当你听到投资人说这些话，他很可能不会投你了

投资人拒绝一个项目时，都有哪些潜台词?

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大部分创业者对投资人的了解并不多，只是在寻求投资的过程中有所接触，难免遇到很多困惑：如何和投资人打交道?投资人说“希望跟投”，“觉得不错”这些话意味着什么?

别着急。小桔妹邀请了投资人/FA和你分享，带你了解投资人的潜台词。不过由于这个话题比较“敏感”，有些内容应回答者要求匿名处理。

分享人：神秘人A，神秘人B

背景：某投资机构投资经理。

神秘人A：约见项目后，我一般不会当场拒绝创业者，因为每个人/项目都有无限可能性。我们每周都有公司例会，对本周的项目进行讨论，如果没有通过，我会告诉创业者真实的原因。

但是，偶尔遇到一些“死缠烂打”的创业者，我一般就回复说，我们已经不关注这个领域了。

神秘人B：如果遇到我看好的项目，约见后一般会主动告诉创业者我们机构的决策流程和周期这些基本信息，并在1周内及时告诉他项目过会的进展。其他项目，很少直接拒绝，一般委婉表示，对这个方向仍有一些顾虑，暂时不考虑。

分享人：周翔

周翔：华兴 Alpha 总负责人。

华兴 Alpha 是华兴资本旗下的早期融资服务平台。

(以下内容根据快法务创业年会上，周翔的分享整理而成。)

当你听到投资人说以下这些话时候，很大程度上意味着他不会投资你，你可以不用花费太多精力在他身上了。

投资人：我们希望跟投，价格、资金上出不了那么多。

这个往往是投资人说我这个东西看不准，如果有一个很好的领投方，比如红杉、经纬领投。所以，你想降低估值，劝他领投，基本上机会不是很大。所以，这种情况下，大家就不用太关注他们了。

投资人：可能在这几个问题上解决的不好，但是整个市场大方向还是可以。如果这个问题解决了，就有投资潜力。

往往投资人说这个的时候，就是其实团队在业绩上并没有达到他的目标，并不是你给出一整套的解决方案，投资人就会跟进你。

其它不太可能会投资你的潜台词还有：

你这个项目对我们来讲太早期了;

我们不愿意投资将来可能有竞争关系的公司...