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河南工业品电商平台“硬库”完成A轮融资

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慧谷双创 2021-01-27 16:42 抢发第一评

本文由河南创业圈(ID:hncyqz)整理编辑推送。

河南创业圈获悉,河南工业品电商平台——硬库五金工业平台(以下简称“硬库”)获得A轮投资,具体融资金额尚未披露,本轮融资将会用在团队扩张,市场推广以及物流相关匹配的建设等方面。2019年6月,该平台获得数百万天使轮融资,并正式更名为“硬库五金机电建材在线市场(小程序)。

硬库是一个年轻的工业电商平台。创始人兼CEO任杨告诉记者,平台上线7个月的时间,入驻了6000多家商户,平均每个月的成交额以50%左右的速度增长。

在任杨看来,工业用品领域长期存在着大而零散的特点,行业下游用户面对海量的SKU(备注:产品统一编号的简称,每种产品均对应有唯一的SKU号)和经销商,需要花费大量的时间和精力去找货、询价、比价。下游零售商常常由于不能及时找到合适的货源,造成隐性成本的增加和交易环节的低效。对于经销商(厂商和批发商)而言,也消耗了许多不精准的推广成本。

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目前,五金机电市场规模约在2万亿,交易环节通常在线下进行,效率较低。但随着我国工业品B2B行业的发展,交易环节开始线上化。根据艾瑞咨询数据,2018年,中国工业品B2B市场规模约为2700亿元,线上渗透率约为2.7%。未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%,预计2023年中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。

目前已经出现了多家工业品B2B电商平台,例如主要服务次终端零售商的工品汇和工品一号,以及面向终端制造企业的震坤行、易买工品和万千紧固件。

硬库是一家不同于上述企业模式的五金机电交易平台,主要面向零售商提供由近及远的全品类货源,使零售商可以高效率地货比三家并一站式购齐所需货品,快速响应终端客户的碎片化需求。据了解,硬库平台目前包含紧固件、手工具、电动工具、测量仪器、电气产品、家用建材、五金日杂等种类商品。销售手续费是平台的主要营收来源。

硬库前身是由其家族企业洛阳大凯五金公司早在2013年内部开始尝试产业互联网平台孵化而来。之所以选择从撮合批发商与零售商间交易入手,也是源于其家庭从事五金机电行业30余年,在行业know-how方面足够的积累。

任杨表示目前市场上工业品B2B企业都是以自营模式为主,或是越过次终端直接对接终端客户,或是以电商平台取代中间批发商,但由于自营模式难以覆盖全品类SKU,电商平台也就会成为一个新的批发商。

如此一来交易线上化仅提升了这些平台自身的交易效率,并且会与厂家及品牌商在各省当地的分销体系产生竞争,不利于其向外扩张规模,提高服务渗透率。而对行业传统分销体系,特别是批发商和零售商之间交易环节的升级改造一直以来处于被忽视的状态。

硬库则从目前传统市场分销体系的特点出发,搭建具备长期价值的交易平台,提升零售商与批发商之间的交易效率

硬库自2019年10月上线以来,平台商家总数达到5000余家,批发商和零售商数量比例大体均衡,今年7月GMV已达百万级别,是去年10月的近17倍,商家平均下单金额已占其月进货额的5%-10%,未来有望达到其月进货额的30%-50%。

未来发展方面,硬库希望在撮合交易的基础上,逐步实现全品类的信息化,减少信息不对称,最终通过集合次终端的需求和交易数据来帮助厂家进行渠道下沉,将零售商逐渐转化为服务本地终端企业客户的前置仓,来满足客户一站式采购需求。在最终形态上,硬库希望成为中国版的“Home Depot”。

团队方面,任杨,乔治城大学金融硕士及华盛顿大学数学与飞行动力系统学士,曾在美国国防部任飞机发动机维保工程师。联合创始人吴仕飞毕业于康奈尔大学计算机专业,曾任SAP软件工程师,家庭从事工业品行业多年。其中,技术团队来自Google、SAP、字节跳动等顶尖科技公司。

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近年来,资本对于工业品电商的关注愈发明显。

据天眼查数据显示,2019年9月11日,锐锢商城宣布完成近3亿元人民币C1轮融资,由钟鼎资本和鼎晖投资联合领投;而在2020年9月18日,锐锢商城宣布完成数亿元人民币C2轮融资。2020年10月28日,震坤行工业超市(上海)有限公司宣布获得3.15亿美元E轮股权融资,也是迄今为止中国工业用品领域最大一笔单轮融资。

谈及资本对于工业品电商的关注,徐轶均表示,资本会越来越意识到,工业品电商与消费电商的玩法并不相同。相对其他类别的电商而言,工业品电商投入产出周期会比较长,单靠烧钱补贴的方式是行不通的。他认为,资本在未来会更青睐一些拥有传统出身和传统经验的创业者和平台,因为它们既有线下传统渠道的经验,又了解互联网电商的需求。

而对于未来工业品电商赛道的发展趋势,徐轶均认为,从业务发展角度看,能够创造价值的品牌会被保留。这种价值包含了平台对客户的价值、对市场的价值,以及对上游方价值等等。如果靠烧钱补贴,短时间将营业规模做大,这种业态并不会长久。

从资本的角度看,一些大平台独立谋求IPO融资上市,对企业各方面的要求相对较高。而对于一些中小型的平台,谋求独立上市并不是唯一的选择,可以去作为其他的业态的良好的补充。“有一些传统的业态,它其实只是在某一方面需要做提升。那么这个时候,先走一步的中小型互联网平台就是一个很好的补充。”徐轶均说。

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