[创头条观察]关于创业你必须要解决的3个问题：目标、路径、打法

说过很多创业细节的事。今天想谈一谈创业的方法论。

创业不是一个简单的事，但如孙子兵法一样，创业也并非无迹可寻。从创业者的角度来看，一次创业之所以能够成功，一定有自己的体系。而这个体系一定要解决下面三个问题：目标、路径和打法。

1、目标

在创业之前，创业者首先要明确，自己创业的项目应该在整个产业生态中占据什么位置？起到什么作用？创业的目标是不是用户非常在乎的事？我们做的事是不是能真正解决这个问题？

如果没有想清楚想明白，就要继续思考，直到找到非常清楚的目标。

这个目标通常是带有使命感的一个问题（Mission），而且这个问题应该是唯一的。很多创业者会同步追求很多目标，但这样就会误入歧途。就如同圣经上说的：人不能侍奉两个主人，不是爱这个恨那个，就是重这个轻那个。

核心目标的确立不会立刻解决创业遇到的问题，但是它会建立一个灯塔，让我们所有的人知道遇到问题该往哪个方向前进，这样就会把整个团队团结在一起，共同攻克前进中的各种难题。

明确了唯一一个目标，并且确定这个目标在创业过程中不会改变，那么我们就完成了第一步。

2、路径

如何去实现目标呢？这不能光靠团队自我的摸索，而要建立起可行的路径。

伟大的安妮用《我只过1%的生活》共鸣了所有平凡生活的人们，让他们想起曾经放弃了的理想；杜蕾斯告诉别人：微博只是手段，用自己塑造的形象讲自己的故事，有营养才会有互动；咪蒙用专业训练出来的文笔，为大众生活里的槽点代言。从微博到微信都赢；papi酱尝试过各种打法，最后用短视频宣告自己“红了”。

不同的人有不同的主战场，创业者要找到实现自己目标的最佳路径。这个路径包括两个方面：一是整体路径的选择，二是路径确定后各个节点的设计。

整体路径的选择，比如阿里巴巴选择了轻资产电商，而京东选择了自建供应链的重资产模式。应该怎么选择自己的整体路径，需要结合创业者自身的优势——如果在自身没有优势的领域里创业，就根本无法竞争过其他人。

确定了整体路径后，我们不可能一下子抵达目标的终点。所以必须在路径上设立各个不同时期的节点，并且确保在当下的时期，很容易实现最近的节点，并且有信心实现下一个节点。

例如，京东如果刚创业就建仓储，可能早就死掉了。所以最开始是采购和配送，然后压低价格扩大规模，然后组建物流团队，然后再建仓储中心。好的路径设计会让每一个目标都很容易实现，让整个目标变得轻松。

3、打法

有了目标、路径，接下来就是打法。

打法可以拆分为产品（内容）、渠道和节奏。

对于创业者而言，产品是一切的核心，没有好的产品，一切都是徒劳；

渠道可以自建也可以购买，核心是围绕目标和路径，找到适合自己的渠道；

节奏感也很重要。先有沉淀后有创新。当你明确了企业目标、实现路径以后，针对不同时期的创业者还要有不同的节奏，什么时候突进，什么时候休养生息等等，这都是打法的一部分。

当然，无论打法、渠道还是节奏，其中还有更细致的小目标、小路径和小打法。一个一个逐步梳理出来，然后稳步推进。

作为创业者，这三个问题你都想到了吗？

本文首发创头条（Ctoutiao.com），作者：赵博思，转载请标明来源和原文链接；创头条欢迎创投达人来稿，投稿邮箱：tougao@ctoutiao.com

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