所在，给他们危机意识，从而让团队中的人自我驱动去解决问题。

沈鹏公司的注册名字是“北京纵情向前科技有限公司”，来自于王兴很著名的那句“既往不恋，纵情向前”，这也是沈鹏的野望，29岁的他正准备挑战更大的体量和迎接属于自己的“黄金时代”。

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