做科技成果转化的“魔法师”|上海孵化器30年专访莘泽股份董事长曲奕

2018年，上海孵化器迎来成立30年，第一财经广播联合上海市科技创业中心、上海科技企业孵化协会，合作推出系列访谈节目《厚积薄发创未来》，展现上海孵化器30年发展历程与成就。今天推出第四篇，专访上海莘泽创业投资管理股份有限公司董事长曲奕

人生第一次“天使投资”血本无归，却将创业的种子埋在了心底

曲奕是复旦大学的高才生，毕业后在张江高科，银联等大型企业供职，可以说工作上是顺风顺水！不过随后的一次失败的“天使投资”，将一颗创业的种子深埋在她的心底。

曲奕说，那是在2005年，她的师弟想要创业，没有启动资金，她就把自己辛苦攒的10万块一股脑借给了师弟，没成想，师弟毫无经验，项目做失败了，钱也亏没了，就这样她的第一笔“天使投资”打了水漂！

虽然投资失败了，但是创业的种子却在曲奕内心深处生根发芽，她深深的觉得创业者没有经验，没有资金，创业太艰难，要想办法帮帮他们。

而此时，曲奕在参与筹建中国最早的生物医药孵化器——张江药谷孵化器的过程中，积累了不少创业服务方面的经验。

她觉得是时候自己出来做点事情，为创业企业提供帮助，提升他们的创业成功率了。于是，2010年，曲奕创办了莘泽孵化器。

厚积薄发，八年砥砺前行，形成莘泽模式

下定了决心，曲奕一路披荆斩棘，勇往直前。经过近八年的发展，莘泽股份已经拥有孵化基地6处，管理创业园区8万多平米，孵化服务了超过600家的创业企业以及超过400支的创业团队。2015年，莘泽股份成为国内第一家在新三板挂牌的孵化器企业，并且形成了莘泽模式！

在谈到莘泽模式时，曲奕认为，孵化器应该演变为高水平的专业咨询服务公司，而不仅仅是创业综合保障服务的提供商。第一是理念创新：不仅投钱，还要投智。事实上，许多创业企业的领军人物都是“偏科生”，初创企业在成长阶段也会遇到不同的瓶颈期。

作为孵化器，应当提供进攻型的帮助而不是防守型的弥补，即整合各类资源协助企业突破瓶颈期。而莘泽的“全科医生”工作室便是一个很好的例子。当初创企业或者团队遇到困难时，可以及时与“全科医生”沟通交流；若问题仍旧存在，那么莘泽再协助其对接“专科医生”。

所谓“医生”，便是创业导师。他们大多来自大健康医疗、消费升级、人工智能、智能制造等细分领域，既是技术专家，也曾成功创业，甚至还有人自带天使投资基金。如此六十人左右的创业导师团队，能够极有远见地预见创业过程中可能会出现的坑，帮助企业少走大量弯路。

第二是回归商业本质，做到持续盈利：孵化器的服务必须是一个基于利他基础上的利己主义服务。公益事业如何实现商业循环是一个极大的难题，优质服务一定是有大量成本的，因此，传统意义上甲方乙方的成本对抗方式行不通。而“持股孵化”可以很好地实现向利益协同方的转变。

莘泽坚持莘泽园区、莘泽咨询、莘泽投资、莘泽创业学院四位一体的商业模式，其中投资收益占50％以上。实行“持股孵化”后，一方面与企业同呼吸共命运，增强彼此黏性，另一方面才能为孵化器追加投入，更好地为客户提供更优质的服务。

第三是迎合需求做专业服务：孵化服务永远要追求的是精细化、专业化，而莘泽一直倡导“标准化、流程化和柔性化”，以庖丁解牛的精神，把每一个服务都落到实处。

第四是自我挑战，向穷人收费：莘泽自身没有一寸土地，既不能通过做“包租婆”发财，也不可能简单通过“二房东”赚差价，只能通过销售服务获得收入，通过风险投资赢得未来。

但这两个赢利点其实都是“九死一生”。大部分创业者都是很缺钱的，而赚“创业穷人”的钱只有一种可能，即帮助他创造了起码十倍服务费的收益，这就莘泽给自己带来的挑战：不仅要为每一客户带来看得见、摸得着的收益，更要在千千万万供应商的低价竞争中，以最高性价比巩固客户、拓展客户。莘泽的咨询服务，有一半是来自园区外的服务。