男装定制，如何性感？

我们印象中是影视剧中老一辈的裁缝形象，专门给达官贵人、富家太太小姐量身打造。享受的是定制服装带来的效果、质感。

如今定制并不罕见，可是让人犹豫的是定制相对成衣的价格和时间。

而在什么情况下，人们愿意为这一身服装买单？

人结婚一辈子就一次，（当然了，多次的还是小概率的嘛）对男生来说当天必须要穿一身得体精致的西装，即使平常懒懒散散，结婚的时候谁不得有模有样。有人就瞄准了结婚人群这个定制市场，而没有一定的年限，都不敢说自己的懂服装行业，而麦梯深耕了近十年。

麦梯定制的创始人马腾介绍到，在他们每个月的客群中，结婚人群占到了60%。

麦梯的起源在无锡这个城市，无锡每年结婚的人数在五万左右，一个城市结婚的人数毕竟有限，远不能达到他们的愿景，如今他们已在北京、西安、天津等一、二线城市拓点门店。

（麦梯定制创始人 马腾）

除了结婚人群，商务占了30%，服装定制的市场是摆在眼前的，靠什么抓住客群？

马腾说在有稳定现金流的情况下，他们做的足够轻，麦梯是一个具有互联网能力的男装公司，通过他们现在的网上平台“合身穿”，为客户提供购买和搭配的工具，以及扫描量体和一键合身的功能和在线预约设计师，上门量体设计，实现预约成功后24小时上门的高效服务。多年的定制经验麦梯总结了一套男装服务的方法论，包括后台技术，和数据库。

而在产品上，作为一家年轻、新潮的创意设计公司，他们主张用青年设计师的眼界来看待高级定制的理念，服务中国的青年。

百货门店的售货员一般并不是专业出身，不能以自身高素养的品位给到客户专业穿搭建议，而麦梯百分之90％的设计师都在门店为客户提供服务。

麦梯对于设计师的修养有很高度的要求，09年麦梯就开始了上门量体裁衣的服务，当时并没有互联网＋的概念，大家都还只是用手机短信、QQ、联系客户的时候，初创阶段条件比较艰苦，但是对设计师的素养一直坚持在高标准，大夏天出去拜访客户要准备两套衣服，一身上班穿， 一身去客户那穿，像马腾说的那样只有高素养专业性强的设计师才能在他们的队伍中存活，才能走到前端去服务客户。

（麦梯合作明星）

每次采访都会有一个标配问题关于创始人快速学习能力的心得，马腾认为就是时刻保持一个“神经病”式的快速吸收知识和学习的状态，永远停不下来，利用碎片时间来学习。

马腾从学生时代就开始创业，初创时期身兼多职是常态，仅有的3个“股东员工”组成了一条从品牌研发到制造生产、包装出库的服装流水线。他白天跑客户，晚上对着电脑构图，还兼职技术、管理、财会、人力资源等岗位，“为了一张单子熬过好几个通宵。”

正是对创业的坚持对市场的敏锐把控，先后在各个领域人群里试水，马腾探到了市场的生存空间的“一线天”，精准定位有效客群，通过小批量、一对一量体定制来设计和生产西服与套装，以提升品牌形象，与大公司在服务上拉开距离。

麦梯近期的规划是一年内达到1.2个亿的销售额，两年内达到2个亿的销售规模目前麦梯平台上的每个月大概在3000组的订单量，流水在100-150万。

合身穿定位为男装的定制平台，将整合20家男装定制品牌入驻。把服务和数据沉淀得更深，孵化出几个品牌，在平台上也会引进更多的品牌，带动同行一起玩。

关于竞品，马腾觉得大家都处于成长期，看似是定制的竞品，实际上是成衣的竞品，他们将结合自身的品牌麦梯，以合身穿这个男装定制平台，颠覆大众对传统的男装公司的印象。

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