优投导师说|专访吴瑶萱：如何做好投资与创业？

3月8日下午，优投空间、她创、疯狂见地三家机构联合举办了女性投资人和女性创业者对话的专场活动，并对到场分享的女性导师嘉宾进行了专访，她们分别是优投空间创始人代瑞红、她创创始人郑景彤、爱奇艺副总裁王世颖、元和资本创始合伙人吴瑶萱、葡萄园私董会合伙人邹君、北京铸梦堂科技有限公司董事长杨琰华。优投空间对本次采访进行了编辑整理，以下是精华内容，分享给大家。本篇是元和资本创始合伙人吴瑶萱女士专访的主要内容。

吴瑶萱

元和资本创始合伙人、中关村元和天使投资产业研究会秘书长。

连续创业者，担任多家创业企业的创始人或联合创始人（全面负责运营及战略投融资）。

曾是AngelCrunch天使汇的创始运营负责人，合作过的投资方包括红杉、IDG等一线专业投资机构，以及数百名专业背景的个人天使投资人。

Q:今天我们有幸采访到元和资本创始合伙人吴瑶萱，吴总您好，首先请您简单介绍一下元和资本的投资领域和范围？

吴瑶萱：元和资本是2016年成立的中国为数不多的关注早期阶段的天使投资母基金。中国母基金发展时间不长，起步比较晚，但是作为一种专业投资工具在整个资本市场尤其是投资市场是一个非常重要的角色。我国在提出“双创”内容之后，在我们公司创立之时，其实在早期投资阶段的母基金是偏弱的，所以我和张正喜先生创立了元和资本。

Q:您和张正喜先生之前是怎么相识、一块碰撞决定要做这个基金来扶持早期项目的？

吴瑶萱：首先需要介绍一下张总，张总本身是一位有二十多年经验的非常成功的企业家，在事业上获得了非常好的成就，也获得了很大的社会认可，包括工商联的任职，政协委员的任职等，在他过去的创业历程中逐渐认识到资本和企业管理经验所能带来的巨大价值。而我从事多年的创业和投资相关的工作，我也是成功的从0到A轮拿到了几个创业项目的投资，所以在16年的时候，我们一起创办了元和资本。在国家提倡双创的阶段当中，早期投资无疑是整个投资链条最初始、最大众的层面，那么在国外，母基金是比较重要的募资的主体，而国内的天使投资人还主要是个人募资为主，那么这种专业化程度的发展在中国双创的大环境下将是一个非常重要的风口，我们也认为母基金这种专业的资产形态在中国将会有很好的发展。

Q:元和资本和很多其他关注早期创业的资本有什么独特的作用和优势？

吴瑶萱：首先是形态不同，中国大部分是直投资金，我们是母基金，在定位上有差别。母基金是专业的进行资产配置管理和对基金进行投资的一种形态，在公司成立时全国专注早期投资的母基金不超过五家。

从帮助创业的角度来说，我们始终认为好的基金不仅仅提供资金，还有很多支持的层面，比如创业企业在初期需要企业发展、管理方面的经验，比如战略决策、行业资源、管理提升，我们依靠像张正喜这样成功的企业家和他周边的比如中关村民营企业家协会等群体可以给予创业者很多支持，他们不仅仅愿意提供资金的支持，也愿意提供丰厚资源和真知灼见。

Q:您认为当时您做的很多项目为什么能够得到资本市场的认可？

吴瑶萱：我觉得当时我们选择了正确的赛道，组建了正确的团队组合，相对有优势的产品展现在了用户面前，所以资本的认可归根结底还是得到了用户的认可。

Q:创业的经历对做投资有什么影响，您在创业者和投资人不同角色之间的怎样变换？

吴瑶萱：作为创业者更需要注重细节执行层面，一举一动、一点一滴的切实落地，而投资人更多的是输送知识和经验，做到帮忙不添乱。

Q:女性创业者有哪些优势或者您有什么经验跟她们分享？

吴瑶萱：怎么利用性别的优势或者规避劣势，无论是男性还是女性创业者都需要面对。创业是一个很商业的事情，非常需要智慧，需要在商言商，同时商业也是残酷的，希望每一位创业者都要把创业项目想明白，同时还要在培养好足够的能力之后再去创业。创业是很高深的游戏，千万不要做以创业的名义，实际上变成是一场赌博的事情。

Q:您更看重项目的什么特质？

吴瑶萱：我们在做投资机构分析系统，关于创业者的维度我们已经分析出了一百多种，很难说哪个是决定性的，如果一定要说看好哪个项目的话那就是有一句话：事要和人相匹配，就比如在管理上我们常说没有不好的员工，只有不会用的领导。同样的，创业者在选择赛道、切入模式、团队、产品形态、跟用户触达的风格等方面都需要匹配好，达到事半功倍，匹配不好就可能是事倍功半。所以创业者要对自己和自己的项目有非常清晰的认知，才能匹配好。

Q:怎么找好的项目？

吴瑶萱：关于项目渠道，第一，我们要有足够可选的数量，第二，我们要有相对好的质量，不同的机构在不同的项目渠道的建设上是有各自的策略的。我们对于项目的认知是求精，所有的项目渠道都会有，只不过在不同类的项目渠道里面我们会跟优秀的机构来合作。

Q:2017年关注的项目有哪些？

吴瑶萱：今年我们会比较偏硬科技领域，我们有跟硅谷的投资人在合作，关注在科技方面比较强大的项目和研发团队，会跟专家带头人、国家级实验室、学校的科技成果转化寻找合作的机会，同时还有医疗健康、物联网、在线教育等领域。

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