过剩时代，企业凭什么赢？

文/创头条 历志钢

经济过剩时代，如何才能脱颖而出？这是长期困扰企业的一个命题。

最近王利芬把这个问题直接拎出来，制作了新版《赢在中国》，力图把控过剩时代的脉络，对过剩时代的企业经营策略做出了探索。虽然这种探索不是一蹴而就的，但为解决当下中国传统企业发展和转型开了一个好头。

10月11日，王利芬就新版《赢在中国》组织了看片会，全新版本的赢在中国惊艳亮相，在300：1的素材中，王利芬率领团队精心打造三集商业纪录片，以王利芬深度采访企业创始人、高管为主要形式，以企业竞争战略制胜的故事为主线，剖析他们转型成功背后的逻辑，为企业家、创业者提供企业转型升级的路径和方法。

在看完样片之后，创头条（Ctoutiao.com）撰稿人不禁开始思考：过剩时代，企业应该怎样转变思维方式？

1、过剩时代来临

王利芬，优米网创始人、总裁，创办迄今为止中国最具影响力的创业节目《赢在中国》。2006年-2008年连续三年在央视播出，在社会带来巨大的影响。这是在当时，在关于创新创业最好商业实战训练课程。2009年，创办北京优视米网络科技有限公司。

《赢在中国》开启了创业类真人秀的先河。此后几年及近几年在双创浪潮中，《创业英雄汇》《寻找独角兽》《我为创业狂》《创赢未来》《天使爱上谁》《我为创业狂》等诸多创业节目相继亮相，可以说或多或少地受到了《赢在中国》的影响。

在中国“双创”概念还没有出现之前，王利芬就和《赢在中国》一起，对中国的创业进行普及。时至今日，双创已经如火如荼，王利芬已经在思考下一步——过剩时代，传统产业该怎么突围。

王利芬注意到：近几年，在互联网、移动互联网的强劲冲击下，传统产业面临着前所未有的困难，无休止的价格大战，大面积的倒闭关停，不断出现的跑路失联，让人触目惊心。在这些恶性结果的背后，是同质化竞争的红海，是耗尽企业现金流的血海。

在创头条（Ctoutiao.com）撰稿人看来，不仅是产品数量过剩，产品的质量也已经过剩了——被竞争淘汰的手机、淘汰的其他产品，本身质量都很过硬，但是就是因为种种因素而被击溃，积压的产品并非不合格，甚至并非不优秀，只是因为某些细节的原因，就导致惨烈竞争后问题频发。虽然赢家可能把产品做得很好，但输家可能没做错任何事，甚至还可能做得比别人还要好，却死掉了。

那么，在过剩时代，企业到底该怎么做呢？

没有现成的答案。无论是政府还是学院还是企业家自身，都在摸索之中。如同任正非所讲的，我们正在进入“无人区”，未来怎么样没有人知道，但是，我们已经进入“无人区”，而且必须要想尽一切办法走出这样的“无人区”。

王利芬显然也发现了这一点。

这并不是很容易的选择：没有必然的答案，也看不清楚未来的方向，探路者付出的成本显然非常高，而且这种探索很可能费力不讨好。作为一个创业机构，王利芬有必要花这么大力气去做这样一组报道吗？

但王利芬还是毅然决然的去做了。不仅做，而且还要按照顶级的标准去做。在三集纪录片里，王利芬和她的团队每一个案例都在现场沉浸式体验很多天，从6、7百小时的素材里，剪辑出40-50分钟的精华出来。从现场呈现的效果来看，有一种视觉版的“激荡三十年”的大片即视感。在叙事上，《赢在中国》不仅讲了企业面临的困境和突围方式，而且还直面过剩时代企业竞争的难题，直击企业找方向过程中的难点、痛点、转折点。

2、从“一招鲜”到“全面战争”

经济过剩时代，企业如何取胜有两种，一种是零和博弈，你死我活的竞争，这时企业的做法有向下的价格战，也有向上的增值和体验制胜；另一种是挖掘市场潜力，不断扩大市场的规划，让更多人通过市场受益。

现实世界有很多问题，等着我们去优化，但是优化的方式各不相同。最终呈现的结果也不相同。我很高兴的看到，有一些创业者能够根据问题去溯源，最终找出符合市场的逻辑，建立全新的解决方案。我更高兴的看到《赢在中国》在这个过程中拿出了足够的诚意去做这件事。

此前《赢在中国》竞赛属性强一些，在赛事中体现商业能力和创业精神。现在围绕时代大主题“传统企业转型”，寻找创新的逻辑和基因。这里边不变的，是企业家在精神传承、创业精神启蒙的重大社会贡献。

《赢在中国》还邀请了君智咨询董事长谢伟山。谢伟山：竞争战略第一人、君智咨询董事长、《北京大学战略定位课程》主讲师，成功打造六大案例：雅迪电动车、飞贷金融科技、香飘飘奶茶、简一大理石瓷砖、分众传媒、飞鹤奶粉，带领企业从价格战泥潭中起死回生。

王利芬告诉创头条（Ctoutiao.com），在众多的传统企业中，《赢在中国》精心挑选了不同领域的3家传统企业，分别是飞贷金融、简一大理石瓷砖和飞鹤奶粉。

在看片会现场，我们看到了新版《赢在中国》第一集——唐侠如何率领飞贷金融突围的故事。

2009年唐侠在深圳成立中兴微贷公司，经过三年的发展企业从深圳迅速扩展到全国，开设39个网点员工近3000人。然而从2013年开始，以互联网金融名义出现的Ｐ2Ｐ们和近万家各种小额贷公司，让飞贷陷入了与这些公司的肉搏血战中。

传统信贷行业陷入竞争红海。如何赢得竞争？飞贷金融面临巨大挑战。

2014年，飞贷公司重新定位，在解决了IT技术集成、核算技术、风险控制三个致命难点之后，全球首创了随时随地、随借随还、三分钟四步骤借款APP。不到两年，超越3000同行，业务增长76倍，直逼小贷行业市场份额第一阵营，2017年初月度净利最高超过一亿元。 

在这一集中，《赢在中国》不仅真实记录了唐侠和团队的激烈争执和精益求精，王利芬还把唐侠的核心战略逼问出来，其精彩程度，堪比中国当代商战大片。

另据了解，第二集讲述了简一大理石瓷砖如何在行业巨头屡次抄袭、低价围剿的过程中，面对价格血战，奇袭高端市场。在竞争战略护航下，通过三大战役，成功突破围剿，出口62国，高端用户突破百万，在与同行的竞争中打了一场漂亮的进攻战。

而第三集则讲述了有着55年历史的飞鹤奶粉，在2015年外资品牌强势入侵、销售增长减速的时候，引入竞争策略，确立了以“更适合中国宝宝体质”的战略。不到两年的时间里，飞鹤奶粉销售逆势增长，2016年，飞鹤从国产第四品牌跃居国产第一，2017年，高端增长200%！

他们到底怎么做到的？这是偶然还是必然？这种策略是短期的还是可持续的？在观影过程中，笔者感受到，过去创业只要“一招鲜”就可以“吃遍天”，但是现在这已经不灵了。目前，商战已经进入到了“全面战争”时代，无论是传统企业还是创业者，都必须要综合素质过硬，而且还要有正确的竞争策略和长期战略，才有可能赢！

总体来看，《赢在中国》这三集系列片，带给人们深入思考的同时，也尝试提出自己的解答，对每一个应对突围的人来说，都能找到共鸣和启发。

3、《赢在中国》也是王利芬的自我顿悟

从央视到创业者，从华丽好看的创业竞赛到探讨过剩时代的企业转型，王利芬自身的经历也一定让她有诸多感悟。这期《赢在中国》不仅是几位创业者的心路历程和血泪教训，也一定包含着王利芬和她的优米的创业历程。

王利芬是带着光环出来创业的。从《东方时空》《焦点访谈》《新闻调查》记者、编导做起，王利芬做到了《对话》制片人、主持人；又成为《经济信息联播》《全球资讯榜》《第一时间》《经济半小时》总制片人；随后成为《赢在中国》《我们》总制片人、主持人，和马云、柳传志等大咖面对面探讨创业之路。

在这样光鲜的背景下，王利芬敢于辞职创业，无疑是需要非常大的勇气的，而且这也对王利芬和优米形成了巨大的期待：你这么懂创业，你的创业一定应该是成功的。

优米并没有做错什么。现在的知识付费的风口，优米很早就已经置身其中了。而且依托于王利芬的资源，很早就展开了诸如“拍卖史玉柱时间”、多种在线课程等多个付费产品。但是受PC互联网限制，以及知识付费的时机还没真正来临，优米并没有取得人们想象中的辉煌。

在长时间的蛰伏过程中，我相信王利芬也在深入思考和探讨，到底问题在哪里，到底该怎么样才能撬动当下瞬息万变的市场？

10月12日，金沙江创投董事总经理朱啸虎在“千人计划”创业大赛做主题演讲时表示，创业企业在拿到A轮的半年时间，“如果你做的是消费互联网，半年以内起不来，那可能就起不来了”。

一方面企业处境艰难，一方面市场瞬息万变，优米决定从“如何应对过剩时代”这个问题作为切入口，狠狠的打下去，做成一个更精准的大的IP，从这个商业上人人都关注的点出发，试图解决好这个在可见的时间范围内，会一直困扰传统企业和创业者的核心问题：如何突围？！

如果能做到这一点，《赢在中国》将不仅会为广大创业者做出有效的指引，而且也会为自己的知识付费之路撕开一个缺口，找到巨大的机会。

王利芬的这一尝试不仅是在“渡人”，而且也是在“自渡”。做得好就是一箭双雕、一举两得。当然，这样艰辛浩大的工程，即便是对于王利芬这样的资深媒体人而言，也殊非易事。因为这样前沿的问题，如同漫长的隧道期，需要长时间的探索和艰苦卓绝的努力，绝非一时一刻就能完成的使命。

对此，我很高兴的看到，在大家都在打造概念知识、快知识的时候，《赢在中国》扎根到核心问题里面进去，以300：1的成品率，花了大量的精力去探索和试图解决这一问题。这为问题的解决开了一个好头，更多精彩的话题我想还在后面。而随着问题的解决，我们作为普通消费者，也将会从中受益，得到更多的更好的产品和服务。

当然，短短三集《赢在中国》仅仅是一个开始，相信在这之后，王利芬会持续深耕，拿出一系列的思考和解答。如果你也正在为过剩时代，企业的生存之道而困惑，或许你应该过来看一下《赢在中国》对此的思索，是否会对你有所启发。

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