互联网模式PK落地模式，互联网医疗充满无限可能 良仓三人行48期干货整理

    有人说过互联网医疗这股风比房地产比房地产大，下一个五年大概有20万亿。咱们且不说这个数字的准确度如何，从国家的对大健康的重视以及一系列的政策和战略来看，这股风确实吹的比其他更猛更烈。随着十八届五中全会公报将建设“健康中国”上升为国家战略，“大健康”概念正融入到各级政府的执政理念之中。而且在政策红利的不断释放下，“大健康”产业引领新一轮经济发展浪潮，各方面资本积极涌入，市场潜力巨大。

    互联网医疗作为一个新鲜的事物，被捧过吹过，被踩过笑过。任何一个创新领域总是要经历这种起伏之后才能真正走向成熟。风投怎么看是一回事，创业者怎么继续生存发展是另一回事，而市场终究给什么反馈却又是一回事。

    回归到本质，与其说是互联网医疗，不如说是医疗+互联网，互联网医疗的本质还是医疗，一个兼有社会责任和商业价值双重属性的产业。互联网的本质是提高现有行业的效率，那么如何利用互联网提高传统医疗行业的效率，如何用互联网解决医患直接信息不对称的问题，如何合理合法的利用医疗大数据来产出价值等等这些或将成为未来互联网医疗的突破口。

    本期三人行良仓孵化器联合华睿投资，邀请了特扬网络CEO 王雪峰、好乐医CEO 钟燕、大医在线CEO 李军、医惠科技董秘孙新军、胡庆余堂以及江干区卫计委的俞局、沈科等医疗行业的嘉宾以及银杏谷资本的刘波和软银赛富的吕尚等一同讨论医疗+互联网的这个话题，现场高潮迭起，且看投资人、传统医疗行业嘉宾、互联网医疗行大咖以及政府管理部门之间能擦出何种火花！

（特扬网络CEO 王雪峰）

纯线上的互联网医疗能不能做？怎么做？

    特扬把挂号作为切入口，挂号一个特点就是刚性是很强，所以现在他们的平台的用户量和流量都非常大。但是现在的收入主要还是来自于给B端（医疗机构）做信息化服务这一块，C端这一块并没有太多的收入。但是是不是纯C端就没法做，或者说一定要结合线下才能够走的通。

    以下是王总的部分观点，首先是如今丁香的模式也好，春雨医生的模式也好，如果说他们没有把纯线上做起来，是不是代表纯线上的模式就不行，现在不行是不是代表未来一定就不行，这个观点我不是很认可，事实上我觉得现在整体线上的商业模式深挖的还不够，大家都还是比较浮躁。当然现阶段确实也存在着很多的问题，很重要的一个就是政策问题。目前政策的规定对互联网医疗制约比较多，打个比方，我们平台估计今年有1000万的预约量，如果能向每个患者收取很少的、比如1块钱的信息服务费，那么这就有1000万的收入，这样平台就可以用继续运营和发展下去，但是目前政策是不允许挂号平台收取这样费用的，其实这个收费我觉得是合理的，患者也是接受的。第二就是纯粹的线上，如果能够积累巨大的流量，同时能够形成一定的闭环服务，比如能否打造一个类似医疗行业的大众点评服务模式，是不是也可以有很大的前景呢。第三就是是否一定要落地，我认为落地很重要，但是是否一定都要自己去开线下医院呢，我觉得不一定，通过线上线下合作的模式，形成服务的闭环，是不是也是一种很好的途径，毕竟术业有专攻，打造一个合适的生态链还是很重要的。

（飞狐科技，余志强）

医疗大数据！如何合法合理的挖掘和利用

    健康的数据所有权是归个人，政府享有管理权，在个人允许的前提下可以合理的利用；

    互联网医疗的项目应该把病人的脉搏、心跳、心率等相关数据整理好，在病人去医院看病时，整理成医生需要的状态。还有就是那这些医疗数据简单化，做成大家都能看的懂的，节省时间。

    如果这样的数据能够做成的话，那么数据的价值就会更大。

    健康数据的原则：

    1、相对性原则：到底是大数据还是小数据是相对的概念

    2、适用性原则：数据是分类的，个人的数据分为三个，EMR临床数据，针对医生；EHR公共数据理论给公共卫生管理人员看， PHR个人健康档案给个人看。要懂得将数据进行分类，将不同的数据给不同的人看。

    3、目标导向性原则：数据的目标导向很重要，在做的时候要知道自己的数据到底是要做什么用的，要解决什么问题。

    所以大数据不是抓的越多越好，要有目的性，知道自己的数据到底是干什么用的。

（好乐医 钟燕）

互联网医疗的坑

第一：医疗互联网的C端消费行为是一个低频事件；

第二：医疗互联网提供的往往是一种服务，比如：挂号、轻问诊、手术预约等，产能有限，扩大产量的增长空间有限；

第三：即使有了很大的用户量，如果在其他产业早就可以做广告了，而医药是没法做广告的。而专科药品器械是不允许做广告的；

第四：医疗产品消费是非大众化的，而是专业化的。

第五：美国家庭医生的费用是包含在保险内的，而预防和健康管理做得越好，家庭医生相对收入越高，因为保险医疗费用支出越少；医疗➕互联网离不开保险的介入，这样不仅可以保证医疗费用的合理支出，更加可以保障患者出现的医疗意外；

第六：政策壁垒是医疗互联网发展的最大障碍，以医保在线支付为例，技术不是问题，而是如何做到在线支付的医疗费用合理性和支付便捷性都可以得到满足？

第七：医疗数据化，数据很重要，大数据都想挖掘，每家医院的数据结构都不一样，如何整合是一个难点。

如果能够把这些问题解决，那么会有一个好的商业模式出来。

（太医在线 李军）

在医院之外做的互联网医疗会遇到一些问题：

    第一由于在医院外面，那么数据没有办法跟医院同步，这是很大的问题，如果其数据跟医院无法打通，那么它的数据价值是不大的，病人的数据在医院是无法使用的。

    第二医疗跟其它领域不同的是，真正大的好的医院是不愁病人的，不像其它领域会为客户和流量发愁，但是医院是不在乎这点的。

    第三互联网医疗需要公益与盈利兼容，垂直纵深的专业化，发展多元化需求，是拿来做盈利的。水平延展是做工具，做公益的，至少赚钱不行。

    但是从今年初开始，医疗这块的政府机构的观念有了很大的改变，相关部门已经对医疗数据打通做了很多的工作，以此来支持相应的互联网医疗企业。

    到底是互联网+医疗还是医疗+互联网，个人认为医疗+互联网其实是更加容易做的。

（江干区卫计委 俞局）

互联网医疗的风口

    所有的互联网以及信息化，你得让老百姓感觉到我用互联网是来支持他的是让他感到便捷，帮助他解决痛点的，这样他才愿意跟你跑。以下是嘉宾的部分观点：

    第一是把老百姓的诊断技术提高，这是公立医院以及民营医院核心的点，这其中存在着很大的市场。

    第二是如何把医院系统进行整合；

    第三是现在很多做互联网医疗的公司做的都不够深入，不够专注，举个案例，之前让4-5家企业进行调研，但是到现在为止没有一家告诉我他们的模式是什么。我认为怎么能将心电图，脑电图等一体化整合掉，这是比较重要的。

    另外，改变医生以及医疗的现行条件也是一个风口，比如，医疗团队的社群建立，可以把部分习惯、水平、价值观等相像的人组成一个团队，什么样的医生搭配什么样的护士，打造一个高效的社群团队。

    最后的最后，我认为互联网医疗起步的时候一定不是为了钱，所以我认为互联网一定是根据医疗的走向，去设计长线的事情，这才是互联网医疗的方向。

（华睿投资，陈蕴涵）

互联网+医疗路上的相爱与相杀

    从医疗机构与互联网的结合来看，互联网机构自己做，但是他们不是医疗这行的人。线下的人愿意上来但是又怕被截流。所以大家都很纠结，到底是自己做还是给其它人做。现在每个大医院都有自己的门户，通过掌上医院来服务自己的群体。如果医院愿意从医生端往线上走的的话，那一定会把垂直的互联网医疗干掉的。所以这之间是有一个博弈的。我们在追求互联网的时候，我们希望跟什么样的互联网机构来合作，什么样的合作方式是大家比较愿意接受的，在双方的合作中，互联网企业如果想要往线下走，其实可以和医疗机构探讨一个全新的，更有利于双方的合作模式的。

结束语

    总体来看，中国医疗服务体系的高度复杂性制约了互联网医疗的发展，即使是走B端的模式，也是那些拥有线下重资产的公司更容易获得优势。如果想纯粹轻资产运营，数据分析、人才服务和控费系统的建设可能更为合适。其他涉及到医疗服务的轻资产模式可能需要等到线下医疗体系的改革取得突破性成果后才有转机，但这在短期内的可能性比较低。

（乐知项目创始人 Joy)

(逸耀合理用药项目 野王）

（胡庆余堂 代表）

（软银塞富 吕尚）

（银杏谷资本 刘波）

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