性价比低、投放效果不可控 这家公司带领传统广告踏上逆袭之路

前言：随着品牌主对广告投放效果越来越看重，解决投放传统广告在当前营销活动中数据回流、用户分析、投放决策，实现让广告走向用户，是提升传统广告性价比、价值的关键一环。

从事过广告行业、作为品牌主投放过传统广告的人知道，传统广告在投放效果追踪方面，一直是难以突破的难题，耗时长、成本高，反馈慢、准确性低，不仅如此，传统广告在对投放群体、区域、投放时间、投放量等投放决策方面，也难以做到“可控”，因而“海投”、“铺量”、“砸钱”却收效甚微的现象屡见不鲜。虽然砸钱对于预算充足的大型企业来说并不是什么问题，但对于资金资源有限的中小微企业来说，如何“以最少成本达到最好甚至远超投入的广告效果”，即如何改变“传统广告性价比低”、“提升传统广告价值”，仍然是待解决的难题。

在广告服务行业沉淀了多年的泰一德信科技（成都）有限公司（已于今年2月入驻腾讯众创空间成都）一年前开始构建传统广告价值提升体系。据泰一德信CEO黄若谷介绍，体系主要由国内首个O2O广告数据管理平台--快马移动，及基于本地数据的全媒体场景广告营销平台—快马集客构成。

黄若谷表示，提升传统广告价值的关键是在于数据，对数据的获取、管理以及运营。随着品牌主对广告投放效果越来越看重，解决投放传统广告在当前营销活动中数据回流、用户分析、投放决策，实现让广告走向用户，是提升传统广告性价比、价值的关键一环。

图：泰一德信CEO黄若谷

为什么强调数据回流？黄若谷分析，当用户在某电梯里看到广告，不感兴趣的用户会流失，但对品牌或产品产生需求的那部分用户，最终通过百度查询，还是拨打电话深入了解品牌，很难识别。因而，没有数据回流，广告主无法准确获取用户触达数据、目标用户互动数据，从而无法评估此次广告投放效果。为什么强调用户分析？意在让广告主在投放广告前，充分了解营销产品定位用户群、用户日常分布、这类用户经常接触的媒体及场景，避免出现大幅度的投放偏差。为什么强调投放决策？广告主需要明确此次投放是为了品牌占位还是结果导向，希望触达和实际触达用户是否一致。

上面提到的传统广告价值提升的三个关键点，可通过快马移动领先的大数据技术及核心开放能力解决。快马移动以利他互动的方式，结合传统广告投放建立用户数据库，通过广告数据沉淀和分析，做到广告精准指向性投放，让广告主在用户触达、用户互动、效果追踪等方面做到“数据可视化”，而后可基于已有数据进行投放决策调整，实现广告投放效果的“可控”。

图：泰一德信传统广告价值提升体系

那么，对于传统广告价值提升关键中的关键—数据获取、管理、运营，快马移动是怎么做到的？对此，黄若谷作了更为专业深度的介绍：快马移动前期通过用户Offline互动横向获取数据，然后通过用户网络行为轨迹识别用户画像、用户标签，用户定位追踪锁定用户终端、区域、活跃时段，最后对用户数据层进行清洗和补全；在纵向数据获取上，则主要以采集本地数据层数据为主，包括区域场景数据、用户交互数据、广告投放数据、运营商数据、互联网数据、第三方数据，最终与用户数据层进行交互。总的来说，平台将用户数据层、本地数据层进行横向融合纵向深化后进行交换匹配，最终实现Online广告数据运营管理。

其实，整个流程并不复杂。首先，快马移动平台通过提供广告服务实现数据获取、沉淀，再由平台进行数据处理、运营、管理，经过管理后的数据用于支撑广告投放前的投放决策、定位、用户分析，形成一个线下线索回流、线上引客到店、活动数据沉淀、移动场景营销、媒介采集+广告服务的生态环，保证传统广告投放精准触达，与用户高效互动。

近年来，随着所承载的曝光和效果能力越来越强，互联网广告逐渐发展成为行业主流，深入到社会生活的方方面面。“互联网＋”成为各大行业品牌传播的重要关注点，传统企业纷纷转向在互联网开展品牌传播，依各种各样的新兴媒体来推广品牌理念，塑造品牌形象。但一个有意思的现象出现：传统企业纷纷试水互联网广告，而那些百分百纯正的互联网公司却似乎正在与传统企业的品牌传播倾向“背道而驰”，一个个打起了线下广告投放的牌。春晚节目里的“阿里、小米”，公交站台上的“瓜子二手车”，公司电梯间的“爱奇艺”……

实际上，当传统广告以铺天盖地之势渗透进日常生活时，朗朗上口的广告词、亮眼帅气的代言人、形象生动的产品展示似乎很难让人不产生情感链接和品牌共鸣。这也是为什么越来越多互联网公司在广告烧钱大战之际，总是会热情地拥抱传统广告。可见，传统广告相比于互联网广告，依然有着强大竞争力。

尽管传统广告在品牌塑造等方面，有着互联网广告无可取代的优势，但其结果的不可控与投入巨大等弊端，使得许多中小企业望而却步。

快马移动的诞生，对于计划投放传统广告却资金有限的中小微品牌主来说，可谓枯木逢春。随着传统广告性价比和价值的提高，投放数据的可视、投放效果的可控、投放风险的降低，广告主可根据资金预算选择投放规格，大胆拥抱传统广告。

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