圆桌论坛 | 投资人如何看待生物医药产业的创新和创业？

生物医药行业是我国国民经济的重要组成部分，回顾中国生物医药行业这些年的发展情况，全国生物医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。国内生物医药领域的投资也水涨船高，这一领域的创业投资正朝着细分化、专业化的方向前行。2017年12月2日，在杭州举办的第二届中国医健创业者大会上，圆桌嘉宾就 “生物医药产业的创新和创业”这一话题展开了讨论。

主持人：

姜天骄

方正证券产业金融部董事

医疗健康投资并购负责人

圆桌嘉宾：

许小林

华盖资本创始人、董事长

朱忠远

毓承资本创始合伙人

赵春林

安龙基金创始合伙人

陶峰

博远资本创始合伙人

原复星医药投资总部总经理

李文罡

中卫基金创始合伙人

以下为各嘉宾的主要观点

以下为火石创造整理圆桌论坛的演讲实录：

朱忠远：我们是一个跨境的资金，一半投中国，一半投海外。投资策略的话，基本上50%-60%投医药这一块，剩下的投RVD以及其它。

许小林：第一是生物医药,第二器械国产化也是一个巨大的机会。还有医疗服务最好的机会其实是在民营的专科医院，以及三年前我开始投的健康管理，就是说民营主导的这种健康管理机构是真正能解决基层的医疗和分级诊疗，而不是靠政府往社区医院推。

赵春林：三个领域，医药、医疗器材和医疗服务。此外我还比较看中智能医疗，将来能把它做成一个医疗器械，不管是软件还是硬件，在医院里面能够帮助医院医生赚钱。

陶峰：关注创新和整合，前端创新和后端整合这两个行业的大趋势。希望大家，各位创业者，多和我们交流，我们的策略可以根据你眼中的机会而改变。

李文罡：这两年其实智慧医疗尤其人工智能，热度不断的提升，人工智能在医疗方面的应用也会越来越多。因为有了智慧医疗和人工智能，能够让我们的资源更好的整合，重新分配，这就是你的投资机会。

李文罡：目前病理医生的缺口高达90%，那么人工智能在这个里面就可以扮演一个非常好的角色。在某个程度上，可以帮助医生提高很高的工作效率。

陶峰：人工智能是不是会出现巨头，包括技术和商业模式的机会？我觉得我看这个机会是两点，两个基本原则，看它有没有实实在在的价值，临床的价值也好，帮医生的节约时间也好，帮医生提高判断的准确度也好。第二个有没有壁垒，除了你还有谁能干这个事，为什么就你能干。

赵春林：智能医疗和互联网医疗区别在哪呢？智能医疗针对医生的，互联网医疗针对病人的。中国的市场，病人是没什么说话权的，针对病人的几乎都赚不到钱的，针对医生的，至少在我们的领域，至少看得懂。所以我想智能医疗要做，就一定要针对医生。

许小林：互联网的发展在医疗和教育这两个领域是最慢的，产生的效果的结合是最慢的。人工智能现在还不是一个特别成熟的应用来讲，将来跟我们所谓的跟互联网跟医疗的结合一样，一定是漫长的过程。作为投资机构来讲，我可以喊它很热，可以讲这是未来的趋势，但是要是给钱一定先慢十年再说。

朱忠远：我的看法偏乐观一些。人工智能的话主要三个方面：第一个要有数据，第二个要有个场景，人工智能真的有突破的话，影响非常大，而且很深远的，如果把药研发的过程，任何一个环节，如果把成功率提高了，或者说把时间缩短了，对药厂都省了很多钱， 第三AI的突破是会有一个突进的突破的。

陶峰：我问一个问题，各位做创新的科学家，你们投了非常多的创新药。但是中国整个市场到目前为止还是一个仿制药占主导的市场，中国的创新药，市场并不大，而且你看有很多中国企业的创新，往往还是跟在外企后面，生物仿制药也好，中国企业要拿到批件，然后外企降价60%。您看就是创新药的投资非常火热，但是市场没有真正热起来？

朱忠远：对，其实大头还是在仿制药，整个基层的需要。但是首先是这个蛋糕足够大，如果你相信4万亿的创新药市场，如果你相信明天中国的医药市场跟美国是一样的，甚至超过美国的话，你就能看创新药的，因为中国不可能完全做仿制药。假设一个比例，创新药是其中的10%-20%，这是绝对大的市场。另外一方面来讲，我们讲消费升级，药是消费的一个部分，其实我们讲想要的，不仅是治基本的病，而且治的更好，以前不能治现在治好了，或者生活质量大大改善。随着中国中产阶层人口增加，这是很大的需求，创新药这块应该有很大的市场。我其实是反对为创新而创新，没有真正的临床需求，这个来说我们需要注意。

许小林：在医疗领域里面的创业，两个特点：一个成功率低；第二个周期特别长。在医疗这个领域里面成功的概率太小了，无论药的研发还是器械的研发还是医院的投资，最早十年，十年之后才知道十年前的选择是不是对的，成本太高了。

朱忠远：给早中期创业者一些建议，如果有些直接从学校拿的做药项目离真正的药还有很大的距离的时候。最好就是有比较充足的数据或者很好的模型，这是第一点；第二个建议就是说创业是挺不容易的，一定要有一个好的合作伙伴。第三点可能是找一个投资人是真正懂你的。

许小林：这个时代来讲一个大的趋势肯定是技术驱动型的，如果你没有很好的研发团队和产品，在这个时候你去做创业会非常艰难，如果你选择医疗服务的话，大家更不要去尝试，这个东西更难了。

赵春林：产品在研发和做的过程中，你就要想好，你这个事到底是怎么个卖法。在早期投资，早期创业，也要把这个销售和市场做好，否则是将来医疗一个巨大的坑。

陶峰：让我出来创业的两方面的原因：一个是有了一个资本的启动资金，解决了第一个问题。第二个问题就是说我觉得自己在某些方面的能力到一定水平了，这个能力是什么呢？就是解决能用钱解决问题的能力。

李文罡：最重要的就是人，虽然很简单的一个字，但是牵扯很多方面，真正要把一件事情做成你要自己相信并且坚持到最后才能够胜利，这是很不容易。第二个是什么人？要加强家人的问题，家人能不能最大的支持，这是第二个要解决的问题。第三个解决合伙人的问题，人无完人，团队非常重要。最后是找到对你胃口的投资人。

朱忠远：伴随诊断。

许小林：高端的影像设备。

赵春林：外企高管创业。

陶峰：基于中国本土的全球性的原创创新。

李文罡：比较谨慎的看好人工智能和微创耗材。