朱啸虎：我们不投一个需要大量助攻的CEO

2014年，在滴滴打车火遍中国市场的时候，其背后的投资者朱啸虎也开始走进大众视野。此后，他更是因为投出了饿了么、小红书、ofo等明星项目而跻身中国一线创投人物，并且成功入选2016福布斯全球最佳创投人。作为国内可以自造风口的投资人物，“独角兽捕手”朱啸虎受邀与创TALK展开对话，言简意赅地向我们分享了他的投资心得。

青睐敏锐的商业判断

在创业项目呈几何倍数的增长的同时，融资渠道相对收窄，如何拿到投资成为每一个创业者都不得不思考的问题。同样的问题也常常递到每一个投资者面前：什么样的创始人、创业项目可以拿到投资？

以饿了么为例，朱啸虎指出饿了么早期的获客方式和商业模式就十分具有操作性。在饿了么订餐平台上线之初，餐馆饭店对平台的依赖性并不强，饿了么放弃每单收取提成的盈利方式，转而收取年费，培养餐馆饭店对订餐平台的依赖性。

形势造就商业模式

2008年，朱啸虎将互联网、无线和新媒体等领域作为自己的赛道，开始了自己的创投生涯。9年时间里，朱啸虎一共投资超过2亿美金，主导过30余个项目，投出了众多的明星项目，所辖基金的收益率在10倍以上。

“敢说敢做”是外界对朱啸虎投资风格的评价，而这种“快、准、狠”的投资风格的关键，在于他对趋势的准确判断。如同他的一个观点所言：很多时候成功，是因为在正确的时间点上站在了正确的风口上，朱啸虎认为，不一样的时间点造就了不一样的商业模式，随着主流消费群体的更换，原先不可行的商业模式变得可行。

今年以来，共享单车、共享充电等投资领域一直为社会所关注，人们热衷讨论今年的投资风口是什么。在采访中，朱啸虎提及最多的就是泛娱乐领域，“互联网每年都会有新的东西出来，比如今年投资的狼人杀和抖音”。

关注刚性需求

在朱啸虎斩获引人注目的投资战绩的同时，他的投资原则也成为人们分析的对象。他自己也曾多次公开表述自己的投资原则：市场规模庞大、低成本的扩张能力、阻止潜在竞争的能力。在这种原则背后，是他对刚性需求的关注。

如果以案例为实证的话，滴滴出行、ofo小黄车无疑都是朱啸虎眼中的刚性需求的典型，但这没有消除人们的疑虑，反而更加激起人们进一步挖掘的兴趣。如何判断某种需求是否是刚需？对此，朱啸虎认为，这应该依据具体的应用场景来判断，如果某一应用场景成为人们生活必须，那么可以判断为刚需。

作为这种观点的补充，朱啸虎提出，并非所有的刚性需求都可以互联网化，互联网不是万能的，只有标准化、高频的需求才能够实现互联网化，而像婚恋这种低频的刚需更适合线下运营。

此外，作为投资人，投后管理始终无法避开的环节。而朱啸虎却表示自己并不太看重投后管理：“如果一位CEO需要很大的投后帮助的话，我们宁愿不投”。在他看来，一位好的CEO有足够的能力掌控公司的发展，而不需要很多投后管理的辅助。