洋葱海外仓完成过亿元B轮融资 险峰旗云领投 | 险峰融资首发

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国内跨境电商洋葱海外仓宣布完成过亿元 B 轮融资，由险峰旗云领投。截止到目前，险峰旗云在成立不到一年的时间里，已经完成了7个项目的投资。

3月23日，国内跨境电商洋葱海外仓宣布完成过亿元 B 轮融资，由国内基金险峰旗云、欢聚时代YY旗下独立基金亦联资本一同参与本轮融资，星汉资本担任本轮独家财务顾问。

近年来，众多海外产品备受热捧，二三线市场消费升级态势明显，刚需呈现。数据显示，进口跨境电商市场规模自 2012 年起均保持 30%以上的年增长率，2016年交易规模已达1.5万亿元，2017年达2万亿级别。预计未来三年，进口电商仍将保持年均 38%的高增长率，市场红利才刚刚开始释放。

洋葱海外仓成立于 2015 年 9 月，创始团队低调务实，在渠道拓展、电商营销、零售运营、商品管理、及跨境贸易等领域积累超过15年经验。上游通过多年的供应链积累及专业严谨的选品采购流程，自营产品辎重，纯海外仓直发。从全球16国引进 3000多个海外知名品牌，涵盖美妆、保健品、个人护理及母婴等快消品类，采用严选全球产品，引入更优质的选择，避开爆品集中的方式建设自己的产品结构。

通过自建海外仓与中转物流，不受新政局限同时保障进口通道的畅顺与效率；提前布局清关环节，海关系统电子化对接，确保税收及查验阳光化。下游通过健全的加盟模式快速建设了以线上及线下实体为渠道载体的洋葱海外仓渠道品牌，为渠道加盟客户提供持续高效的跨境产品销售综合服务，并逐步形成能覆盖全渠道的立体连锁雏形。 通过深耕产业链上中下游，投入资产壁垒、洋葱逐步构建起高门槛的核心防壁，公司目前拥有6大海外仓，所有商品 100%自采直邮。

                                            ▲ 洋葱海外仓CEO李淙（左）和董事长白平三（右）

电商企业逐渐进入洗牌的阶段，随着进口电商份额持续增长，行业竞争异常激烈。险峰旗云的合伙人王世雨认为：“虽然玩家众多，但行业纵深涉猎不够，造成打法单一，同质化严重的市场环境。同时，受新政影响，跨境税收及准入清单逐渐规范，许多新生跨境企业经营空间萎缩，而资历悠久的跨境 B2C平台同样面临流量瓶颈，价格竞争，留存率下滑的困境。低价获客，烧流量的时代早已结束，随着税收政策日益明朗规范,成本上扬，行业已迎来阵痛期。随着二三线市场的消费升级被拉动，在刚需带动下，跨境进口增长势头依旧强劲，市场下沉空间更大。进口跨境电商进入下半场，竞争格局才刚刚拉开序幕。”

同时，王世雨表示，“在跨境电商的浪潮中，我们认为只有深入认知未来消费需求及新零售方向，想透了持续健康发展的商业模式，才能成为新一代电商龙头企业。我们看过那么多跨境和电商的企业，很难把握产品高毛利、库存高周转的，而洋葱目前服务覆盖超过 10万个渠道加盟商，服务超过3000万的消费者，商品周转率和产品毛利率均为业内领先水平。我们非常看好洋葱会在短时间内成为电商未来的佼佼者。”

但所有的模式归根结底还是创始团队的执行力，国泰君安力鼎投资 合伙人梁军提到：“作为洋葱的天使投资人，我投资过这么多从天使阶 段开始发展的创始团队，洋葱的创始团队是最令我们惊喜的，在我看来他们没有做过任何一次错误的决策，足以见得他们对行业深度的认识和 商业本质的掌握运用，以及对项目管理的高度执行力。证明洋葱两位创始人具备极强的驾驭生意的能力。这里面包含了策略制定，计划安排，节奏控制，以及超强的执行力。”

任何行业在高速发展及不断淘汰的过程中，最终还是遵从市场回归 商业本质。据洋葱海外仓创始人李淙描述：“跨境电商，应该是两部分， 跨境和电商，而跨境部分比拼的是综合进口贸易能力，供应链、进口清关、合法税收，配送物流的高度整合都是基于成本和效率的迫切需求，而幫助更多优质品牌進入国内，避开爆款集中化的业态，令消费者更方便地享受到优质商品，这才是跨境的未来趋势。而电商讲的是渠道，不应该考虑流量聚合的大平台模式，而是建设更多元化更立体的渠道来覆 盖和渗透市场，这是生意的传统本质，在中国就是渠道为王，我们是用正常生意的逻辑来做项目，而非简单的互联网概念。”

得益于深厚的跨境内功及健全的渠道发展模式，2016年作为洋葱元年，公司GMV已达5亿，实现盈利过千萬，手持6万多加盟渠道，流量建设费用基本为零，并稳定保持月度30%以上的高速增长。得益于深厚的跨境内功及健全的渠道发展模式，这是团队对经营模式的多年思考和经验。

一年内，公司完成两轮融资。尤其最近在短短两个月内已完成过亿元B轮融资。亦联资本管理合伙人王澍敏告诉记者：“借助本轮资金，洋葱将持续扩充品类建设、优化海外仓储物流、完善服务体验。大力建设渠道规模。借消费升级的东风，洋葱海外仓将逐步计划在二、三线城市布局真正联动线上线下的跨境实体旗舰店，以全渠道模式对市场下沉进行渗透。未来，洋葱海外仓将继续深耕产业链，形成渠道包销，进口品牌孵化，快速进口通道的三角跨境生态。旨在成为海外品牌入华的首选通道，持续为广大消费者带来优质海外商品。我觉得这是一个对发展部署有深度理解和思考的团队，也是我看好的原因之一。”

险峰旗云是险峰长青（原险峰华兴）设立的B轮基金，首支基金募集规模超过10亿元人民币。这是一支专注于互联网和医疗健康两大方向的成长期人民币基金。“旗云”为珠穆朗玛峰上的奇观，云沿山顶飘向一边，仿若迎风招展的旗帜，故称“旗云”。管理合伙人王世雨，具有多年TMT行业的投资经验，此前曾任职于启明创投和华兴资本。重点关注文化娱乐，电子商务，互联网+和企业服务等领域。在其从业期间，主导了包括Bilibili、美图网、铁甲网，云游科技(0484.HK)等优秀的互联网公司的投资。