什么是真正的智能硬件？意料之外 情理之中！ 良仓三人行52期干货整理

    “智能技术的出发点，不是为了去改造硬件，而是满足用户的需求。智能技术为了解决传统技术解决不了的刚需，服务传统技术服务不了的板块。”

润湾·良仓三人行 智能硬件专场 现场报道✐  

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    从14年的智能的元年开始，很多创业者都选择站在智能硬件这个风口上，虽然话说猪站在风口上都能飞，但是这么多的智能硬件项目还是有人飞上了天空，有人掉进“坑“里。2015年的智能硬件可谓是火爆异常，无论是趋之若鹜的创业者，还是投资方都给智能硬件添了一把干柴。

    曾经有人提出“智能硬件的时代结束了，这是一个集体踏空的行业”。但据不完全统计，从2012年初到2016年6月，这短短四年内，智能硬件领域发生过700多笔投资时间，近百亿资本“追风而出”，近百家投资机构“入局围猎“，那么一目了然的数据背后智能硬件市场到底如何？ 细分的市场里面，智能手机市场巨大但创新不够；可穿戴设备眼也从野蛮生长到精耕垂直；虚拟现实作为未来的趋势，短期投资价值不大；智能家居的发展潮流势不可挡，但消费者似乎不愿意买单；在看无人机，大疆的估值已经100亿美金了；智能机器人，“下一个风口”的说法，也受到资本和市场热捧。这一切的背后到底是概念虚火、行业洗牌、技术壁垒还是政策利好，众说纷纭。如今已经过了那个凭着一款智能硬件的idea和一个动听的故事的时代，面对资本的寒冬，投资人渐渐趋于理性，那么智能硬件的未来到底何去何从？

    本期良仓三人行 走进润湾孵化器和一大波智能硬件的创业者以及投资人一起讨论这个风口上的话题，现场更多好玩的智能硬件体验展示，萝卜车，中医经络体检终端，工业级手持3D扫描，儿童智能牙刷等等。当然本期三人行除了体验还是干货，看看现场都聊了什么？

到底什么是真正的智能硬件？意料之外，情理之中！

    拒绝伪需求。真正的智能硬件在智能化之后必须要冲着解决需求去的，而不是让你变得繁琐。萝卜车最开始的时候尝试过用手机启动，结果因为被客户嫌弃都做了调整，因为这个步骤让产品变得繁琐，并不是所有的智能硬件都是要带上APP，关键还在于这个步骤解决的是不是你的刚需，是不是给你带来便利，不能为了智能而智能；

    智能硬件的价值是在为了实现某个价值，而硬件只是为了达到我们这个目的。最终是市场驱动产品。而智能硬件两块核心，第一是硬件端，通过功能来实现价值；第二就是服务端，通过提升客户体验，增加产品附带价值来满足客户。

    智能硬件必须是一个好的产品，好的硬件。实现智能，在一个好用的硬件的基础上，增加更多人机的互动和服务的反馈并且跟进后续的服务。 

从使用者的角度：怎么去定义呢？

    首先这个智能需要有市场去支撑，不要为了智能而智能。产品的设计为了满足市场的需求，让这个世界变得更美好！并不是把所有功能全部加到一个硬件里面就是好的，必须要帮你解决问题。

    第二，必须要达到几个阶段，在信号的感知，信息的处理，和最终成果的输出，是一整套系列。有些通常只做其中一部分，例如很多硬件都只是做一个收集和单纯的展示，真的能帮助我们无声无缝的去处理通过硬件收集到的数据，而不是单纯的展示和反馈。

那么什么样的智能硬件产品才是好？

    对智能硬件的理解，其实就两个词，一个是意料之外，一个是情理之中。所以智能硬件并不一定要很高大上，像物联网一样，它只要满足，首先它是意料之外的，也就是对于用户来说，它是用户之前没有接触过的解决方案，是一种出乎预料的，具有创新精神的解决方案，最终它确实满足了用户的某个需求，让用户在解决某个问题的时候比原来更加顺畅了。

     所以真正好的智能硬件主要有两点：

第一是有用，即能满足痛点，这个东西是有用的。

第二是好用，这个东西确实能给你的生活带来方便。

智能硬件的方向该如何选？

    在智能硬件创业方面，选方向是非常非常重要的，众所周知对于互联网项目来说，可以快速试错小步快跑，快速迭代，但对于硬件项目来说，这个游戏说实话是要非常非常慎重的，因为如果从一开始方向判断错误，把它推倒重来重新迭代是一个非常痛苦的过场，项目即使不死也会重伤。那么对于智能硬件创业项目，早期应该如何正确判断行业方向？

（一）、进入一个你熟悉的行业

（二）、在这个行业里面已经有人开路了，你不是第一个吃螃蟹的人

（三）、在同等条件下，选择相对来说产能比较高的，或者是你在这方面有技术优势的方向。

    值得注意的是，智能硬件一定是要有一定的技术门槛的，比如你拥有了国内所没有的技术，这就是你选择进军这个行业的一大优势。

    最后，对于小米这样只要是智能硬件领域其都会涉及到的巨头，智能硬件创业者应该如何应对呢？在创业刚起步的时候可以先不做主流的市场，这样就可以打一个时间差，所以智能硬件的创业者刚开始可以先从边边角角去做，然后再往主流市场去切，就还是有机会的。

投资人看一个智能硬件项目会关注什么？

    而对于投资人来说，天使湾的郑洪光提出在选择自己是否投资一个智能硬件项目时会关注：这个方向的技术门槛高不高？这项技术是不是通用型的，即使在国外已经比较成熟了，但也不会因为语言等壁垒而限制它的使用人群。

   同时盈动投资的投资经理束欢还提到，从资本角度进行深度分析，光看技术壁垒高不高，有没有人做是远远不够的，还要锁定市场，接地气，比如小米做的智能硬件都是非常接地气的，像热水器，插电板。还有步步高的学习机，技术门槛是很low，但是为什么能够有很大的市场呢，因为它的分销渠道非常强大。所以创业团队用多拿钱来试错，基本上是game over。看技术是不是ok，产品有没有强大的市场需求，在未来是可以成为趋势的，产品能不能熬到明天的到来，最后团队以及产品是不是能够touch到市场。

    因此总结的说就是，第一看团队，第二看技术壁垒是否足够高，第三资金是否够你试错，第四是硬件的使用门槛，第五通过孵化器降低创业风险，第六是否有合适自己的供应链。

智能硬件的供应链问题

    在供应链管理这块，现场来的富士康团队应该是最有发言权了，对此，他们觉得：初创企业并不适合做供应链管理。当然你能找到合适自己的供应链就可以偷笑了。硬件的生产涉及到实体工业生产问题，包括各种各样的原材料，生产工序等等，成本能降低的方法只有量大、高效来实现，当然也许到工业4.0时代的时候我们智能制造、弹性制造来更有效的办法来实现，但是现在只能通过量大、高效来实现成本的管控，而这正是初创企业所不能驾驭的地方。

    初创型企业可以走的捷径是“搭”适合自己的供应链合作伙伴，寻找到一个认同你的产品，团队以及商业模式的供应链合作伙伴，远比你做工业管控来的实际。因为如果你没有百万以上的体量去和供应商谈交期、成本管控等问题时其实是没有太大实际价值的。

智能硬件的赢利点在哪？

    ”如果仅靠硬件本身盈利，卖出去的都是成本“

    云柚科技提出了他们的一个独特的赢利点，通过硬件和软件本身来修复酒店存在的一个bug来衍生出他的价值。同时还可以通过他们的系统可以确定酒店房间内是否有人，那么酒店就制定打扫计划，在这过程中同时提升了酒店的效率。

    所以很多硬件本身并不是最大的盈利点，或者说是不赚钱的，但是可以通过衍生的服务或者软件来赚钱。

    商业模式需要创新，国内外有很多成功的（智能）硬件产业是靠卖硬件赚钱，然后再通过卖附带品之前，例如HP， 销售打印机的同时，还需要后续专门的墨盒。除了以硬件销售还通过提供衍生服务赚钱的最典型代表就是苹果，手机要钱，IPAD要钱，Itunes下歌收你钱，APP下载还收你钱。他形成一系列和他产品相关的生态圈，通过这些来盈利。当然国内还有一些不靠硬件收钱靠增值服务赚钱的产品，例如小米、乐视，他们的硬件基本是杀的“血流成河”，但他们提供的后续的和他们硬件相关的内容和服务来收取盈利，并增加客户的粘性。

    当然你要靠这些盈利第一是要考虑你的服务内容和你智能硬件是否相匹配，要搭得上边。

    第二就是大公司可以靠硬件烧钱来支撑到后期的增值服务赚钱，而小公司需要考虑你是不是烧的起这个钱。

 结束语

    智能硬件是一个刚刚爆发的市场，在移动互联网时代虽前景无限但竞争激烈。智能硬件的开发者们、创业者们、资本推手们、巨头大佬们也都意识到了移动互联网的无限可能。既然是大势所趋，那如何才能在“硬件复兴”的洪流中抢占先机，其实才是真正的大难题！

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