海淘还能玩出什么幺蛾子，【人人买手】在产品上另辟蹊径

怎么会想到从人人出来，自己创业做人人买手？

其实是我和我的技术合伙人程伟去年一起聊到了这个项目，一是考虑到他技术方面的能力非常强，因为我们这个项目很大程度上还是需要依靠技术去做一些虚拟的后勤管理包括商品信息等，在我们实际开始做之前呢，他已经把整个大概的结构框架搭建起来了。我们也看到整个大背景下海淘其实可做的东西还是非常多的，我们可以做不同的品类，我们可以在这整个的产业链条里面去布局，长线打法的话比如B to B to C，短线的话可以B to B，或B to C，最后我们选择了B to B。

想到做海淘是因为自身有这方面的资源么？

我们现在的做法呢，主要是采取信息的抓取和信息的挖掘，这样的方式是最快的，最高效率的，通过我们确定了所要经营的品类，然后产生化零为整的效应，然后去打通整个上游的供应环节，其实只要需求量有的话，找到供应链，去供应链上游拓展的话是一件比较容易的事情，化零为整，只要需求够大一定能够找到。

我们现在跟一开始做呢，有一个初始用户目标客群的调整和商品品类的调整，我们之前的计划是用户分两大类，分为专业卖家和准卖家，准卖家比如说白领、全职妈妈、自媒体人等，我们现在的项目已经设定为针对专业卖家，然后品类方面呢，我们定义了一个大的品类，这个品类的含义是有文化背景、文化内涵，有升值和收藏的价值的商品，具体的说是我们现在确定的一类中高端的模玩、模型，再说具体点，我们的一个切入点是乐高积木。

（奢侈品类目的商品也具也有升值和收藏的价值，这方面在你们的范畴内么？）

奢侈品的单价非常高，目标客群非常窄，但是像乐高积木的话这一类的玩具用户基数是很大的，采购的量也很大，而且现在海淘领域不管是B2B，还是B2C，还没有人来做这个垂直领域，大部分人做的是母婴类或者用品类。

我们会把乐高积木这个品类做深做透，实际上这个品类也是有一千亿这样的市场规模的，然后横向拓展到其它模玩，比如像变形金刚、星球大战等，或者以品牌为单位的品类，像Hot toys、万代等，还有其它类型的积木、人偶，包括二次元的动漫、周边、影视等，都是在这一类里面的，像超级英雄，美国这方面的东西非常多，日本的动漫，这方面的市场其实是很大的，我们要找出这些有共性商品集成一类，这个品类的特点是具有文化背景、文化内涵，投射在这些玩具和周边的形体里面，而且这一品类具有收藏价值和升值空间，其买家的复购率和购买规模都比较大。

所以你们现在会比较盯准专业买手来作为小B？如何寻找这些专业的买家？

我们现在很简单的一点，现在淘宝上这样的卖家非常多，我们通过商务洽谈的手段，直接线下可以交流，北京的很多买家我们可以直接面对面沟通，我们现在聊的有十几家，开始或多或少用我们的订货服务。

据我了解，你们有和自媒体人合作销售，这个新潮的渠道流量和销售怎么样？

自媒体人我们尝试过一两家，还可以，就是说，他们毕竟不是专业的买家，他们是属于兼职类的，像逻辑思维，虽然他们卖书，但也不是专职的购物平台，他们很多时间是在做别的事情，对于公司推广宣传来说可能是一个渠道。

现在海淘的价格比较透明，在没有价格优势的情况下，怎么来解决吸收用户这个事？

我们选择的这个品类的用户他们之前是自己去买，一家一家地去谈，时间和经历都是不允许的，还需要发货，非常忙，我们现在已经确定他们有这样的需求，把货源采购这块外包出去，即使他们知道货源在哪价格多少，如果有人帮他们买，他们是非常乐意的，而且我们的货源非常稳定，可以保障买家的供货需求，他们需要集中精力在跟用户沟通方面，这是别人没法取代的，所以他们还可以省掉的是打包这个服务，现在海淘的保税仓有便宜的代发服务，与供应商洽谈、打包发货这些都是很重的时间精力消耗的事情，省掉这些呢，他们可以非常专心地做用户沟通方面的事。我们还会在后续的数据和金融方面提供服务，还有其它营销服务包括活动策划、品牌推广，让我们的买家专心做好“卖家”这个角色。

你们现在团队有多少人，这个团队有什么特点？

我们现在有6个人，除了我和我的合伙人其他都是年轻人，我们是80初。

关于创业这个过程你有什么感悟？

我们这个过程是个不断调整的过程，从刚开始想做这个大的方向和框架没变，但是有两个重要的调整关于目标用户是准卖家还是专业卖家的调整，还是就是品类的调整，开始是做轻奢，化妆品，到现在调整到做模玩，这也是慢慢摸索出来的，也是一个跨度调整的过程。

你个人喜欢海淘么？

当然喜欢海淘，海淘对我来说更是一种工具和方式，比如找一些国内没有的，或者价格差距很大的，海淘还是一个非常有效的，但是之前的海淘更多的还是用来满足自己的需求，第一波用海淘来创业基本上是B2C，我们现在B2B的话还是要往供应链上去优化，跟传统海淘意义不一样。

对想创业的人有什么建议？

我们本身还在这个创业的过程中就说说我的感悟吧，我觉得快速调整、学习的能力很重要，这不代表不坚持，我们总的方向没有变，要做的事这个大方向没有变，实质性的东西没有变，或者说我们的目标没有变，但是要达到这个目标我们肯定要快速学习，快速调整，我觉得这个是最重要。

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