看故事也能让“用人”变简单

用人四策之一：分槽合槽

老王养了两匹千里马，准备合适的时候出手卖个好价钱。所谓“人不得外财不富，马不吃夜草不肥”，养马必须勤快，要每晚起来给马喂草添膘。可是几个月下来，两匹马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？

于是，他找来马博士解惑。博士告诉他：把两匹千里马养在了一个马厩里，让它们在一个槽里吃东西，难免不会出现挤抢争食，怎能安心吃食呢？只有将两匹马分槽而食，才能解决此问题。王老汉按照专家的意见，给两匹千里马准备两个食槽，让它们分开吃。果然，两匹马很快就变得膘肥体壮了。这就叫做分槽喂马。

分槽的精髓就是：不能安排两个能人一起去做同一件事情。两个实力相当的人才就好比两匹千里马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相妒忌、互相攀比，难以专心做自己该做的事情，因此还不如分开。

卖了马之后，老王决定养点省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是用养马的方式养了两头猪。这次又让他烦恼了，小猪越来越挑食，总是不上膘。

于是，他找来猪博士请教。博士一看，笑着对老王说，哪有养猪还打隔断分开养的啊，你分开养，他们之间没有竞争，肯定会越来越懒惰的。将两头小猪在一个槽里吃食，有了争抢，他们就会吃得更香。王老汉一试，果然灵验。

这下，老王更疑惑了：马博士说分开好，猪博士说合起来好，那到底是分好还是合好呢?这就需要看对象了。

独当一面的千里马需要分槽喂养，让它们各自发挥所长、各负其责；而正在成长中、尚未成熟的小猪却需要合槽，给它们一个竞争的平台，让它们快速成长，等成熟后可以独当一面时再分槽。

用人四策之二：高屋低屋

把猪卖了以后，王老王又养了一群牛。由于春短，嫩草迟迟没有发芽，过了节气，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅着要掉膘，王老汉很着急。

这回请来牛博士，告诉他：不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。当然，这次也成功了。

当给下属提供的回报很有限、一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让众人付出的努力更多一些，使得这份回报更有挑战性。这样即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人。这就是高屋喂草的计策。

老王很得意，不过没过几天，他就犯了一个错误。嫩草很快长出来了，老王打了些嫩草回来，这次他也像以前一样把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见到房上的嫩草后着急了，一群牛奋勇向前，一使劲，把房子给顶垮了。

因此，当资源很丰富、回报有足够吸引力的时候，就不要再增加过程的难度了，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，而不要人为地设置障碍。

用人四策之三：分饼画饼

卖了牛，老王觉得养牲畜太费劲了，于是种了一大片玉米。入秋收玉米的时候，他雇了一些帮工，在给帮工准备午饭的时候发现面不够了。10个人，却只能烙出8张大饼，而平时都是一个人一张饼才够吃。眼下正是秋收的关键时刻，这要是把大家惹恼了可不得了。

于是，老王急忙找来了饼博士。饼博士拿出一张纸，然后在纸上画几张大饼，并让老王带着到地里给大家分。老王纳闷了：纸上画的饼怎么吃啊？

饼博士解释到，这些帮工可以分成3类：

第一类是没有成长性的老同志，工作这么多年，他们在乎的是眼前所得。他们出过力、流过汗，最希望马上拿到自己应得的那一份，对这样的人，二话别说，直接把饼分给他们。

第二类是新加入的年轻人，他们有机会、有未来、有时间，看重的是自己未来的成长和收获，所以眼前少吃一口没关系，要把纸饼挂起来给他们讲未来，只要未来有足够的吸引力，眼前少吃一口，他们是可以接受的。

第三类是团队的中坚力量，他们经验丰富、年富力强，渡过难关靠的就是这些人。对这些人，要带着饼和他们一起去吃，同甘共苦，患难与共，他们吃什么，你就吃什么，他们吃多少，你就吃多少。

分利益不能搞一刀切，要给老同志分饼，给年轻人画饼，和中坚力量一起吃饼。这样就可以在有限的物质条件下提高整个团队的满意度。

用人四策之四：厚赏惜赏

有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过了很久，仆人背着一个鼓鼓囊囊的麻袋回来了。

富人问仆人：我要的千里马你买到了吗?

仆人说：买到了，而且是花了大笔的黄金以高价买到的。

富人纳闷，就问：马在哪里呢?

仆人把麻袋往地上一倒，哗啦出来一堆马骨头，仆人说：这是一匹死去的千里马的骨头，我买的就是这个。

富人不由得大怒，要处罚仆人。

仆人却说：马骨头自有大用。主人您想，您因为喜欢千里马而不惜花重金买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下的人就都知道您喜欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝地前来献马，您用这堆骨头一定可以引来更多的千里马。这是一件名利双收的事，何乐而不为呢?

不久，富人果然得到了好几匹千里马。

领导者奖励手下人往往不仅为了激励他，还为了做一个榜样给别人看，让大家都知道自己是重视人才的，从而吸引更多人才。这就是厚赏之策。这种方法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。

春秋战国时期，韩国有一个出色的管理者韩昭侯。

有一次，下人整理衣服，清理出一条旧裤子，昭侯不准备再穿了，一个下人就想昭侯把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。众人不解，君主当善于奖赏，何必吝惜区区一条旧裤子呢？韩昭侯回答，君主固然要善于奖赏，但是任何的奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有业绩、值得奖赏的人。

奖赏一定要有根有据，就算只是一条旧裤子，随便打赏，会给无功的人留下一种印象——不用努力也有机会获得奖赏；同时也会给有功的人留下一种印象——领导赏罚是根据自己的喜好进行的，再努力也是白费。这样，阿谀奉承的人就会有机可乘，投机取巧的人就会变本加厉，埋头苦干的人就会心生失望，长此以往一定会形成大患的。

惜赏的道理在于，虽然领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安排下属的奖赏，但是也绝不可以随便行赏，一定要做到事出有因，赏罚得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而形成一种积极健康的风气来引导众人的行为。