国庆将至,婚庆市场也开始逐渐回暖。面对个性化需求的新人以及市场,婚礼人能否找到新的增量?
国庆迎来婚礼潮,婚庆公司上演“百团大战”
国庆假期,南宁很多酒店的婚宴场地也都已被预定一空,只有部分场地在假期最后几天还有少量余场。
南宁荔园维景国际大酒店市场营销部总监 文浩表示,“国庆的话,基本上我们1到7日每一天都有婚宴,而且前面1到5日每一天全部所有场地都是满的,同比增长比例至少在50%以上。”
此外,今年南宁各大婚庆公司也忙坏了,都铆足了劲准备迎接国庆的巨大单量。
伊露森婚礼定制公司主理人 唐晓晨说道:“整国庆的七天的单量就相当于我们平时一个月的单量。”
相比于传统婚礼,今年个性化婚礼定制更受青睐,沉浸式婚礼是普遍关注的热点。嗅觉、味觉、触觉等全方位的设计,能够为新人带来更深层次的体验。
河南因为之前受到“涝疫”的影响,8月份的婚礼订单大概有80%~90%延期,还有少部分直接取消。这些订单当中,有一部分改到了9月中下旬,有的则改在了国庆假期之后。
订单改期外加国庆“结婚潮”,让婚庆人在9月底进入忙碌模式。
河南花堂喜事文化传媒有限公司创始人赵亚伟把9月、10月这两个月的结婚订单称为“百团大战”。他告诉河南商报记者,9月和10月,他们公司承办的婚礼场次加起来超过了100场。
“(国庆假期)每天差不多有3场。”伊甸园婚礼策划有限公司合伙人赵建洋表示,国庆假期的婚礼一般都集中在10月5日之前。不过,据他了解,今年有一些新人出于疫情防控的考虑,将国庆的婚礼改期,“我了解到一些同行,10月2日因为一些新人的改期,爆款日期反而空了出来。”
河南商报记者在锦荣摄影喜庆城看到,位于2楼的花艺类和帷幔类商户都在加紧赶工。“我们的生意一直很好。相比于往年来说,今年9月份的营业额要多出20%~30%。”售卖婚庆用品的商户郑龙珍说。
好日子订单扎堆,婚庆公司“分身乏术”
无论追求性价比还是个性化,挑个“好日子”结婚一直是新人们的愿望,这也让婚庆行业面临“分身乏术”的难题。
婚庆公司自然愿意接订单赚钱,但在“5·20”“6·18”“11·2(寓意1+1=2)”新人扎堆结婚的日子里,怎么接、接多少,婚庆相关服务才能避免“消化不良”的症状。
“大公司和小公司就是在‘单天可执行量’上下功夫的。”赵亚伟介绍,一年下来,“好日子”其实只有100多天,要在100多天里承接全年的业务量,这其实就是在考验公司的人力输出能力以及现金流的能力。
河南商报记者了解到,很多婚庆公司的骨干人员,从9月中下旬开始连轴转,一直处于一个满负荷的状态。一些公司开始让学员和临时工参与一些婚礼现场的布置,这也让婚礼布置的水准变得不大可控。
一些业内人士表示,暂时没有更有效的方法来缓解,目前能做的是引导大家在平常日子举办婚礼。
也有一些人想出了一些方法来缓解人员不足的情况。
开设气球工作室的刘磊表示,会提前一两天把气球的半成品准备好,一些可以直接做好的气球装饰用袋子保护好直接运到现场。这样的话,现场组装的时间会缩短,大概在2小时。在人员雇用上,这种方法可以节省专业的气球装饰人员,需要的只是运气球的司机。
“嫁”期忙,“三金”、喜被热销
在南宁市兴宁路步行街,各黄金金饰门店里人头攒动。记者采访当天,金价为398元/克,与去年同期相比下降了30元。一些消费者觉得,这是个购买的好时机。
店员告诉记者,临近国庆假期,黄金销量与日常相比增长了50%到60%,与去年同期相比增长了30%。今年新推出的5好黄金制作工艺也拉动了金饰消费,新工艺既保留了含金量,又改变了传统足金首饰的老套造型,很受消费者欢迎。
南宁和平金店珠宝顾问 方思婷:像我们之前买的三金,项链,戒指,手链,耳钉这种,我们会做一个系列推出,原价1万元的,然后折后是6999元婚庆套装。
在南宁交易场,商家们也积极备货,纷纷将大红色喜被摆放到显眼位置。
这里的喜被大多采用120支纯棉面料,其中,百子图、龙凤图、牡丹图寓意美好,最受欢迎。价格方面,简约四件套800元起,豪华十件套1800元起。
南宁交易场艾琳宝罗家纺店长 严女士表示:我们现在这几天非常忙,买结婚被的话非常多,比淡季的时候增长10倍都有。
结婚消费新变化:注重仪式感、性价比
“现在的新人和以前不大一样,他们有自己的想法,更注重仪式感。”赵建洋说。
婚礼纪联合36氪研究院共同发布的《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》显示,2020年“一站式备婚”在婚礼纪的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚礼消费的性价比。
谈及性价比,跟妆师也颇有感触。跟妆师李格(化名)表示,一场婚礼下来需要3个妆面,价格适中、性价比高的妆面套餐更受欢迎。
今年28岁的郑州人张韵(化名)国庆假期要与相恋近8年的男友完婚,她告诉河南商报记者,选择婚庆公司时考虑到该公司之前的作品、口碑以及价位。
“我们确定酒店后最终定的这家就是和该酒店合作的婚庆公司,经反复考量最后选择的。主要考虑到和酒店是合作关系,双方配合会相对默契,场景布置也有更多参考案例。”张韵说。
“婚礼更看重仪式感,礼仪得做到位,喜欢的风格也需要提前沟通。”同在国庆假期结婚的王濛(化名)表示,婚纱、手捧花都需要提前预约,适合自己的更为重要。
业内低价竞争:婚庆价格较疫情前降约两成
随着结婚旺季的来临,婚庆行业能否逐步实现“回血”,很多人持观望的态度。担心疫情反复、婚庆公司之间的竞争压力大都成为观望的理由。
“(未来几个月的情况)还不能确定,因为有很多不确定的因素在。”心心相印婚庆花艺负责人丁更告诉河南商报记者,一般后半年的婚礼,婚庆公司会在8月、9月来购买花艺;今年8月份,因为疫情封住一个月,各家公司的采购比较保守,9月婚庆花艺的订单量少了20%~30%。
除此之外,结婚人数的减少,也在一定程度上削弱了婚庆市场的传统盈利点。2020年民政部门统计数据显示,全国结婚登记人数813.1万对,同比下降12.2%。其中,河南省结婚登记人数较上一年同比下降了18.1%。
新人开始喜欢“小而美”的婚礼。卜经才告诉河南商报记者,现在的婚庆价格相比2020年疫情之前低了20%左右,而这两年的婚宴规模也有所压缩,“相比于5年前,每场婚礼平均下来能压缩5桌(50个人)左右。”
想要长久的保持竞争力,卜经才表示,一是要提升整体的服务水平,二是要更新观念,学习新东西。现在的年轻人更青睐时尚潮流的婚礼,可以从其他相关行业把时尚元素引入婚庆行业,来保持婚庆行业的活力。
尽管目前全国多数地方迎来了结婚潮,但是贵州、黑龙江等地仍受疫情影响。广西壮族自治区疾控中心急性传染病防制所提醒大家:
国庆期间举国欢庆,也是亲朋好友欢聚和新人举办婚宴高峰期。在普天同庆的同时也要绷紧疫情防控这根弦。国庆期间不提倡大规模聚集和聚会,减少人员聚集。举办婚宴要按照当地疫情防控要求控制参加人数,简化婚宴活动项目;参加婚宴等聚会要做好个人防护。
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