友好速搭王林乐：我们玩的一直是情怀

“其实我就是喜欢走别人没有走过的路，喜欢挑战和冒险，我觉得发掘出大多数人看不见的风景才有意思。”——友好速搭创始人王林乐

在网上有这么一个段子：物品摆放凌乱的人要比爱整洁的人更有创造力。如果以这个标准来衡量的话，友好速搭的创始人王林乐大概是我见过的深圳最有创造力的创业者。

在他的办公桌上最显眼的是一支只剩不到1/3的红酒和一个高脚杯，还有无序摆放的各种文件。看来，一直流传友好速搭有浓厚的酒文化绝非虚传。

除了爱喝酒，王林乐还有各种看来与他创业者身份不相符的爱好：他从不追星，唯独海绵宝宝每集必看，他说毫无逻辑的动画最能放松；他喜欢攀岩、历险，就连台风日也要去海滩露营；他做过三年PE投资，期间也连续创业三年，同时还是新华社签约摄影师。

他的英文名字是Leo，意思是狮子，狮子是一种骄傲的动物，王林乐也是，不过他是倔强的金牛座。

不喜欢走别人走过的路

王林乐一直是个特立独行的人，从小到大都是。

“不管是在选专业还是工作的问题上，我都喜欢优先做计划，说服不了我的话，就没有任何讨论的余地，我的父母也干涉不了。”

本科毕业于第一军医大学医学工程专业的王林乐，却不想写代码，“觉得坐不住”，于是混迹于各种社团，最终做到校学生会主席的位子，在广东省学联也列有一席；留学时，选择了南安普顿大学，这是与剑桥、帝国理工并称英国计算机金三角的大学，但是他偏偏选了商科；回国工作，在投资机构PE做得好好的，结果却偏要丢下工作创业。

在很多人眼里，这样的人要么是叛逆，要么是脑子不正常。

“其实我就是喜欢走别人没有走过的路，喜欢挑战和冒险，我觉得发掘出大多数人看不见的风景才有意思”。

作为新华社的签约摄影师，与大多数玩佳能或者尼康不同，他选择索尼；拍照时他去的都是别人不愿意去或者不敢去的地方，他会特意选择在台风天去海边拍照。

正是这样的性格让他觉得自己“不适合老老实实坐办公室”，所以他选择了创业。

我是一个追求颜值的人

王林乐最初的团队组建是在酒局上，大概这也解释了公司酒文化的源头。

在一次同学聚会上，他们选择在一家西餐厅，因为这里有王林乐非常喜欢的一种名为“Strong bow”的苹果酿造的酒。

在这次聚会上，他大谈创业的想法，但是只有一个人听进去了，他就是现在友好速搭的技术总监。当时这名同学与另外的两个人合作了一个工作室，专门做技术外包，几个人见面商量以后，决定开干，他们的第一款产品叫“那时”。

“那时”是一款基于时间轴的图片分享产品，在2010年左右，国内还没有任何同类的产品。

“做‘那时’，一是因为我自己比较喜欢和擅长摄影；二是看到当时的‘Flick’能为摄影师变现，忽然觉得我拍了那么多照片也没赚几个钱。”

“组队创业后，我们几个一致认为产品的颜值和体验是核心。同时也希望在中国，图片能够产生意义和价值，这在国外已经是很完善的体系。”王林乐这样说第一次创业的初衷。

然而他们错估了实际情况的复杂。

2011年“那时”开始内测，随后在7份，Facebook改版加入时间轴功能，紧随着国内的人人、开心网也都加入时间轴，再加上国人本身对“图片版权”的不清晰，“那时”项目不得不终结。

“那时”失败了，但是团队的收获却不少。团队对颜值和用户体验的追究在那时被确定了下来，更重要的是“学会了把用户体验和市场需求放在第一位的理念”。

所以到目前为止，友好速搭最为人称道的就是堪称完美的用户体验，简单、便捷、一站式完成所有工作。

王林乐第二项目是一个星座类社区。

“即使是今天，把我们当初做的网站搬出来依然是中国颜值最高、最干净的星座类社区。”

对于网站的“颜值”，王林乐有近乎偏执的追求也有绝对的自信。

然而由于星座类社区的消费转化率偏低，并且公司当时要搬到深圳，而编辑团队存有顾虑，所以这个项目也不了了之。

当时有一家星座类社区想收购这个项目，但是王林乐在打开他们官网的一刹那就决定不卖给他。

“实在是太丑了，我们逼格这么高的东西，绝对不能落到他们那去”。就这样，这个网站至今为止仍然躺在公司的服务器里。

提起王林乐对颜值的高标准，有一件事不得不说：友好速搭现在新办公室的装修是由他亲自负责完成的，装修时严苛的标准，让人感觉这个倔强的金牛座似乎化身成处女座。而在新装修的办公室里有一个在深圳创业圈都颇为有名的小屋，那是专门用来喝酒的地方。

“中国人嘛，喝点酒好办事”，这是他的说法。

穿着西服站在泥潭里

在王林乐整个创业过程中贯穿着一个词——“情感共鸣”，“我们做所有东西追求的都是能产生情感共鸣。”

做“那时”是因为想要转变大家的版权意识，让每个人的每一次快门都有意义；做星座是因为实在忍受不了那么丑、那么low的星座社区和内容的存在；而如今做友好速搭，是希望能够真正地帮助那些起步不久的中小原创电商。

然而，往往用类似情怀驱动创业的，踩得坑一般都比别人要多、要深。

在做星座项目时，他们是想通过兴趣入口切入电商，在这过程中他们发现了一个问题：电商网站里的店铺实在是太丑了。

“由我们逼格那么高的网站，点一下链接直接进入店铺却是那么丑，这就像是在五星级酒店门口贴广告，实在不能忍”。

所以由此，他们萌发了帮助电商制作高逼格自营商城的想法，垂直电商企业服务。然而当时他们并不知道，电商这池水到底有多深。

2013年，团队开始正式研发建站系统，越走越觉得电商服务这趟水深不可测。从13年初，到14年6月份，整整一年半的时间，团队没有任何收入，这期间投入了300多万进行研发，都是创始人自己以前的积累。

但是9月份产品上线之后，却让他像是感觉跌进了泥潭。

“大多数电商根本不关心站点的颜值，也不关心技术，他们关心的是你能不能帮他们赚钱，所以当时我们就懵逼了”。

产品已经正式上线，然而收入却没有任何起色，彼时王林乐能做的就是不断给员工“画饼”。

“当时我的感觉就是站在泥潭里，但是我上半身穿的是西装，我也只让你看见我的上半身。”

这段时间的迷茫和压力也使他养成了一个坏习惯。“那时我几乎每天一瓶红酒，以前是酒文化，后来差不多就是酗酒了”。在投行工作的时候，低于千元的红酒他绝对不碰，但是那段时间，喝得都是99元一瓶的红酒。

在最艰难的时候，他卖掉了自己的房子。

2014年底，王林乐卖掉了在深圳的房子，130多平的房子，他是赔本卖掉的，“连我这几年的房贷都覆盖不了”。

卖了之后，深圳房价大涨，2015年底他结婚，不得已只能买了一套80平的房子，王林乐用“别和我提任何房价的事情”来形容卖房子的经历，尽管在讲的时候他还是笑嘻嘻的。

给电商用户提供“工具包”

友好速搭，刚开始只是一个能生成高颜值自营商城的建站工具，但是客户不买账，他们就必须转型，“既然客户想赚钱，那我就给你赚钱工具”。

当时要帮电商客户赚钱无非是两件事：第一，是流量；第二，就是提供多种工具。

而在友好速搭团队看来，流量是绝对不能碰的，因为无论如何你不可能提供给客户大于现有平台的流量，所以碰流量必死，于是他们确定了开发工具的策略。

在建站功能之外，他们又开发了销售、促销、会员管理等多种工具。

“这就好比原来我只给你一把大砍刀，但是现在我还给你菜刀、水果刀，一整套刀具，你想做什么就做什么。”

这种策略上的转变为友好速搭带来了不少优质客户：出门问问、众泰汽车、性感玉米、雪梨、设计癖等等。一批优质企业和个人用户对友好速搭青睐有加，但是另一个问题也开始出现。

“懂这个行业、懂玩法的人知道怎么用，但是大部分电商是不懂这个行业的。”针对这种客户，提供的就不应该仅仅是工具包。

传统企业转型和消费升级这两个趋势，引发了市场对品牌化的需求。传统企业转型是利润获取方式的升级，从“压缩成本”变为“增加附加值”，而消费升级意味着消费者从价格敏感转变为价值敏感。

要服务用户并让用户抓住这一趋势，只提供技术服务还远远不够。现在，友好速搭正努力塑造一个新的服务体系，为用户提供建站外的必要服务以及碎片引流。王林乐说，健康的电商流量不应该追求pv，更应该看重转化率。

“友好速搭目前确定了三大板块的业务：第一，是自动化服务，是建站、工具这方面的电商企业Saas服务；第二，是定制化服务；第三，是渠道业务。渠道业务目前还在测试中，该怎么玩我们已经有一个雏形，但是具体的保密，我们会有一套全新的玩法。”

 “在中国仅靠技术玩不转市场，打开了渠道，所有的资源都能盘活”，王林乐信心十足。

只有偏执狂才能成功

王林乐用一个字来总结自己的性格：倔。但是在很多人眼里，他是偏执。

去年五月份友好速搭融资的钱到账，很多人来向他请教创业、融资的秘诀，当时他的回应是：如果非必要，千万不要踏进这个圈子。他知道，在这个圈子里，只有倔、坚持、乃至偏执，你才能取得成功。

“在创业的过程中我咬死一条，坚持下去，如果有一天我们公司死了，那一定是资金断了，或者我坚持到不能再坚持了，否则任何人的说法都不会对我造成太大的影响。”从小到大，从上学、工作到创业，几乎每个决定王林乐都是独立拿的主意。

“其实说偏执的话，我离马云、乔布斯他们差远了，他们才是真正的偏执狂。”但是如果没有这种偏执，世界上也不会有阿里巴巴和苹果吧。

友好速搭最近来了一个新“员工”，是一只名叫王有钱的加菲猫，整个公司的人对它都非常宠溺。“工作辛苦，总要有点乐子，况且它还能招财呢”，王林乐笑哈哈说道。

对于他来说，创业是一场卓绝的旅程，而现在仅仅是开始，偏执让他在这条路走下去，但是他也懂得要享受生活。

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