[VC动向]梅花天使：“领先半步”，重仓年轻人

本期[VC动向]走进了梅花天使创投。

对红红火火热热闹闹的区块链，徐小平已经动员全体员工热情拥抱区块链革命了。区块链着实火热，但另一位著名天使投资人吴世春表示不会投资区块链。

吴世春是梅花天使创投的创始合伙人，他有一套自己的投资理论，明确不投风口。那么，他带领下的梅花天使近期都投了些什么项目？2018年他们更看好哪些领域呢？我们一起来看看吧。

2018年关键词——“升级”

2014年5月，梅花天使创投成立，经过3年半的时间，梅花天使已然成长为国内最活跃、最懂互联网的天使投资机构之一。目前，梅花天使创投是一个手中掌管着12亿元人民币的基金，专注TMT领域的种子和天使阶段投资，单笔投资通常是在200-500万元人民币之间。

现在，梅花天使已经参与投资了180多个项目，覆盖各个垂直领域，其中不乏出色的知名案例，如唱吧、趣分期、蜜芽、小牛电动等。

创业道路上的问题并不只是“钱”的问题，还有创业干货、优秀人才、PR等难题。对此，梅花天使创投能够为创业者提供后续融资、媒体报道、法务财税、猎头招聘、资源对接等服务，帮助创业者攻克创业路上的难关。

对于刚刚开始的2018年，梅花天使创始合伙人吴世春给出了一个关键词——“升级”。

他认为，2018年将会发生消费升级、产业升级，以及AI带来的全行业升级。并且提到，在全面升级的大环境下，经济有可能进入一个更好的轨道。2018年梅花天使大概会布局更多有关“升级”的项目吧，那么近期，梅花天使布局了哪些领域呢？

出手不多，布局广泛

从创头条融资报（http://www.ctoutiao.com/invest.php）收录的融资信息来看，近期梅花天使参与了20个项目的投资，涵盖了11个行业领域。可以说，梅花天使投的案子虽然不多，但是涉猎的行业领域很广，目前来看，单个领域的投资最多也就三个项目，并没有集中发力某个领域，由此也可以看出梅花天使不追风口的风格。

从上表可以看出，在近期梅花天使参投的项目中，天使轮的投资占比并不大。梅花天使虽为天使投资机构，随着机构本身和创业趋势的发展，梅花也不只局限在天使阶段的投资了，但有90%以上的投资仍然集中在企业发展的早期。

了解了梅花天使创投近期动向之后，看看他们最近对投资和创业方向的看法。

投风口是最大的伪命题

在吴世春看来，投风口是最大的伪命题，因为他觉得当“风口”能被很多人看到的时候，可能它已经不是“风口”了。所谓的“风口”之所以能被称为“风口”，一定是有很多人下注之后炒得火热，但这时，未参投者根本看不到先入局者背后的投资逻辑和动机。可以看出，盲目追“风口”是很不理智的。

不出意料，梅花天使并没有参与2017年大风口——“共享单车”的投资。

没参与大风口的投资，梅花天使也没闲着，近期布局了很多领域。相比“风口”，吴世春更喜欢离钱近的项目和领域。他认为，那些看起来比较热闹的领域，基本面未必好，比如人工智能，就离盈利还比较远。据了解，从去年到今年，梅花投了很多很好的公司，其中一部分公司的业绩也不比共享单车差。

看来，不只是风口处有戏唱，在它即将成为“风口”的时候，戏份可能会更重哦。

投在拐点，不做先烈

梅花天使不主张投在风口，那么，梅花天使主要布局什么样的项目呢？对此，梅花天使创投创始合伙人吴世春曾表示会投在拐点上，不会投资几年后才能爆发的领域，因为不想做先烈。

“拐点”？创头条（Ctoutiao.com）编辑认为，拐点就是即将登上风口的临界点，可以理解为“领先半步”，既不很超前又有一定预见性。梅花天使虽然不追风口，但是可以制造风口啊，可以助推上风口啊，在一个项目将要成为风口的时候进行布局，这才是更好的策略、更明智的选择吧。同样，这也是梅花最重要的投资逻辑。

那么，目前处于拐点上的领域都有什么呢？

吴世春认为，现阶段处在拐点上的领域包括消费升级、移动出海和互联网+领域。作为消费升级中的一个细小分支，无人零售是梅花天使目前重点布局的领域。

对于布局无人零售，吴世春说出了他的看法，“无人零售不是概念，而是切切实实的市场，是一个大趋势。”话说无人零售也很火，也算得上是风口了。但吴世春说，“风口往往是创造新的需求，无人零售不是，它是替代原有的需求，替代原来很大的市场。无人智能零售柜一个机器就可以较好的解决基础设施问题，容量大、铺设速度快、品类高、没有消防问题，也不会丢失。而基础设施的成熟，永远都是一个事情到达拐点的重要原因。”这样看来，无人零售正是梅花天使要投的“拐点”。

不仅吴世春认为无人零售是一个“拐点”，梅花天使合伙人张筱燕也很看好零售业。她认为，随着线上流量红利的消失，从巨头到创业公司都想截住线下流量，而线下流量最直接的变现方式就是商品的销售。可以说，无人零售是有能力挖掘或者说截住一部分线下流量的。

重仓年轻人：帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家

“帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家”是梅花天使的一大投资方向，也大致锁定了他们会投的创业者群体。

吴世春认为，“新经济里的年轻人应该有实现梦想、逆袭、改变人生的机会，公平的社会财富应该不断被勤奋的年轻人创造和再分配。每一个年轻聪明的大脑都是一个富矿。”

早期投资主要就是投团队、投人。梅花天使有一个公式叫做“一流的团队，哪怕给他三流的方向，他也能做出一个二流以上的项目。”

吴世春认为优秀的创业者应具备3个特质：

1.高认知水平

在以下三个方面的认知水平要高。

一.产品认知。能够清楚什么样的产品才能算得上市场上好的产品，标杆在哪个位置；

二.商业认知。要摸清大钱在哪里，理解需求，观察市场时机，清楚自己在行业中的位置；

三.资本认知。要理解不同企业的风险和资本，对资本市场要有持续的认知；

2.合作的格局

要用好牛人，就要提供好的平台和机制，让牛人能够心甘情愿为你所用。同时，也要创造为别人赚钱的机会，有跟投资人一起赚钱的交情；

3.开放的心态

不开放的心态想必是无法接受新事物、新观点的。

心态开放有三个原则。

第一，不被传统管理模型所禁锢。创始人最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划和学习计划，只有认知对了，执行才会对。

第二，不要被最初的方向所禁锢。中国创新在加速，市场充满了不确定性，原来的商业计划可能都是错的。

第三，不被自己的成就和经验所禁锢。一个创始人需要有经验，而经验主义恰恰是创业和投资的大敌，经验主义会影响你创新的思维，影响你的想象力。创业者需要“反经验”。

虽然梅花天使重仓年轻人，但吴世春曾经说过，有几类创业不投，其中包括大学生创业、资源依赖型创业、45岁以上创业者创业、夫妻档创业。可以大致将吴世春主张投的创业者范围概括为：22-45岁之间，不依赖资源的非夫妻档创业者。

45岁以上的创业者不投可以理解，但梅花重仓年轻人，为何如此年轻的大学生群体却不投呢？吴世春解释了其中的逻辑：在读或者刚毕业的大学生，大多还不懂人情世故，甚至还不懂得感恩。

怕不是担心投了之后，不念梅花的好？

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