从知产创企的发展，看传统和互联网企业3大根本差别

“我们每天都在警示自己不要成为一家（知识产权代理）事务所。”

权大师创始人孟潭是在知识产权领域打拼超过十年的资深代理人，但创业后，她却必须每天提醒自己，别把公司做成自己熟悉的事务所。

知识产权领域的创业企业，和传统知识产权企业有天然的血缘关系。

先来看几家知识产权服务创企的定位：权大师计划做知识产权行业的基础设施，开放后台系统；知呱呱想为中小企业提供知识产权一站式服务，包括确权、维权、交易、金融服务；中细软将自身定位为创新科技服务云平台。

虽然包含知识产权代理事务所常见的服务，但是这些创企却并不希望自己等同于事务所。他们更多的是从互联网企业的角度来定位自己的企业。 

那么，在同样的业务领域竞争，传统企业和互联网企业有哪些根本性的区别呢？创头条（Ctoutiao.com）撰稿人认为，下面三个方面可以界定一家创企是否属于互联网企业： 

第一，人效。 

众所周知，互联网企业与传统企业在人效上差异明显。既然知识产权服务创企不同于传统事务所，那人效这一重要指标必须有明显提升。 

权大师负责商标业务的团队约20人，平均每天完成商标申请约700件，一人每月最高可以做到3000件。知呱呱每月完成3000多个知识产权案子，流程人员有8人，传统企业相同业务量一般需要30人以上。

第二，人员结构。 

定位的改变，必然导致人员结构的变化，可能是比例上的调整，甚至是部分职能人员直接被取代。区别于事务所，知识产权创企在销售人员与流程人员的占比上应该有明显下降，而技术研发人员占比则应明显提升。

八戒知识产权团队规模超过1000人，其中服务人员占比约为70%，包括顾问、代理人、流程人员等，而技术研发人员达到200多人。权大师2016年64%的资金投入在技术研发上。

第三，营收结构。

互联网企业喜欢把“羊毛出在猪身上”这句话挂在嘴边。正是企业定位差异，形成商业模式上的不同，最终导致了营收结构的变化。目前知识产权创企仍以代理业务营收为主，但与知识产权代理事务所相比，营收途径更加多元化。

比如权大师提供的知识产权数据服务已经得到不错的营收；知呱呱已经上线知识产权交易业务，并已有一定数量的知识产权交易达成；中细软对商标交易、管理软件也有涉及。

以上述3个要素来界定目前知识产权服务创企的定位，确实与事务所有了一些差异，但现阶段这种差异还不够明显，准确地讲，知识产权服务创企正从升级版事务所在向新定位过渡。

笔者认为，这三个方面的评判标准不仅适用于知识产权服务创企，而且也适用于每一个创业企业。例如，婚恋网站和过去的婚姻介绍所相比就符合这三大评判标准界定的差异；而美团外卖这一类O2O企业从人效、人员结构和营收结构上来看，基本还是传统模式。

本文首发创头条（Ctoutiao.com），作者：杜航，转载请标明来源和原文链接；创头条欢迎创投达人来稿，投稿邮箱：tougao@ctoutiao.com

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