明磊融创狼性掌门人：50城用户背后的艰辛创业路

陈磊，人称“小磊哥”，明磊融创CEO，青年企业掌门人，对行业的洞察和发展都有自己独到的见解。公司旗下的乐位汽车金融风控平台现已覆盖50多个城市，并与汽车金融领域部分前十企业签订战略合作协议。和所有的创业者一样，在这些成绩的背后，陈磊的创业充满了酸甜苦辣。

平地惊雷，黑客来袭

2015年12月8日，陈磊倾尽所有与朋友一同收购深圳前海明磊融创科技有限公司，开始了艰辛的创业之路。对于所有的创业公司来说，最重要的事情莫过于如何生存下去。幸运的是，陈磊凭借着雄厚的技术团队和优质的服务，为公司争取到了第一批客户，尽管数额不大，却给了大家极大鼓励，一时间公司上下干劲十足。

正在陈磊卯足力气继续大干一场的时候，厄运接二连三从天而降，让人猝不及防。

先是客户的网站受到黑客突如其来的攻击，该黑客甚至扬言“只要给钱，马上停止攻击”。对于科技公司而言，最重要的就是网络技术和数据安全，如果这两者都没办法保证，将很难获得客户的信任。所以，黑客事件瞬间将一个逐渐步上正轨的创业公司推到了万丈悬崖的边上。得知情况后，陈磊坚决不向黑客妥协，立刻冲到战斗一线，亲自与黑客激烈对抗，经过通宵达旦的PK，陈磊凭借更胜一筹的技术，不仅成功击退了黑客的攻击，还为客户优化了网站，提高了安全性，将公司境地转危为安。

再起波澜，病重住院

一波刚平一波又起。

公司成立初期，陈磊常常身兼数职，既是技术人员，也是运营管理人员，大到客户签订，小到行政管理，公司内外大大小小的事情无一不需要他过问。如此重负荷的连轴转，即使是机器也有出问题的一天，更何况是人了。

2016年初，陈磊迎来创业以来最艰难的一年。自己生病住院不说，公司的很多事情也都无暇顾及，公司每况愈下。祸不单行，此时公司偏技术的单一业务模式缺点也逐渐显现，过度依赖少数大客户，无形中加剧市场风险，一旦大客户终止合作，将致使公司运转资金极度紧张，给企业带来毁灭性打击。

幸遇贵人，渡过难关

不久，陈磊病愈回归公司，迎接他的是一堆待解决的难题：第一，急需开发新客户以缓解单一大客户风险，第二，尽快找到爆款产品解决单一业务模式困境；第三，努力筹集公司运转资金，这是当时最紧急的，到5月份的时候，公司几乎快撑不下去了，账上几乎一分钱都没有，即使如此，陈磊依然不愿拖欠员工薪资，找融金所孙明达董事长说了难处。仗义的孙董事长二话没说，立马把钱借给了陈磊，陈磊正是拿着借来的钱才能如期给员工发放薪水，度过了最难熬的阶段。

凭借实力，合作共赢

然而，一直靠别人的“救济”过活也不是长久之计，陈磊在思考企业发展的转型战略。陈磊深深感受到，要想把公司做强做大，光靠技术是不行的。公司要保持足够的独立性，不能过度依赖大客户，所以业务发展模式要多元化，所以，明磊融创需要快速完成从单一的技术输出到业务多元化发展的转型。

机会终于来了。在与车贷平台合作的过程中，陈磊发现，车贷作为未来金融的风口，市场前景不可估量，车贷行业也需要一套智能专业风控解决方案来解决虚假借贷、存心骗贷、车辆二押等风控难题。2016年6月，明磊融创自主研发的线上+线下整体风控解决方案——乐位汽车金融风控平台仅1个月就实现了成功上线，恰好融金所当时也需要一个风控平台帮忙解决车贷风险管理难题，鉴于明磊融创的科技实力和此前双方良好的合作关系，融金所就成为了明磊融创的第一个客户。随后，乐位凭借专业高效的风控效果迅速在业界赢得了口碑，截止目前，乐位已经覆盖50多个城市，并与汽车金融领域部分前十企业签订战略合作协议。

自上而下，战略转型

随着公司的发展，陈磊越来越觉得作为企业的掌门人，仅仅掌握技术是不够的，还需要极高的业务水平。以前，陈磊可能更多从技术呈现思考问题，比如关注用户情况、产品需求、解决问题的思路、需求的具体实现的方法等等；而现在他不仅需要关注市场格局，行业情况、数据、业务，还要思考需求怎么来的，具体落地执行方案如何。

一个技术人员要想改变一直以来的技术思考逻辑，转向一个几乎一无所知的业务市场思维，过程并不顺畅。所以，为了加强业务管理方面的知识储备，陈磊每个周末都会跑到深圳图书馆待上一整天，一本本啃读《世界最伟大的推销员》、《市场营销》等专业书籍。

此外，在创业的过程中，陈磊深刻感受到员工是企业发展的根本，企业要想持续稳定发展必须发自内心地去爱自己的员工，在能力范围内为员工争取更多的福利；同时他在企业内部提倡“兄弟姐妹文化”，员工一律以“小磊哥”称呼他，借此拉近员工与创始人的关系，营造平等沟通的氛围；此外，在公司管理上力求公开透明，所有的财务、利润、分红方案都将逐一公开；最重要的是，一群锐意进取的狼性团队是企业不断发展壮大的动力。

后记

2017年2月份，公司内部发布2月份销售喜报，虽然与王健林的“先挣1个亿”还相差胜远，但这却意味着明磊融创进军市场再度告捷，实现从0到1的华丽转身！下一次，陈磊将带领他的明磊狼去实现1到100的裂变，一起拭目以待。

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。