如何理解投资者？

如果你是投资者，千万别生气，因为就算我说错了，其实也是帮着你投资的创业团队在尝试着理解你。理解万岁！

从我们的角度看，投资者最好理解了，把握两个原则：1）想多赚钱；2）怕亏了钱。你一定在笑，这不是一回事吗？其实不太一样。我之前一直不懂，后来我看了一个非常厉害的投资者的一句话“不要损失你的本金”，我这才理解，专业投资者的考虑角度与通常人是不一样的。就算没有赚到钱，只要有本金在，那么就算本金已经因为通胀因素贬值（实际上这是很小的可能性，因为你的投资本金回来的周期相对短）了，投资者仍然是有本钱可以用于再投资，这样就有机会东山再起。但如果你的本金损失了，那么投资者可能就没有机会了。更为重要的是，投资者的投资基金可能是从朋友、客户、公众那里募集来的，如果本金还在，这不太会损失投资者的信誉，也不会给投资者带来麻烦。

我们不是在教你怎样做投资，而是尝试与你沟通怎样去理解投资者。理解万岁，这是我们针对创业团队的一句口号，必须要理解对方，更要理解自己。

基于这样的考虑，实际上，你就可以理解投资者首先担心你把他的钱亏掉了。你会觉得冤枉，我的钱用在企业经营上了，而且我们是创业企业，不赚钱的概率是很高的，所以，投资机构把钱投给我会造成亏损，这是很正常的现象啊。没错，你的逻辑一点也没有错，只是投资机构不是按照这样的逻辑思考问题的。

投资机构的逻辑在于：

1）最好你帮我赚1000倍，那么就算我投资的其他9家企业都亏光了，我这一期基金的投资仍然是赚钱的，而且赚了很多。

2）退一步讲，你没有帮我赚钱，至少我回本了，而且我还拿到了一些利息，这对于投资者来说也是能够接受的。

3）再退一步讲，我投资给你，最终没有赚到钱，但是我拿回了一部分本金，作为对另外一部分本金的未来回报，我拿到了一些承诺，这给投资者很大的心理安慰，也是可以被接受的。

4）再退一步讲，我投资给你，最终没有赚到钱，只是取回了一部分本金、其他的什么都没有，可是创业团队以血泪俱下的精神告诉我团队已经非常努力了，而且很尽责，我为认识这样的团队感到骄傲，大家成为了好朋友，以后一起东山再起，你不用承诺我，我仍然很高兴。

5）退一万步讲，我投资给你，血本无归，但创业团队不但不感激我当年对你的投资，而且似乎创业团队通过公司拿到了很多报酬或者实质性的物质、资源，而我作为投资者什么都没有拿到，可能还会被创业团队嘲笑、被投资同行嘲笑。

有点小复杂，但我们只是简单地总结了投资者的期待以及担心的问题，并且从不同的层次。这有点类似于马斯洛需求层次理论，没错，人在不同条件、环境、情况下对于外界的需求和预期本来就有很大的差异。创业团队的表现，决定了投资者对创业团队的预期的不断调整，这种预期是可以变化的额，并不是一成不变的。也就是说，投资者投资给你的时候，大多数的情况是希望你帮助他赚钱的，这种预期会维持一段很长的时间。如果你的团队越做越好，而且引入了更多的投资者，那么最初投资者希望你帮助赚钱的预期会越来越大，反过来，如果你的业务停滞不前，那么投资者就开始下调自己的预期——保住自己的本金。

是不是有投资者在投钱给创业团队的时候，就没有想着赚钱？会有的，但总是不多。这是投资机构的设立目的所决定的，倒不是说投资者不好，这才是市场经济。

所以，为了保住自己的本金，投资者会提出不同的要求，这些要求实际上还是围绕着刚才的目的：1）为投资者赚更多的钱；2）保住本金。因此，投资者提出的第一个要求就是：不要乱花钱。

钱已经投入到公司了，投资者对于这些钱的控制力几乎是没有的。所以，投资者可能提出的一个要求就是派出财务总监，对于小一点的创业团队，可能就是派出一位财务经理。就算投资者派出了财务总监，但财务总监不可能监控到所有的事务，所以仍然存在着创业团队乱花钱的可能性，比如将一个乱花钱的事情伪装成正规的业务事件来处理，这样不要说财务总监，就算是审计律师也不可能在现场看出这时一笔不正常的交易。因此，派人监督不能解决所有的问题。

考虑到了这样的情况发生，投资机构要求创业团队的所有创始股东做出兜底的保证：在如下情况下需要投资机构同意后才可以开展：……（5）超过50万元的支出；（6）……。这样的约定几乎是增资协议中的标准条款，这是投资机构不得已而为之。投资机构是专业的机构，其理解不能给创业团队设置框框，更不要想给创业团队设置牢笼了。但由于确实出现过创业团队乱花钱的情况，而且这样的情况还屡禁不止，所以没有办法，总是要给创业团队一些行为规范。

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