投资人专访 | 通江资本——张嘉诚

“您主要投资的项目类型有哪些？有哪些成功案例？”

张嘉诚：包括消费升级、医疗健康、互联网+、高端制造和新材料等，我们团队十几个人，这个创投团队的成员主要是来自联想之星、复星投资、顺为资本、清华大学等业界资深人士，每年接触的项目有3K-5K个，访谈大约十分之一，能够DD的大概在30-40个。

我之前投了一个生鲜宅配的项目A轮，这个项目两年半的时间融了3轮，超过了3个亿的融资额，估值增长了30倍以上估值近10亿，属国内第一梯队的项目，是未来独角兽的种子选手。

还有一个技术类的项目，属于高端核心部件，每年产值以3倍以上的速度递增，是全球领先，国内唯一的民族自主创新项目。

“您能不能介绍下通江资本，能为创业者带来哪些资源？”

张嘉诚：上海通江投资集团是一家综合性金融集团公司，构建“金融创新+实业投资”的双引擎发展战略， 坚持价值投资理念。我们跟一般的投资机构不一样，我们在金融上下游的产业链资源比较丰富，我们是金融全产业链，包括股权投资、包括所有债权投资平台都有这个业务，担保、小贷、租赁、资管、并购、PE投资都做，相对于创投机构我们的金融资源更丰富，如果项目在股权上融不到钱，我们债权可以跟上，通江的房地产基金已经做到全国第一。

相对一般的投资机构我们资本运作的能力比较强，依托上海这种比较好的金融环境，因为我们在上海金融企业排名靠前，当企业发展到一定程度或者项目面临退出，我们手上有上市公司的壳，投行、券商、政府、金融机构整个产业链资源我们都很熟，我们能够帮助企业在资本运作方面做优化，从而让项目的价值增长得更快，不管是企业上市还是并购，我们有海外运作的团队等最好的资源与配置，跟我们走得很近的各个行业的有十几家上市公司，这些资源一般的创投机构是没有的。

在实业投资端，我们集团布局已覆盖纺织化工、生物科技、文化影视、旅游酒店、汽车贸易、新农业等众多领域，初步完成实业投资运营的战略布局。在金融创新端，集团已领先的开展从基金管理、金融管理、互联网金融、资产管理、投融资到保理等的全产业链综合金融服务。目前，集团已拥有十余家贯穿金融产业链的全资子公司及众多投资控股企业，近3000名正式员工，总资产规模超100亿，累计基金管理规模超200亿。

“投资人看重创业者哪些品质，创业者在和投资人聊项目的时候有哪些需要注意的?”

张嘉诚：关于创业者的品质比如说坚持、自信不自大、实事求是、有格局，我觉得这个很重要，不管是未来遇到你的合伙人、员工还是上下游的合作伙伴，都要有一个很得体的包容心，才能做好。

当你跟投资人面谈的时候，首先创业本身的这个事还是要值得推敲的，不要贪图做得快，做的大，而是要做有价值的事，所谓有价值的事是在商业模式上不断的优化，考虑如何降低成本， 效率上能够提升， 项目本身要值得推敲。  第二是在行业里有足够的经验积累，比较长时间接触的合作伙伴，第三是在和投资人接触的过程中能够实事求是，说到做到。

16年想给创业者的几点建议：

第一，回归商业本质。不要太浮躁，创业的时候把精力放在产品、渠道、而不是表面的包装，多思考推敲打磨自己的商业模式、产品优势。

第二，尽快地盈利。寻找有效盈利的方式，思考未来如何盈利，如果目前不能盈利也要尽快靠近取得盈利的途径。

第三，关注团队小伙伴的共同成长，不仅要找到核心的互补的有效的团队成员，同时关注中层管理人员和基层员工的共同成长，能够理解你方式的同时，能够执行你的要求，保持一个共同学习的态度。

作为一个投资人，我感触比较深的是关于坚持，我们投资的企业比较多，企业发展过程中总会遇到各种各样的问题，创业是一件很有风险的事情，任何一个因素都有可能导致你创业的想法和执行出现变化，结果往往是不如预期的，投资的过程中看到很多企业市场的销售远低于预期，或者客户的接受度远低于预期的速度， 尤其是在二三线城市做地推的时候，会遇到很多困难、很多阻力，我觉得坚持是非常重要的，坚持有两个方面，一个是意志的坚持，创业者自己要有坚持的毅力和态度，第二点是当有的市场还没起来的时候，一定要好好控制成本，在这个过程中活下来，等起风的时候，我们还留在牌桌上，才有翻牌的机会。而且这个时候，早期的创业者也就是早在这个行业里玩的创业者是存在巨大的先发优势的，所以一定要坚持。            

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