江西铜鼓：电商培训有效果，贫困微商卖“土货”

    “阳春三月，踏青时节，我们开始卖青团啦！腊肉冬笋馅20元一包，纯米果15元一包。”近日，江西省铜鼓县永宁镇兴源村建档立卡贫困户刘娟在手机上熟练地与客户交流业务，近段时间她的微店主打商品是“铜乡源”土货，从商品在微店挂出到现在，这次交易的订单已是第5个。

    目前，刘娟仅铜乡源土货就实现了4000元的销售额。从去年10月做微商至今，刘娟的营业额达到了5万多元，纯赚2万多元。

    刘娟今年刚过35岁，是普通家庭妇女，早年初中毕业就去杭州等地打工、做生意。积累了第一桶金以后，“见过世面”的刘娟在湘赣边贸大市场经营笋干、香菇、木耳等农村土特产，因为消费的人少卖的人多，每年收入不足万元。

    去年9月，铜鼓县就业局开设“农村电子商务带头人”培训班，永宁镇经营土特产的商家都参与了培训，刘娟在县人社局驻村帮扶干部的支持和帮助下，没有错过培训机会。经过系统培训后，大家都摩拳擦掌、跃跃欲试，准备向电子商务进军，注册网店、经营微商。

    半年过去了，有些商家因为“不懂网络”“嫌麻烦”“浪费时间不赚钱”等种种理由偃旗息鼓。而刘娟从去年10月做起微商以来，每天手机不离手，随时关注微店，时常更新商品信息、不断回复客户的疑问解决需求。在刘娟的坚持下，微信平台成为她销售“土货”的主要渠道。

    “棋枰老腊肉出名，我就卖腊肉。”刘娟最初在微店挂上了棋枰老腊肉，最初以32元/斤的价格赚吆喝，没想到，第一个订单就是10多斤。尝到甜头的刘娟又将香肠、蜂蜜等商品挂上微店销售，订单越来越多。春节前后共销售腊肉100多斤、香肠200多斤、蜂蜜200多斤，订单来自上海、湖南、湖北等地，销售额达3万多元。

    有多年生意经验的刘娟会根据时间节点的不同，在微店上推出新商品，前不久新茶上市后，她赶紧上传图片将春茶作为微店的主打商品，价格100元/斤至300元/斤。

    “还真是要感谢县就业局举办的电商培训班，要不，我也不可能会做微商，而且还会做出今天这样的成绩。微信的传播速度快，打破了空间限制，只要产品质量可靠，不怕产品卖不出，就怕货不够。”刘娟告诉笔者，从做微商至今半年来，各种商品销售前后已有5万多元的营业额，除去成本，纯收入2万多元。（江西省铜鼓县人社局 邹爱民 李峰）