瑞思博医疗朱皋明：他从眼科切入县市医院 要做最懂患者的专科医联体 | 险峰医疗

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“瑞思博是一家专注于县市医院薄弱科室建设、向全国县市医院提供一站式专科整体解决方案的专科医联体，核心团队由医疗行业权威专家、医院运营院长、500强医疗企业资深高管组成。”

萌发创业念头的时候，一度在跨国企业发展得如鱼得水的朱皋明，遭遇到了职业的“天花板”。

那是在2013年，朱皋明所在的跨国企业一年营业额45亿，当时公司的战略规划是5年内营业额增至120亿。朱皋明明白，企业业务的增长方式主要有两种：一种是有机增长，一种是通过并购方式实现非有机增长。当公司已经成为行业领导者并以快于行业平均增速的速度前进时，企业就只能通过第二种方式提升营业额。十几年的工作经验，他早已谙熟于一家公司从1到100的发展过程。读了很多遍彼得·蒂尔《从0到1：开启商业与未来的秘密》这本书，他萌发了从0到1，自己从无到有的创业念头。

在此之前，朱皋明“辗转”霍尼韦尔、施耐德电气、飞利浦等世界500强企业，从一线的销售工程师一路晋升至大客户经理、全国销售经理、亚太区市场总监和全球战略总监。

朱皋明对自己有着清晰的自我认知：性格不太安分，爱折腾，爱思考，但多年的工作经历让他对待任何一个选择都非常谨慎。在有些“迷茫”之际，他加入了中欧商学院，边学习边思考未来的发展。

▲瑞思博曾获中路资本天使轮投资。瑞思博医疗CEO朱皋明(左)与中路集团董事长陈荣(右)

2013年，站在选择岔口的朱皋明，带着诸多“疑问”，加入中欧商学院，成为那届最年轻的EMBA。朱皋明回忆说，和各大企业亚太区总裁、高管、民营企业家及成功创业者做同班同学的经历，让他对自己的性格和发展有了重新认知，他认为“创业”才更符合自己的性格和对未来的预期。朱皋明坚定了创业的决心。

彼时的朱皋明，依旧没有轻举妄动，他开始一点点去剖析“创业”这件事。在他看来，想要创业成功，要抓住两个关键点，一是找到合适创业的机会，二是要明确具备什么样的核心条件才可能成功。

为了提升创业的“成功概率”，朱皋明决定先成为“小天使”投资几家创业公司。他先后在TMT行业和医疗领域累计投资四家公司。最终，两家成功退出，两家失败，投资成功概率为50%。此番“试水”，朱皋明积累了宝贵的创业经验，其中两家失败的案例更让他对创业的核心判断有了更加深刻的理解。

在创办瑞思博之前，朱皋明曾作为联合创始人参与了一家移动医疗领域的创业项目，项目成功拿到美元基金的A轮融资。但在不断思考中，朱皋明明白，创业不单单是为了拿融资，产生自己的造血功能才最重要，“当很多人把商业模式简单地归为2B和2C时，我需要去想具体的2B、2C模式如何运作的”，经过再三思考，朱皋明从眼科切入，顺势而为创立了瑞思博专科医联体。

这个创业项目的源头，来自他之前深度参与的一个项目。

朱皋明曾在山东某医院投资了一家眼科中心，在投资时所做的大量背景调查中，朱皋明发现了中国眼科巨大的市场容量。“中国眼科市场存在根本性的结构矛盾，14亿人口，13%的人生活在省会、直辖市，还有83%的人生活在三四线城市，但目前眼科医疗占有率很低且多集中在一线和省会城市。”

从眼科切入，还因为眼睛对于人的极大重要性。人获取的信息80%来自人眼，这意味着眼科医疗必须且必要。加之眼科医疗风险相对较低、易规模化，瑞思博正是抓住了眼科市场上的痛点，朱皋明举例说：“以白内障手术为例，按照行业内每百万人口中白内障手术数量为例，美国有1万人接受白内障手术，印度有6000人，中国台湾6000人，而中国大陆只有2000人。从宏观层面上分析，中国还有2到3倍的市场可以挖掘”。

2015年10月，朱皋明全身心地开展瑞思博项目，具体的做法是：瑞思博对接眼科最权威的三甲医院品牌和眼科医生集团，为全国县市级基层薄弱的科室提供专科发展所需的整体解决方案。数据显示，从2015年11月创立至今，瑞思博医疗已与11家医院签约合作，为5家基层医院打造专业眼科科室，将眼科领域最权威的优质医疗资源下沉。

▲瑞思博已经与多家顶级三甲医院品牌建立战略伙伴关系

2015年12月，瑞思博获得了中路资本的投资，16年开始正式运营，在不断跑通验证发展思路的后半年，险峰长青副总裁孙萌接触到了瑞思博医疗。

孙萌认为，人口结构的变化是中国未来20年的趋势，这意味着医疗健康行业将迎来巨大的机会。在基层医疗领域，医疗服务匮乏，在农村医保建立之后，患者对于优质医疗服务有了更高的需求。瑞思博敏锐的捕捉到了这一变化，依托互联网、远程医疗的技术，利用上级三甲医院的技术支持，成功地在基层医院跑通了医联体运营的模式，将设备、医疗技术、运营能力三个要素相结合。以往患者需要到一二线城市治疗的白内障这类疾病，现在只要在县级医院就可以解决。同时，其创始人朱皋明大客户销售、互联网早期投资、医院管理的经历以及顶级商学院的教育背景，使他成为这个赛道上难得的复合型人才。年初，瑞思博宣布完成数千万A轮融资，由险峰长青领投、中路资本跟投，华兴逐鹿担任独家财务顾问。

对基层医院来说，它们最缺乏的就是医生资源和设备。在此背景下，瑞思博与医院签订合作，将医生资源“下沉”至基层医院，同时，做科室规划，临床路径优化，最终帮基层医院打造眼科特色科室，让分级诊疗“双下沉”落到实处：既优质医疗资源下沉，患者下沉到基层。

▲瑞思博一站式专科建设内容

每天，朱皋明都会花很长时间研究国家政策，“其实，政策可以和市场进行很好的融合，政府想解决公共卫生问题，讲的是民生和百姓的医疗需求。我们从市场的角度理解就是去抓消费者的需求、痛点”。政策和市场，只是角度和方式不同，但本质是相同的。瑞思博正是抓住了“体制内的部分市场化”的关键点，响应了“分级诊疗”政策。政策提倡“要推进分级诊疗，城市公立三甲医院带头，激励这些医生主动去基层医疗”，瑞思博就是要和“上”、“下”级医院打交道，将城市公立三甲医院的优秀医生资源下沉到县市及基层医院。

当把县市医院的医疗服务提上去以后，以前舟车劳顿、舍近求远，专门去大城市就医的患者就可以在基层医院完成看病，提升效率，形成精准匹配。

在合作区域和医院的选取上，瑞思博优先进入经济发展较好的地区；第二则倾向选择人口密度较大，可以形成规模效应的地区；第三则是寻找具有结构化矛盾的地区。“比如，将四川列为重点进入地区，是因为四川地区有颇为著名的华西医院，当上层医院越强时，虹吸现象往往就越严重，下面县市医院提升的需求就越旺盛。”

在医院选择上，考虑到C端患者在选择医院就医时往往更看中医院的品牌和服务。瑞思博就全力提升自己的品牌和服务，帮助潜在患者做主动筛查，向患者传授提前预防的观念。过去，基层没有专家，现在瑞思博能把专家带到身边给你看病。当服务和品牌信任度建立后，患者从情感角度做选择时，首先会想到基层医院。真正的实现常见病、多发病不出县的分级诊疗目标。

朱皋明把2016年整年看做公司创业元年，在与他的对话中，“把握节奏”几个字不断被提及，他总结说“瑞思博整体发展基本在自己的预期之内。新的一年，公司不会盲目、失控地扩张，我们要做到先好再快，最终实现又好又快。”

眼下，朱皋明在北美连续24年排名第一的医疗卫生管理研究型大学约翰·霍普金斯读博士课程。他坦言，读书的压力很大，上课的时候“每天只能睡三到四个小时”，但这也给了他更多的创业乐趣和动力。在朱皋明的办公室中，随处都能看见他时常翻阅的各种书籍。“分解开来看新一轮的发展，我面对的挑战是如何把最关键的问题想清楚，如何找到合适的人，以及如何把握好整体发展的节奏”。