初创企业如何做推广？关注用户，做好以下四点

本文作者移动互联网李建华，10年移动互联网行业人士，专注2B2C的渠道推广和品牌推广，在创客总部沙龙上，移动互联网李建华做了关于初创企业如何做推广的分享，以下为实录，思达派（Startup-partner.com）编辑整理。

第一：我们的用户是谁?

前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁。

很多创业者在开始的时候对自己的用户定位不够清晰，真正的用户是什么？真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。比如说北京地区大学的大一学生，这就非常精准。或者刚结婚的女性，或者玩微信公众号的人，或者6到12岁的儿童，这个人群就非常的精准。定位了精准的人群之后做推广的时候思路就会清晰。

真正的用户定位一定要清晰。应该有几个特征，首先他的年龄我们一定要界定，是18岁，还是19岁，还是某个年龄区间。第二个就是性别，是男是女，状态，单身还是结婚了，还有收入和爱好，比如爱好看电影，爱好旅行等等。还有就是所在的领域和位置，比如说互联网行业还是医院行业，或者在部队、学生、教育、保险、金融等行业，所在的领域我们一定要了解清楚。还有就是位置，是在北京还是在上海，是北京的某个区的还是南京某个区的，这个东西我们都要有一个非常精确的定位。

明白我们的用户是谁，这样清楚了之后你再做推广，目标就会清楚了。

第二：我们的用户在哪里？

用户在哪里？分为线上和线下。线下就是我们的用户什么具体的地方，能看得见，是某个学校？或者某个区域的写字楼？定位非常清楚，一下就知道我们推广的用户在什么地方了。知道这个用户的位置之后，我们就可以面向他们做推广，发传单，做车体广告，地推等等很多推广方法都可以用。

接着就是线上的用户，如果我们的用户是开发者，那开发者论坛，开发者网站、开发者下载站等都是我们的用户所在地。

第三：和用户建立链接

什么是链接？就是通过某种手段可以把你的信息推送到用户的联系方式里，让用户知道你是谁。

链接有两种方式，第一种就是流量链接，比如说我的用户是网易的用户，我可以给他发邮件，收集用户的邮箱，通过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。流量链接分多种渠道：第一个通过短信，你有这些用户的手机号，那么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料，引导他下载我们的产品。第二个是IM，我们如果有用户的微信，你找到微信群的话就可以加上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。第三个是贴子论坛之类的，发帖子的和看帖子的人建立了链接。第四个是push,如果你有各种push渠道，你就可以通过push和用户建立链接。流量链接的好处就是能直接看到效果。

第二种链接就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人，这个不是很明确，不好统计，但这样做是有用的，因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户。

品牌曝光还有很多的方式，第一个媒体的曝光，比如通过新浪做一些采访，曝光某位创业者出了一个产品，这个产品什么样的，能帮助人做什么。第二个就是社交媒体的曝光。比如微博、朋友圈之类的，人人网，虽然现在已经不行了，但社交媒体曝光，像陌陌的信息流，现在很多公司也在做这类的广告。第三个就是电视媒体的曝光，这个我想大家也知道，可以在某一些创业类的栏目，针对你自己的用户群体，在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不一样，费用也不一样，现在各种电视台的费用比较贵，大家可以通过网络的电视剧，比如《芈月传》，或者网络的直播。第四个就是户外媒体的曝光，比如灯箱，大型LED屏。第五个就是沙龙会议，最后一个就是广播、直播，比如说喜马拉雅之类的，这块都是品牌曝光的领域。

品牌曝光和流量的曝光有一个区别，流量推广的话你这一推就能看到用户。品牌话一个量积累，可能需要你做了很长时间，做了很多场活动，比如说我们做市场的，针对行业经常做活动，基本上一周一次，一年好几十次，大会小会。但这个东西做下来最后一年下来就会看到效果。

总之，流量链接和品牌链接都要做，根据自己的情况，把能做到位的都做到位，那么你就成功了。

第四个：做好链接前的材料准备

我们知道了用户是谁，用户在哪儿，我们又知道怎么去推广？

那么推广还有最后一个，就是准备好需要链接的材料。第一个就是产品相关的资料，很多用户都没有一个标准的产品文档，产品名称，产品简称，产品logo，广告语，截图、物料、产品的故事，CEO的文化等等。推广之前一定要把我们产品的资料准备齐全，非常全，给它做成一个产品文档，这个产品文档是公司内部流通的文档，销售、商务、老板，都要看，统一对外的口径。