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京东作为互联网一大巨头,在探索下沉市场服务的发展中究竟成效如何?

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搜狐财经 2019-09-12 15:39 抢发第一评

原标题:京东作为互联网一大巨头,在探索下沉市场服务的发展中究竟成效如何?

下沉市场一词,从2018年突然走红而成为近年来的一大热门词语,各路玩家竞相将市场目标转投到三四线及以下城镇农村,纷纷加入到下沉市场的战争中来,有望分一杯羹。

据尼尔森数据显示,三四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市的4.27亿人口规模,而且这一人群的消费增长远超一二线城市,加上一二线城市市场的饱和以及零售配套设施的完善,导致各玩家对下沉市场的挖掘在近两年全面爆发。

京东作为互联网一大巨头,在探索下沉市场服务的发展中究竟成效如何?从桂林兴安县城百姓生活的细节中,似乎能找到答案。

兴安,一个距离广西桂林市区70公里、地处中国西南的普通县城,城镇人口13.16万,居民人均可支配收入为34950元,略低于全国平均水平。然而,在这样一个典型的"下沉市场中",它的实际消费却并不低。

苓子出生于当地农村,如今在县城安了家,婚后全靠丈夫在修车门店工作每月收入4000元左右。尽管她一直秉持精打细算过日子的观念,但对于装修和家电她丝毫不将就。苓子家当初购买120平米的大三居花了20多万,如今装修花了超过15万。在她看来,家居用品不能一味追逐低价,应该买实用、有品质且性价比高的东西,"我宁愿买1件贵点的品牌产品也不愿意买2件便宜的品质不过关的产品。"

带电的产品苓子都会首选在京东购买,她自己算过,买品牌正品更划算,因为山寨产品和假货价格更便宜,但基本上用不到一年就会坏,还有安全隐患;品牌正品贵,但可以用好几年,售后也有保障。

苓子丈夫的哥哥荣军也是当地县城人,和媳妇的消费习惯属于传统派,讲究实用性。在实体门店线下购物,是两口子往常的习惯,认为这是最直接的购物方式,更有品质保障。但随着最近几年网购兴起,两人也学会了线上购物。

今年京东618期间,他和妻子买了不少,皮带、T恤、纸巾、洗衣液等等一系列产品,满199减100的优惠券让妻子爱上了京东这个平台。他认为,"选择比线下多,常常有优惠,还能送货上门,很方便。"在兴安,线上购物的人越来越多,京东大数据显示,2019年上半年兴安县的服饰内衣销量同比增长达11.2%。

总体来看,兴安发展势头不错,市场的消费者大多属于精明派,日常消费非常注重性价比的多方权衡。在他们看来,价格是购物的一个重要考量因素,但前提是品质过关,尤其对于大件商品,他们往往信赖大品牌。从他们身上可以看出消费市场有着明显的升级趋势,这也印证京东涉足下沉市场已初显成效。返回搜狐,查看更多

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