首发 | 用电商卖新房 “居理新房”获数千万美元C轮融资 官宣迪丽热巴代言

铅笔道9月19日讯，新房电商平台居理新房近期已完成数千万美元C轮融资，本轮融资资金将主要用于城市拓展和强化技术团队。此前，居理新房曾获得险峰投资的天使轮融资，源码资本的数千万元A轮融资，以及祥峰投资领投的B轮融资。

居理新房成立于2014年，定位为大数据房产服务提供商。相比链家占据垄断优势的二手房交易大市场，居理新房切入的是新房市场，主要通过学历在“211高校”以上的高素质的房产咨询师，再结合大数据的匹配，为C端客户提供标准化的购房咨询服务。同时对接多个B端开发商的真实房源，为开发商提供一体化的售房服务。

居理新房创始人兼CEO王鹏早先在链家负责新房销售业务。他在接受媒体采访时曾表示，国内新房销售服务的互联网公司相对较少，而一些主要城市的“房控新政”，让新房销售进一步变成买方市场，中间服务环节显得更为重要，房企拥抱渠道、重视周转是未来二三十年不可逆的趋势，这让国内新房销售市场预计迎来“小爆发”。

在王鹏看来，房产行业客户流失的原因有两个：一是SKU不够，客户没有想要的房源，中介以门店为单位做房源覆盖，虽然理论上可以推荐其他门店房源，但实际上因不够了解而难以转化；二是服务体验不佳，房产是一个典型的依靠信息不对称赚钱的行业，或许中介专业度足够，但是服务的标准化很差，内部存在大量博弈，导致用户需要花时间在多家中介或经纪人之间进行判断和挑选。因此跟中介模式相比，居理新房最关键的差异是标准化，包括房源的标准化和服务流程的标准化。

直连房源和客源的模式难度不小。王鹏表示，房产电商不是说做一个分类展示页面就可以，这两个的区别相当于美团和大众点评。在起步阶段，用户密度低、数据量少，不足以支撑大数据和AI进行交易匹配，因此在早期阶段最重要的其实是组织能力和系统能力；在一定的积累之后，才是考验团队的数据能力和中后台能力。

据了解，在技术方面，居理新房的技术与服务人员比例达到1：3。平台利用大数据和AI等技术手段，让咨询师团队能更好地为用户提供有保障的信息和服务，同时通过算法优化让整个服务体系运转更加高效。

截至目前，居理新房业务范围已涵盖全国五大城市群，辐射北京、上海、⼴州、深圳、苏州、杭州等15个城市。本轮融资后，居理新房将进一步拓展城市，预计到明年会增加至30个以上。2019年公司预计GMV超300亿，2018年营收为8个亿。当前，居理新房总部位于北京，团队总人数已经超过2300人。