e代理何文迪：融资百万美元，这个90后要做最大的海外理财平台

“我们从小到大的生活经历相对幸福，所以对生活更有安全感。同时，海外留学的经历，让我拥有了更多独立思考的机会，从出国留学的决定开始，每一个决定都是我给自己做的。”——e代理创始人何文迪

1990年出生的何文迪，看上去要比实际年龄成熟一些。

一次面试，他让面试者猜一下自己的年龄，对方回答他是1984年的。何说对方的猜测与自己的实际年龄相差了6岁。面试者竟以为他是1978年的，这让他哭笑不得。

看上去的老成，何文迪认为，这算是给自己的工作以及创业带来了“便利”，一直从事着私人财富管理工作，他的这种长相优势，可以给客户带来了更多的“安全感”。

何文迪算得上是学霸，他在上海的重点中学结束初中学业之后，选择了到美国读高中。本科就读于美国宾夕法尼亚大学，他用三年的时间读完了大学四年的课程，2012年从美国大学毕业回到香港工作。

工作的起点也很高，就职于摩根士丹利的私人财富管理部门。这算得上是一份完美的履历，薪资待遇也足以艳羡旁人，但是，何文迪却一直怀揣着创业梦。

折戟Hi基因

e代理并不是何文迪的第一个创业项目。

2013年底，在摩根士丹利工作近两年之后，机缘巧合，他觅得了可以创业的机会。

在私人财富管理工作的内容包括两个方面，一是找客户，一是做投资研究。在投资方面，何文迪非常重视TMT行业和医疗行业，他看到了美国有一家名为23andMe的公司，引起了他的兴趣。

这是一家基因检测公司，通过搜集客户的唾液，为其提供基因检测报告，不仅可以得知自己的祖先起源，同时用户还可以通过报告了解到自己患某些疾病的概率。

客户为这个检测需要提供的是自己的唾液和99美元，23andMe的商业模式核心在于，通过降低基因检测的价格来吸引用户，为的是充实自己的数据库，利用大数据来寻找特定的基因特质与不同疾病之间的关联，而这些数据和相关分析，正是众多制药公司梦寐以求的。

何文迪隐约觉得，医疗大健康行业是未来的趋势，同时，作为90后，他也觉得这样的项目非常酷，于是，他利用自己工作的积蓄开始了创业——Hi基因。

理想是丰满的，现实却骨感。这个前景看好的行业，在实际的发展过程中，却有很多无奈。何文迪发现，这种炫酷的检测方式给用户的价值并不高。

首先，它只能告诉客户自己患某种病的概率，而非诊疗诊断。其次，患病概率除了有基因的影响，后天的生活习惯的影响也巨大，但这部分的数据是采集难度极大。

一方面无法对用户产生价值，另一方面，这样的数据也很难被医药公司采购，他所设想的让B端买单的商业模式，显然也无法走通。

在创业的过程中，何文迪也与23andMe保持着沟通。真正给他致命打击的是，23andMe到后来也难以为继。

彼时，23andMe融资1亿美元左右，“烧出”了100万美国人的基因和健康数据，如果再想得到更多的数据，只能融更多的钱，即便如此，数据变现也有难度。

因为很难有医药公司会付出如此高额的费用来为这些数据买单，这些钱足以用来自己进行数据挖掘的工作了。23andMe后来的转型，也让何文迪萌生去意。

2015年6月，Hi基因的创业就此告一段落，他开始反思自己，并积极的为下一次创业做准备。

试水e代理

在Hi基因的创业项目中，因为需要与保险公司合作去推广产品，何文迪大量的接触到了保险行业，他也开始逐渐了解这个行业。

结合他第一次创业经历，他认识到，创业还是需要与自己的工作经验想结合，可以更好的整合自己的资源。经过重新思索，他还是希望继续自己的私人财富管理工作，并以香港保险作为切入口。

2015年9月，何文迪创立了“e代理”销售众包平台。他砍去中间商，将质量较优的海外产品（保险、基金等品类）交给平台的一线销售人员推销。

对于一线销售人员来说，这有极大的吸引力，何文迪介绍说，“砍去中间商后，销售人员的介绍费（从保险的首年保费中抽取）能从之前的10%~20%提高到45%~85%。”

在筹建公司的同时，他也开始着手找投资，2015年11月，他拿到了险峰长青的100万美元的天使投资。

起量超过何文迪的预期，9月份成立的e代理，到11月份的时候招募了3000名销售人员。他把e代理当成一个平台，这个平台上有优质的产品，可以找这些销售人员接单直接推荐给客户。

“实际上我们要做的是B2B2C模式，”在何文迪看来，不能一口吃成胖子，马上做成大平台，他决心细化成针对一类精准的消费群体，细化到一个单品。他将突破点聚焦到香港保险上。

在他看来，香港保险产品自身的竞争力相对较强，是客户进行全球化资产配置的一个非常不错的选择。何文迪的构想是，通过香港保险来站稳脚跟后，再拓展品类，最终会成为拥有全品类海外高端理财产品的平台。

有了第一次创业经历的对比，何文迪对e代理的发展速度表示满意，最新的数据是，今年4月，交易额达到1亿元左右，5月份，增长到1.5亿元，他计划到今年年底，月交易量应该能达到10亿元。“从品类上看，应该还是以保险为主，但是也会开拓其他品种。”

今年6月，e代理平台已经正式上线海外基金项目，进展不错。

构筑护城河

何文迪心里明白，如果仅靠提高产品的抽成来吸引销售人员，显然不是长远之举。这样，很容易让公司陷入价格战的泥潭中。对于e代理的商业模式，他有着更为深入的思考。

多年私人财富管理的工作经验告诉何文迪，对于高净值的客户来说，优质的可投资项目是非常稀缺的，这正是自己可以通过嫁接自己的工作经验可以获取到的。

e代理通过专业的方式，来筛选优质项目，给客户最好的回报，这才能吸引销售人员带自己的资源到e代理的平台上。

同时，优质的客户体验也是e代理一直在努力的方向。这种服务，不仅只是给终端客户，还包括销售人员。

对于销售人员，e代理可以提供更多的服务，这包括专业的产品只是，销售工具以及IT系统，方便他们更为高效的对客户进行管理。

最近，何文迪正在构想收购一家保险经纪公司，暗含于此的逻辑是，他希望通过对产品上游的把控，提供更好的服务。

未来，e代理将会把品类拓展至基金、信托和置业等多个方面，多触角延伸，会否给自己的发展带来更大的难度？

何文迪认为，专注依然是公司的基因，但自己所涉及的品类，多数依然属于为客户进行海外资产配置的范畴：“比如，我们原来也考虑过做海外高端医疗，但发现医疗更为专业，目前还不具备这样的条件。”

大环境的利好在于，人民币持续贬值，这也让更多的人将视线投向了海外的理财市场。

何文迪心思缜密，逻辑清楚，在他看来，社会给90后贴的标签也有合理之处。他认为自己也有90后的特质，那就是敢想敢做，没有顾虑，“我们从小到大的生活经历相对幸福，所以对生活更有安全感。”

同时，海外留学的经历，让他拥有了更多独立思考的机会：“从出国留学的决定开始，每一个决定都是我给自己做的。”这让他在创业当中更能坚持自己的判断和价值观。

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