张有萌：利用粉丝经济打造爆款网红咖啡

大部分的中国人没有像外国人一样从小喝咖啡的习惯，但外来的咖啡文化，在近十年当中对中国的年轻人和白领阶层影响越来越大，许多本土咖啡品牌为了抢夺这一市场纷纷涌出。可是不少本土咖啡的经营，却往往难以突破自己的发展瓶颈。

怎么把咖啡卖出去，如何打造出众所皆知的知名品牌，如何维护好自己的客户群，把新品销量拉升，是许多本土品牌面临的共同课题。而张有萌，突破了传统品牌面临的各种障碍，利用粉丝经济走出了一条属于自己的道路。

一个国产咖啡品牌，一个IP品牌形象，在被创造出来后，使得产品销量得到数倍的提升。张有萌，一个带着眼镜的年轻男性卡通形象，一个性格张扬、有才华、萌萌哒的IP形象，受到众多上班族和大学生的喜爱。

“传统的形象代言人虽自带流量，但会因代言人本身的各种事件而受到影响，而张有萌的形象可以持续性地进行人物形象和人物故事的塑造，不仅形象本身拥有各种年龄层的喜好者，其相关的衍生商品或是品牌也有着不可估量的消费群体。“张有萌负责人表示，优秀的卡通形象，会对消费者有着极大的吸引力和自身巨大的应用价值，更有利于将其本身的文化价值融入品牌，并同时扩大品牌的影响力和亲和力，减弱品牌的商业气息，令人不容易产生抗拒心理。”

从创立之初，张有萌的形象俘获了大量年轻的上班族和大学生的喜爱。于是，张有萌开始组建粉丝社群，搭建了一个以自己为中心，形成一个有话题、有娱乐、有事件的咖啡社群，持续地生产内容、凝聚粉丝、经营社群、反哺品牌。张有萌将一个传统的咖啡产品，卖出了情怀，卖出了情感，成为了一个真正的电商网红。

在社群运营之初，张有萌通过自身的人格魅力、话题制造、咖啡课分享和专享优惠，进行了消费者到粉丝的筛选和转化，实现了稳定的粉丝增长。在运营期间，张有萌为社群注入新的兴趣点，丰富话题性。通过各种各样的社群活动形式，为初级社群注入了新的活力，让粉丝逐步开始有了心理上的归属感，以主人身份主动参与到社群运营活动中，带新人、产生话题，并且逐步形成了不同性格、兴趣、事业等小群体。

“当粉丝数量增长到某一数量，便开始进入自主增长阶段，社群开始分化，社群内部的意见领袖开始出现，张有萌会将管理权下放给群主，实现专门的制度管理。“张有萌负责人表示，忠诚粉丝和忠诚消费者会使转化率大大提高，变现粉丝的基数激增，这时候张有萌的产品销量也会随之增长。

能否成功地创造和运营一个电商网红，取决于品牌背后的运营人员是否真正理解这个品牌，愿意去挖掘用户内心更深层次的需求。张有萌负责人表示，在移动互联网高速发展的今天，每一个品牌都有与生俱来的性格，都有成为网红的潜质。张有萌的形象符合当下年轻人所喜爱的偶像特质。未来，张有萌也将持续性打造出属于自己的人物故事和咖啡文化。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。