生死新拐点：你是注定被淘汰的99%网站开发创业者之一吗？

2017年一季度还未结束，网络上已经各种热门消息流传：北京房价一夜暴涨40%、咪蒙说来惭愧的五万月薪助理、刺死辱母者于欢、马云爸爸的湖畔大学……今年的热点仿佛比往年来得更多，也更迅猛，刷新了大家对这个时代的认知，也增加了更多的热议和讨论。

在互联网刚刚兴起的时代，IT从业者还没有如今日一般火热，在催生了互联网的一大波新兴巨头，又历经了多次起伏洗礼之后，互联网加持的光环依旧耀眼。而构建这个群体的底层架构，则是大批的网站开发和建设者，今天他们面临的问题，似乎不比热点更少。

回顾2016：持续增长，机会集中

根据中国互联网网络信息中心（CNNIC）一季度发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2016年 12月，中国网民普及率为53.2%，整体规模达到7.31亿人，与整个欧洲人口规模相当。中国企业的计算机使用、互联网使用和快带接入已全面普及，分别达到99.0%、95.6%、93.7%，相对于15年来说，虽然有增长，但是可以支撑后续增长的空间已经不大，换句话说，基本上所有的公司都已经完成了信息化。

与信息化相对应的则是企业的信息化建设与其下的网站开发建设相关业务。截止2016年12月，超过六成的企业已经建成信息化系统，相比2015年增加了13.4个百分点。这里着重需看到，更多信息化升级改造是与企业对供应链优化的需求相关，而供应链需求更多的是与企业的制造业属性相关联，也就是说非制造业企业对此方面的需求并不明显，而能够提供供应链信息化服务的，基本上都是一些大型软件供应商，中小型网站开发创业者基本没有分羹的机会。

越来越多的企业网站上线，也催生了网站开发者在过去十年里的勃兴，而大规模建设的完成，也意味着这个行业开始朝着更多具有不确定因素的方向发展。机会逐渐集中在5%的少数派手中。

在价格越来越透明的开发需求和日渐趋于平缓的需求，同时面对更多新生同行的介入，网站开发者面临了前所未有的新局面：而这一局的输赢，基本上已经奠定了网站开发创业者的生与死。

六大核心难题：挑战远大于机遇

• 马太效应：网站开发行业的托拉斯模式

网站建设大牌渐有形成区域性或局部垄断的趋势，越来越多有实力的网站建设服务商开始亮肌肉，借助铺天盖地的广告进行全渠道覆盖，用无孔不入来形容也不过为过。具有长期开发经验、积累了大量客户行业案例和拥有强势谈单能力的大服务商，对于雇主订单的争夺处于相对优势地位，而中小创业者由于团队规模、技术水平等原因处于不利下风。大服务商的日趋壮大，进一步挤压了中小创业者的生存空间。

根据国内最大在线众包服务平台猪八戒网提供的数据，目前逾半数的网站开发需求订单被极少数大服务商获得，而剩下的90%以上的网站开发服务商则仅能分到不足一半的订单。中小网站建设者在生存线上苦苦挣扎，而大牌服务商则步步为营，更加坐大。用中国的一句古话“富者有弥望之田，贫者无立锥之地”来形容，再确切不过。这也是与这个时代的特点相适应，阶级的固化不只是体现在人群收入上的差别，也体现在各个行业之中。

• 越来越精明的雇主选择：品质化服务

雇主对品质和服务的要求提高。在过去的十年里，由于提供网站建设的服务商相对集中在沿海大城市，而内地缺乏同类的供应商，使得网站开发市场成为了一个卖家市场，价格由卖家说了算，漫天要价和粗糙简陋的开发者层出不穷，众多雇主也只能自食苦果。

随着二三线甚至四线城市IT从业人员的大规模增加，有能力提供网站开发服务的服务商也越来越多，市场转变为买方市场，雇主对品质的精细化、专业化、高端化的要求逐渐成为了主流，在猪八戒网上则是这一现象的直接体现：猪八戒网在2017年初即上线了新版天蓬网，旨在打造一个在线众包版天猫网，与定位于在线众包版淘宝的猪八戒网形成互补。一方面迎合了雇主需求对品质的趋势，另一方面也致力于打造更多具有品牌号召力和影响力的网站开发者。而入驻天蓬网本身也对服务提供者的资质有较高要求，以保证对雇主提供的服务更加有品质。

• 流量成本贵过预算：举牌无力

如果服务商希望能获得大规模的订单，过去最常规的即是在各大浏览器进行搜索引擎营销推广，EMD邮件营销等等，而现在除了这些方式之外，微信、微博、聊天工具的营销也逐渐丰富了可以推广的模式和渠道，包括在移动端APP上进行跨屏广告投放等，这些模式再次加大了网站开发服务商的马太效应。

究其原因，竞争导致流量成本的高昂是一种因素，流量的精准度则是另外一个因素，巨额投放成本带来的海量流量和低订单转化率，对于大服务商尚且有一定压力，对于中小网站开发者而言，则是无力支撑。例如某款工具类应用，每日活跃用户500万，千次曝光费用5元，则每日的成本即高达25000元，而由于用户群体的特殊性，能否通过这样一天的投放换来咨询和订单，则要打个大大的问号。

• 双刃剑：需求复杂度节节攀升

雇主的需求越来越专业，对网站建设的功能性要求越来越高，一般的中小型服务商由于接单能力、技术水平等原因，难以承接。譬如一个电商网站开发需求，即便不是全品类而是垂直领域的网站，固然对于积累团队整体的开发经验有帮助，但涉及到需要开发的功能模块和人力投入就不是一般小工作室能够接纳得了的，而客户对于开发周期的时间要求和标准，中小创业者也难以满足条件，而过去那种简单的做个公司网站网页的时代早已一去不复返。

在与多个服务商的交流中可知，现在接的单子周期根据不同复杂度可以从一个月到三个月不等，投入的人如果加上产品经理则少则五人，多则十几人，就这样的配置还不一定能够在雇主期望的交付周期完成交付工作。

• 变天：PC开发向移动端开发的转变

过去的三五年，也是移动互联网抢占市场的爆发式增长期。大量的APP开发需求在2015年到2016年间达到需求高峰，甚至于一个八线小县城的老板也琢磨着如何倒腾一个APP，来推广自己的产品和服务，一家面馆小吃摊的老板也放出二维码来下单派送。APP也好，微信商城也罢，对于传统PC网站开发者而言，都不得不接受一个现实：这两者之间存在本质上的差别。无论是底层技术还是在产品开发的实践中，都有很大不同。而移动端的需求还在进一步扩展中，但同时，移动端也极有可能也受到物联网、车联网等新兴领域的冲击，能否持续保持高速发展，目前也处于一个态势不明朗的状态。

• 价格战：拖死瘦弱者的最后一根稻草

竞争日趋白热化导致网建开发者在面对雇主的议价谈判中处于不利地位。越来越多的雇主本身也会考虑选择一些行业内的人来跟进开发项目。一方面外包项目分包是中小型网建创业者的生存之道，另外一方面也制约了创业者的发展状态，长期处于仅仅满足温饱需求的中小型网站开发者，处境尴尬。早在五六年前，一批具有远见卓识的网站建设服务商就提出了免费体验网站模板，或是仅需支付数百元即可享受基础版的网站体验。日益加深了这个行业的竞争烈度。

现实：99%网建创业者不可避免被淘汰

由于目前网站建设开发大环境及主客观原因影响，是整个行业面临的挑战。而经过这一轮的洗盘，99%的网站开发创业者将更加雪上加霜，面临要么等死要么转行的无奈选择。预计到2020年，亦即三年之内，大部分现有网站开发服务商，甚至包括部分活得还算小康滋润的服务商，将消失在雇主视野之中。有远见的创业者已瞄到这些苗头，开始寻找出路。

• 构建新思维，加速向移动端转移

过去的网站开发从业者多集中在PC端的网站开发，对于移动端的经验从人员和技术储备的角度看都不够，也走了不少弯路。新兴的移动端开发者拥有技术和更加专业的团队，将移动端的网站开发业务全盘收揽。中小型创业者应尽快实现业务层面的转型，符合当下整个行业的趋势。而眼光要放得更长远一些，保持对新兴技术的敏锐度和嗅觉，不至于落后于时代太多。

• 选择平台切入，降低流量获取成本

需求流量集中导致渠道引流成本加剧。大量的网站开发需求流量会逐渐集中到一些电子商务平台或者具有影响力的网站开发服务商手中，而到前者手中，对于中小企业来说还尚有一线机会可以对决，当集中到后者手中时，中小企业的机会就变得微乎其微了。而当中小网站建设者无力投放时，则基本上无机会了。

中国企业在线销售、在线采购的比例分别去2015年增加了10个百分点，分别达到45.3%和45.6%，利用移动端营销推广的企业占到了38.7%，意味着在线营销推广对于企业的重要性日益具有不可替代性，甚至在可预见的将来成为最主要的投放方式。而就发展势头而言，利用电子商务平台获取流量的增长是最迅速的，增幅高达6.7%，未来势必将成为最主要的投放选择渠道。

入驻有实力的大流量入口平台，获得有价值的订单，是网站建设创业者获得长期稳定收益的不二途径。淘宝、阿里巴巴通过直通车和钻展解决了站内投放引流问题，而集中了全国70%在线众包业务的猪八戒网和天蓬网，则通过旗下的八戒快车，八戒仙位和关键词推广解决了站内引流问题，通过八戒网盟解决了站外投放的问题。除了长期在众包市场的深耕细作外，这也是大量的网站建设创业者会集中到猪八戒网的原因。

展望2017，网站开发行业前景

网站建设开发者和其他品牌是大势所趋，不可避免。网站开发创业者必须要借助风口，尽快实现由小工作室向具有口碑的品牌性服务提供者的转变。本地化是影响进程的重要因素。网站建设者构建在区域内的影响力，实现品牌口碑传播，持续打造本地化的影响力。精专和全面的影响。互联网安全是第一位，功能第二位。流量是影响创业者的根本因素，得流量者得天下。本质上互联网的竞争就是争夺流量，越多的流量入口，对于服务商而言即意味着更多的机会。 

（注：本文参考数据部分来自中国互联网网络信息中心（CNNIC）一季度发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》）

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