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资讯 > 人物 > 江南春:人心比流量更重要
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江南春:人心比流量更重要

原创 时间:11-05 10:57 阅读:56536次 来源:创头条

摘要:在中国所有的成功企业无非是两种,一种是拥有不可逆的知识产权,还有一种是心智产权。

11月4日下午,在中国(安吉)绿色金融创新暨股权投资论坛上,江南春发表了《人心比流量更重要》的演讲。作为天使投资人,江南春对创业者如何占领消费者的心智,赢得竞争提出了自己的看法。

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江南春认为,竞争的决胜在消费者的心智,竞争的前线在消费者的脑子里,在消费者的脑子里有没有种下选择你而不选择别人的理由。OPPO手机是拍照很好的手机,VIVO是续航的手机,时尚人士用苹果,商务人士用华为,每个成功的品牌在心智中都取得了一个点、一句话、一个词。中国商战的核心要素就是商战经济到短缺经济,已经从生产端转向渠道端,到消费者心智端

那么,如何找到占领心智的那句话呢?江南春认为:中国的商业战争只有四种方法——

老大代言品类,代表防御战。如果在一个行业当中能代言品类,阿里“上天猫就购了”,有我就够了。烤鸭就吃全聚德,果冻就吃喜之郎,找装修就土巴兔。

老二打占据特性。京东说“多,快,好,省”。

老三是聚焦业务。唯品会说,一家做特卖的网站,在这个地方最专业。

老四是开创新品类。第四个电商无人带我玩,我直接发展微商。

但是!定位提炼出来,消费者就相信了吗?江南春认为,消费者还需要安全管理,需要降低交易成本,提升信任。

“在中国所有的成功企业无非是两种,一种是拥有不可逆的知识产权,还有一种是心智产权。比如说高通、华为、英特尔每年都有几百亿的研发投入,很难为难它。但中国99.9%的企业没有知识产权,所以必须拥有心智产权。”

江南春认为,在商战中,“认知大于事实”,输了心智战,永远会付出最大的代价,退出市场只是时间问题。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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江南春:人心比流量更重要
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游客

小白ԅ(¯ㅂ¯ԅ)

小白ԅ(¯ㅂ¯ԅ)(用户身份)说:

没毛病

2017-11-06 15:51:02

谁会在意擦肩而过的心碎

谁会在意擦肩而过的心碎(用户身份)说:

窦豆豆: 啊?不是事实大于雄辩?

说的好

2017-11-06 14:09:10

窦豆豆

窦豆豆说:

啊?不是事实大于雄辩?

2017-11-06 11:53:05

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