借力风投初创企业破茧成长

近日，在合肥市高新区洪泰创业空间，创业新星们向场下投资人和观众介绍自己的创投项目。本报记者 杨竹 摄

初创企业融资难，渴望遇上风投

　　投资几百元就能成为电影投资人，还能参与分红，听起来很酷吧？80后创业者张亮和他的小伙伴们将梦想变成了现实。 2015年，他们发起成立了一家投资网络大电影的互联网众筹平台——星筹网，在这里制片方将剧本放在网上公开募资，网友可以投资自己看好的影片，在影片上线后还可参与分红。

　　“众筹网络大电影已进入爆发期，我们的项目一上线就被秒抢。”星筹网执行总监方丹介绍，与院线电影高投入、高门槛相比，一部网络大电影制作成本只有几十万元到数百万元，投资门槛低，投资回报率高，颇受投资者青睐。“目前，公司已经完成20部网络大电影的众筹投资，11部已在各大视频网站上线，其中5部已经回本，5部实现盈利，在盈利电影中，最高投资回报率达到400%。 ”

　　公司进入快速发展期，迫切需要资本作为推动力。 “初创企业大多是轻资产企业，难获银行贷款，风投无疑提供了一个很好的融资渠道。 ”方丹介绍，公司自去年成立以来，先后获得了60万元的种子轮融资和300万元的天使轮融资，目前已经与一些投资公司确立新一轮融资计划。“有了风投的融资，我们可以做更多的事。”方丹说，“例如，今年4月份拿到的300万元融资，我们就用来提升公司的软硬件、筹办新网站，同时继续招贤纳才，扩大公司规模。 ”

　　同样期待与资本亲密接触的，还有合肥梦启嘉车汽车用品有限公司负责人王凯。从初出校门做汽车用品批发，到开办自己的一站式汽车服务门店，再到运营国内首家汽车用品自营B2B平台，在毕业不到6年的时间里，王凯的事业实现了跃升，如今企业已在南京、合肥、临沂等地建立运营中心，市场覆盖安徽、山东、江苏、河北等多省，年销售额上千万元。

　　“做自营平台需用提前备库存，因为汽车用品专车专用，采购量大，资金压力很大。”王凯介绍，为解决资金困难，企业一方面争取上游工厂延长账期，通过降价促销活动鼓励下游客户多备货，另一方面积极寻求融资。多方努力下，今年4月，梦启车品终于拿到了苏河汇等机构的230万元天使投资。

　　近几年，随着我省创业和投资环境的持续改善，越来越多的风投机构和投资人进驻合肥，投资机构扎堆，基金规模不断扩大，对创业创新和技术提升起到重要推动作用。以合肥高新创投为例，目前旗下共有6支基金，规模达30多亿元，投资孵化了一大批创业企业。

                                  创业牵手风投，实现互利共赢

　　5月31日中午1点，当记者和戴长晟电话约定采访时间时，他仍在忙着看项目。下午2点半，记者在科大先研院门口见到风尘仆仆赶回来的他。

　　戴长晟曾在一家知名风投机构供职多年，如今则以一个创业者的身份，在合肥筹建了新的投资公司——合肥赛智创业投资管理有限公司。

　　“选择合肥，是看中这里的资源优势和良好的创业氛围。 ”戴长晟说，合肥是长三角城市群副中心城市，区位优势显著，同时，作为全国重要的科教中心，合肥还拥有中科大等丰富的科教资源。近年来，国家鼓励科技成功转化，科研人员可以以知识产权参股，充分激发了高层次人才的创业热情，不少海归人士也积极回来创业。

　　对不少投资者来说，高科技初创企业成长性好，前景广阔，是理想的投资对象。“要找准圈子，‘沉进去’多了解，一定能找到好项目。这几年，我就是泡在科大校友圈，白天接触不同的创业团队，晚上回来对意向项目进行梳理分析，从中发现了很多投资机会。 ”戴长晟道出了他的投资秘诀，“做风投，必须具备很强的学习能力，最好还有一定的专业背景，要能在7天之内成为所研究行业的半个专家。 ”

　　“‘花+’是苏河汇投资过的项目，现在，该企业已在一年内完成了三轮融资，发展迅速。目前，我们账面收益已经是投资额的100多倍。 ”中安创谷苏河汇负责人李雷介绍，财富神话固然诱人，投资风险也不容小觑。 “早期项目失败率很高，能够活下来30%就算不错。风险是普遍存在的，而收益却是不确定的，关键要看对项目的甄别能力和对风险的把控上。 ”

　　“每天晚上打开电脑，邮箱里都会有十几封商业计划书，凭借经验可以过滤掉大部分，真正需要深入接触的只有一小部分。一年能看100来个项目，真正能投的有一两个就不错了。 ”戴长晟坦言，一方面是因为好项目太少，另一方面也是出于风控考虑，投资人需要慎之又慎。风险投资是一种高风险、高潜在收益的投资，如果没看准项目，投进去的钱很可能就“打了水漂”。因此，专业的投资机构秉承“鸡蛋不能放在一个篮子里”的原则，不会将资金过度地投入某个单个项目，而是通过分散投资的形式进行投资组合，从而降低风险。

　　“创业者与风投的结合，不是零和游戏，而是共赢。 ”在合肥高新创业投资管理合伙企业执行合伙人吴玉麟看来，小微创新型企业从试错走向成功，需要风险资本的大力支持；让高技术含量、高附加值、具有市场潜力的项目和企业破茧成长，正是风投的价值所在。创业一旦成功，就意味着风险资本可以获取丰厚的投资回报，“以阿里巴巴为例，日本软银集团最初投资了2000万美元，后来获得了2500倍的回报，阿里巴巴也成长为一个商业巨头。 ”

                                  专心做好项目，容易获得资本青睐

　　一方面风投苦苦寻觅自己的 “意中人”，另一方面，广大创业者想得到风投的青睐，也并非易事。对于大多数创业者来说，资本对接之路走得不是那么顺。王凯告诉记者：“刚创业的时候，我接触过一些天使投资人，但发现愿意投资汽车后市场行业的人很少，特别是去年下半年以来，这一行业的行情并不太好，很多投资人都是只看不投。 ”

　　“大项目大家都抢着投，小企业却无人问津。投资机构都热衷于投资后期项目，前期项目却很难获得风投青睐。”安徽投资俱乐部发起人郭存露告诉记者，安徽投资俱乐部自成立以来，先后举行了111次资本对接会，路演项目518个，有60多个项目成功与资本对接。 “融资成功的企业只有5%～10%，可以说大部分项目都融不到资。根本原因在于前期项目风险大，回报周期长，不容易赚钱，后期项目更容易赚钱，财富效应决定资本的流向。 ”

　　创业项目如何俘获风投“芳心”？采访中，一些风险投资人介绍，风投选择项目主要看三大因素：项目是否有市场潜力，创业团队能否支撑项目发展，商业模式是否具有可复制性。

　　“选择项目的标准很多，最主要的还是要看项目本身。 ”戴长晟建议，对于初创企业而言，不要为了融资而融资，而应该把精力专注在产品和商业模式创新上。“专心做好项目，自然会有风投找上门来。 ”

　　“创业没有风口，创业者不应该盲目跟风，应该潜心产品研发和团队打磨，这样当机会来临的时候，才能站上风口。”李雷说。

　　对于创业者来说，要想吸引风投的注意，商业模式也很重要。戴长晟认为，对于很多互联网企业而言，商业模式一定要新奇，且要具有可复制性，实现产品的标准化。 “以打车软件为例。以往我们打车完全是随意性的，里程、计价、时间都不可预判。有了打车软件之后，路径规划、时间、计价可以通过系统自动生成，实现了标准化，就可以大范围推广。 ”

　　此外，创业团队的专业背景和稳定性也是风投看重的，“一个稳定的专业团队，无疑更值得信赖。创业者可以通过股权激励等方式吸引优秀人才，为企业后期发展预留空间。 ”戴长晟建议，创业企业应该积极参加一些高层次的创业大赛和资本对接会，通过路演对企业的商业模式进行梳理，不仅能够得到专家的建议，还更容易遇上风投。 （本报记者 范克龙 田婷）