投资人到底想投什么样的创业者呢？

权大师 2016-07-01 10:09 抢发第一评

【AA投资】

成妙绮：

用资本的力量，帮助中国的技术创新企业做大做强。

拉近与美国等发达国家之间的距离。

争取在五年或十年之后，中国的整体科技水平接近美国并在局部形成反超

对创业者来说，投资人一直是个微妙的角色，他们有时如天使般温暖，有时却又像寒冬一样冷酷无情。投资人到底是一群什么样的人，他们究竟是怎样想的呢？

带着一肚子的好奇与疑问，权大师小编访问了AA投资合伙人成妙绮，替创业者问出了心中的疑惑，揭开投资人神秘的面纱。

CEO究竟应该干什么？

CEO最主要的工作只有三样：事，人，钱。

事，具体来说就是制定战略、战术以及打造良好的企业经营生态。

人，指的是CEO要懂得如何找人、识人、用人、留人。

钱，就是管理好公司的现金流、做好融资和资金规划。

很多CEO喜欢在自己名片上打上“产品经理”的标签；有些CEO去一线做销售、跑市场；也有些CEO痴迷于技术。但其实产品、市场和技术都只是CEO的“事”中的一块。

CEO首先是个管理者和决策者，对一个CEO来说，如果偏颇严重而忽略大局，公司是很难做好的。比如如果战略不对，产品做得再好，方向错了也不可能成功；而如果销售做得很好、但是产品却一直不过硬，这样的公司前期发展会比较快，但后面如果不及时把产品这个短板补上来，这个公司也是没有后劲的。

每个人都会有自己的长板短板，对CEO来说首先要保证大方向不要出太大问题，在此基础上才能发挥自己的优势。比如说，如果CEO在产品方面有特长，在保证公司正常运作的前提下，他可以花更多的精力把产品做到极致，让产品成为公司的核心竞争力。精于销售的CEO也是一样，CEO需要将自己的特长变成公司的竞争力，去影响并带动其他部门。

事都是人做出来的，所以CEO需要花20%以上的时间用于关键人才的招募。有一个指标能很好地预测一个公司即将向上走还是向下走，那就是看它新招的人和新近离开的人的质量：如果新加入的都是牛人，质量远高于离开的人，那么无疑这个公司正处于向上通道；反之，则需要小心了。对一个公司来说，最理想的状态就是新加入的牛人越来越多，不牛的人逐渐离开或局限于基础的底层工作。

在公司融资的时候，投资人最关注的也是CEO，我们愿意花更多的时间和CEO沟通并加深对他们的理解和判断，所以融资也是CEO的主要工作之一。

CEO在公司中的定位是什么？

每一个创业的公司都必须要有一个老大，而这个老大必须是CEO。创业公司里，每个合伙人都是可以换的，但CEO除外。

战略必须是CEO亲自主导制定的。屁股决定脑袋，你只有真正地坐在那个位置，才能切身体验并获得最全面的信息以支撑你的决策，所以公司里边最终确定公司战略或摸索路径的人只能是CEO。

每一个人的时间都是不够用的，所以优秀的CEO必须有极强的抓大放小的意识和能力。CEO分析、逻辑推导的能力，是否有快速的学习能力，这些都是投资人很关心的。

同时，世界上没有任何一个人是全才，每个人（包括我们投资人）都需要逐步自我优化和提升，所以AA投资花很多时间做CEO的个人私教，帮助CEO更清晰地认识自己并提升自己。就象为这些CEO提供了一个可以拿来参照的镜子一样，这一点受到了许多创业者的欢迎。

如何看CEO的情怀?

CEO给自己的定位应该是一个有理想的商人，有理想是说创业者都要有一个远大目标，而商人便是要接受现实。理想必须要有，现实也必须要服从。怎样不忘初心并一步一步的完成自己的理想，这需要妥协和操作技巧。太理想化的CEO并不是一个好的CEO。

初创公司的资源非常有限，不可能面面俱到，只能在一个方面下功夫，做减法、做深、做精。所以优秀的CEO应该懂得妥协，知道如何能在艰苦环境中先求生存、而后求发展，最后争取行业的垄断地位。

如何看待CEO个人形象力，

企业价值观和公司文化？

公司如果只有十来个人，公司的文化和价值观也许还没那么重要，因为CEO一个人就可以影响所有的人；但员工人数一旦达到三、五十人的时候，公司就由初创期进入发展期，分工、层级、目标协作、流程就必须开始发挥作用。这时候CEO和创始团队也不可能直接影响所有员工了，就需要用公司统一的价值观和文化来统一大家的思想。

无论处于哪一个级别，我们每一个人每天在工作上都要面临许多的决策与选择。只有所有员工的核心价值观统一，才能把众人的力量拧成一股绳，才能形成强有力的执行力和凝聚力。

同时，企业在运营过程中会面临很多困难的决策，但是相当一部分的困难选择其实是道德题而不是智商题，如果能基于价值观与公司愿景去思考并选择，则答案会显而易见。

AA投资主要投资TMT行业(科技、媒体和通信)，TMT行业是一个很变态的行业，因为这个行业里资金富裕、人才富余，且竞争过度。在这样的环境中，中庸的团队是没有任何胜出的希望的；而一个优秀的公司，必然有优秀的价值观和企业文化。

面对融资压力，有时CEO会面临不得不“包装”数据的情况，您对这怎么看？

创业者对外有时候还是要提前吹牛的，重要的是吹完牛后是不是能把吹过的牛皮都兑现了。马云最初也是以吹牛而著称，他说的很多话在当时看来可能是匪夷所思的，比如说每天收入100万，每天利润100万，以及每天交税100万等，当时都引起了不少争议和口水仗。但马云牛的地方是他吹的而每一个牛皮都超额兑现了。这就是一个优秀的CEO应该做的事情。

创业者从不同角度对数据进行包装是可以的，但给投资人看的数据必须是真实可信的。真正专业的投资人的DD（尽职调查）是很有水平的，如果一个投资人连你伪造的数据都看不出问题，那他的能力是有局限的，他对你公司的后续发展也并不一定能有帮助。

融资并不一定是价格越高越好。每一次融资都应该给后续融资留有空间，这样每一轮的投资人都能从项目的发展中获得合理的回报，才能形成一个良性的循环。如果某一轮融资的估值过高，则一旦公司的业绩达不到投资人的期望，则公司的下轮融资或并购都将面临较大的压力。

下一个创业的风口在哪？

以前Copy to China还是主流的模式，且商业模式创新型的公司为投资人赢得了最好的投资回报，比如说淘宝、京东、滴滴等都是典型的商业模式创新型公司。但是随着中国整体经济的放缓以及移动互联网市场的逐步成熟，商业模式创新的创业和投资机会在降低。

同时，随着中国整体技术水平的提高，以及技术对传统行业的渗透、颠覆和改造，技术型创新的机会开始崛起。我们当前正好处于人工智能、机器人、AR这一波巨浪的前夕，技术浪潮将带来巨大突破和难得的投资机遇，所以我们AA投资已经在开始着手准备并开始在最先取得突破的细分领域布局。

在中国经济增速放缓和产业升级的大背景下，高科技将是中国新经济最重要的引擎，用高科技增强中国整体竞争力的公司也成为投资人重点投资目标。

技术创新发展的同时，知识产权的保护也十分必要，像权大师这样的专业企业也将越来越受到技术型初创企业的欢迎。

投资人都在关注什么？

对于投资公司来说，好的项目源是非常稀缺的，而拥有核心专利的企业含金量肯定更高，也更容易建立公司的壁垒。

权大师这样的互联网知识产权企业与大量拥有专利和知识产权的公司都有合作。对于投资人来说，也是一个宝贵的项目来源。AA投资希望联合权大师这样的服务企业，用资本的力量帮助中国的技术创新企业做大做强，进而拉近与美国等发达国家之间的差距，争取在五年或十年之后，中国的科技整体水平可以接近美国并在局部形成反超。

而AA投资也将通过对这些最有价值的企业的投资，获得良好的回报并成为一个具有正能量、受人尊重的基金。

------------------------------------------------------