它曾被称为“微商最大正规军”，如今想解决500万人的就业

398元，你就可以成为云集的店主。好处是，只要有好友通过你分享出去的商品链接发生购买行为，你就可以获得相当于商品价格5%-40%不等的收益。

据统计，云集店主的数量目前已经接近400万，超过30万的店主将其视为自己的兼职或者全职工作，每月获得的收益在几千到几万元不等。云集的创始人兼CEO肖尚略透露，他希望2024年云集可以解决500万人的就业问题。

这家公司曾被称为“微商最大正规军”，2017年销售额超过百亿，又获得由鼎晖投资领投、华兴新经济基金等跟投的1.2亿美元融资。

在公布融资前一天的媒体沟通会上，肖尚略身穿云集的公司黑色文化衫，而他的外套，则是一件印有马云创立的湖畔大学logo的外套，一个月前，湖畔大学第四期开学典礼举办，而肖尚略是学员之一。

其实肖尚略和马云渊源甚深。肖尚略曾是淘宝美妆类大卖家之一。1999年他来到杭州，这一年马云创办了阿里巴巴。某云集明星店主这样评价肖尚略：“我确定他会是下一个马云！”

不可否认的是，肖尚略确实在阿里势力的笼罩下，走出了一条不太一样的道路。

2015年5月，云集正式上线。两年的时间，云集的年销售额增速超400%，日销售额最高过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元。

云集的模式被成为“S2B2C”，阿里巴巴学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣这样解释：S是云集集成的一张大服务网络，即精选式采购和平台化支持，通过上述服务网络的支持，赋能小B（即个人店主），个人店主利用社交工具传播商品信息，借助个人信用，服务于C（即消费者）。

在平台化支持方面，云集对店主开放商品供应链、物流、IT、客服、内容、培训六大资源，实现多维度的云端资源共享。

当商品、内容、培训、售后服务、精准推荐的服务都变成了云，再通过极低成本共享给店主，“你会发现，你做商业零售就变得特别简单，因为门槛极大降低了”，肖尚略说。

云集店主不会再像传统的零售商去进货、采购，也不需要做客服、找物流，此类工作一律由平台负责。整个消费路径中，早期店主接受的销售培训、朋友圈卖货术语和图片、商品打包发货、配送、售后服务等一系列事宜，都由云集统一处理。

云集会先挑选一定数量的优质商品集中到仓库里，找到有消费号召力的店主，依靠他们的社交圈宣传，带来顾客流量和交易行为。

肖尚略称这种模式为“社交零售”，他认为，个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求精准、高效和自由连接。

肖尚略将渠道分成了三级，第一级的渠道，叫做十万条商业街，连接品牌到消费者、连接供给到需求；第二级渠道是搜索购物渠道，通过搜索加上智能推荐来连接消费者，满足的是存量需求。

而第三级，则是云集要做的渠道——“一千万个小微的意见领袖”，这些小微在共享平台的协作之下，形成的连接是去中心化的，是非垄断的，非竞价的，它接下来对于消费升级的助力有非常大的力量。

流量是所有电商都必须面对的问题，肖尚略直言，“云集的流量很充裕。”

云集制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。肖尚略将云集的流量概括为“聚焦”二字，云集的流量是主流电商的10%，但是合作伙伴数量可能只是他们的百分之一甚至千分之一。云集追求单品效率。

云集曾被行业称为“微商的最大正规军”，但肖尚略反对这种说法。他表示，云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。“云集的财务收支由总部统一结算，商品收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向店主、经理、主管分配利益。”

云集的个人店主每卖出一件商品，就能获得商品价格在5%-40%不等的收益，这意味着两件事，一是店主在自己购买云集的商品时，实际支付的价格可能较之其他电商平台更加优惠（店主自购商品也会有收益）；二是云集平台上的低价商品，对于普通消费者来说并不能享受到，除非你成为店主。

肖尚略向凤凰网科技透露，评判个人店主是否将云集作为自己的工作，评判标准主要是每月的收益额。目前在近400万的个人店主中，只有10%——也就是30万左右的店主是将其视为自己的兼职或者全职工作，每月获得的收益在几千到几万元不等。

这导致了在云集近400万的个人店主中，其实有相当一部分人是因为自购优惠而成为店主的，他们的社交分享意愿不高，甚至或许只愿意自购。

肖尚略希望在2024年，三十多万的数字可以增长到500万，也就是说，他希望云集可以解决500万人的就业。这个过程中怎样提高到这个数字，需要云集在引导激励上狠下功夫。

一个月前的3月27日，湖畔大学第四届开学典礼在杭州举行。云集CEO肖尚略、每日优鲜CEO徐正、滴滴出行总裁柳青、明星李冰冰、小红书联合创始人瞿芳、小猪短租CEO陈驰等48位来自不同领域的企业家学员正式入学。今年湖畔大学的录取率再创新低，仅为1.846%。

肖尚略是电商行业的元老，他的第一份工作是在汽车用品店，工作期间，他发现很多车主会把廉价的汽车香水换成私人用的奢侈品香水，2003年3月，肖尚略创建“小也香水”，专为4S店提供国际一线品牌的香水，2010年，他的网店，年度销售额达到1.5亿元，小也香水也曾是同品类最大的淘宝卖家。

曾经的创业经历加上云集这三年的经验，形成了肖尚略对于消费升级的独到理解。他认为，消费升级其实代表的不是存量需求和刚性需求，而是在信息不对称的情况，提供中度沟通，让消费者知道买什么商品才是最适合自己的。

在向包括凤凰网科技在内的媒体沟通会上，肖尚略总结了到底是哪几个趋势，助力云集这一家创业公司，在3年间从零成长为一家百亿销售额的企业？

第一个趋势， 肖尚略认为，信息获取方式的变化，会带来商品和服务获取方式的变化——通过搜索获得资讯，产生了百度、谷歌这样的商业平台；通过搜索获得商品资讯，则产生了阿里、京东、亚马逊这样的公司；通过订阅获得资讯，则产生了腾讯。

而今天大量的社交流量通过订阅获得，这其中有一块重要的阵地，就是商品和服务的供给——也就是社交电商，把原来分布式的零售环节做聚焦，而媒体环节做到更加精准，渠道环节更集约，而社交基于信任，使信息更加高效、精准、自由的连接。

第二个趋势，就是信息技术带来的社会生活的数字化。

肖尚略极力推崇共享经济的商业模型，包括物品的共享，空间的共享，技能的共享，“如果在零售领域，还有一些非常关键的核心资源，有机会把它变成一种共享资源，能够让整个商业流通的效率变得更高？”

正是基于这样的思考，所以云集模式是将商品选品、供应链、物流仓储、商品的文案照片、客服、技术等等这些关键资源都变成了可共享的云端资源。

第三个趋势，互联网的商业化改造到了个体解放的阶段，或者通俗一点表达，叫去公司化，未来个体变成了独立的商业体，和互联网平台合作。

在肖尚略眼中，未来对于很多品牌来说，最大的营销资源不再是传统媒体广告，而是每一个口碑的力量，在商业领域基于个体的信用资源如果能够开展出来，让它成为商业零售的连接要素，将极大的降低商业零售的成本，而且有机会让效率变得更高。

千亿拼多多，百亿云集，在电商这个看似已经稳定饱和的战场，撕开了新的裂口，也让我们开始期待，在流量越来越贵的互联网下半场，还会涌现出多少新物种？