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echo创始人刘莙怡:26岁的她如何打开90后市场?

时间:03-07 16:52 阅读:23660次 来源:娱乐资本论

对于echo,娱乐资本论的主编表示闻所未闻,但编辑部的两位95后实习生却都是echo的用户。根据浪微博数据,其官方微博影响力指数排名第三,仅次于 QQ 音乐与腾讯视频。

  与QQ音乐不同的是,这款App的音乐内容主要来自UGC,但音质都很不错,并且有3D音乐的噱头。而且,echo能让用户边听边发弹幕,用户之间的社交功能还非常强。

  

根据公告,光线传媒斥资3000万美元买下了echo所属公司20%的股权,这意味着echo的估值已达1.5亿美金。

  自从光线开启“买买买”模式之后,它的不少投资被业内视为具有相当强的前瞻性,例如近期火爆的二次元内容,光线早在2014年就有涉足,当时光线曾2500万投资玄机科技,2015年前三季度更是大手笔投资多个动画公司,整体布局领先资本圈。

  那么,光线投资echo,又传达出怎样的新讯号?

  大量弹幕刷屏,音乐圈的Youtube?

  光线此次投资的公司名为 Coveredge (Cayman) Inc.(以下简称“启维公司”),光线斥资3000万美元,获得20%的股权。这家注册地在开曼群岛的公司,旗下主要产品就是echo,这是一款针对年轻用户(90后和00后)开发声音娱乐社区媒体平台。

  娱乐资本论通过其官方微博发现,echo于2014年9月份上线,成立一年后的2015年9月份,注册用户突破1000万,截至2016年初,共有用户1300万。

  这个成绩的背后推动者是一个91年出生的小姑娘刘莙怡,一开始,只是出于兴趣,她做了一个风格有点类似豆瓣的文艺网站,那是2008年的时候,还在读高三的她成立了自己的公司。

  2013年本科毕业后,她选择继续创业,先是从家里借出100万维持公司运转,后来陆续拿到投资,虽然跌跌撞撞,但一路生存下来了。

  echo给自己的定位是“独家3D音乐、弹幕社交,颠覆你的听觉体验”,然而从目前的用户体验效果来看,echo的社交性能还存在较多槽点,比如因为专业门槛较高,所以更多用户分享的内容仍然是其他人的翻唱或者改编,从这点上来说,echo更像是一个音乐版的YouTube。

  ECHO在线上、线下营销曾经一度“很生猛”,获得高关注度。

  线上类似于“小咖秀”的做法,利用明星录制歌曲在微博上传播,制造明星“口碑”,小娱的同事就曾经因为陈伟霆的转发而关注成为用户的,2015年更是大手笔赞助《中国好声音》与之合作引进弹幕互动模式,在观看好声音的同时发弹幕“集赞”。

  线下部分主要是与演唱会落地合作,小娱在2015年冯小刚的“老炮儿”演唱会上收到ECHO赞助的小礼物。

  通过音乐切入垂直社交,40%的内容是原创歌曲

  正如知乎用户杜嵩所说,目前,从资本市场和用户热度两个维度来看,大众社交产品已经走入平稳期,下一步继续深挖的是垂直领域的社交、面向更年轻群体的社区以及社区加媒介的混合。

  echo正是一款这样的产品,从音乐这一垂直领域切入,以3D音乐为噱头,对准90后、00后这个年轻人群,满足年轻人对于高品质、多元化音乐的需求,而echo更为关键的一个基因是,它是一个原创音乐分享平台。

  在弹幕越来越被普遍应用的情况下,真正影响用户活跃度的是内容垂直性的强与弱。能和志趣相投者共同讨论同一首歌无疑是一件令人开心的事,这是弹幕对于音乐社交的意义。

  从广义上来讲,音乐社交也属于声音社交的一种,声音社交存在着很多种其他形式,比如有一个叫做“陪我”的陌生人电话聊天APP,提出了前所未有的“声值社交”的概念。然而与“陪我”的纯粹社交属性不同的是,echo的重点在于它的音乐属性。

  如果要听大众流行歌手的音乐,很明显,我们可以直接去那些传统的音乐APP平台,而echo在保证音乐品质的情况下,还为用户们提供了很多小众音乐以及独立音乐人创作的音乐,任何一个有兴趣、有能力进行自我创作的音乐人都可以将自己的原创音乐上传到echo,成为类似A站、B站上面的UP主,成为拥有数万粉丝的“明星”,用户也可以找到自己感兴趣的音乐类型。

  目前,echo平台上大概40%左右是原创歌曲,很多原创音乐人都在echo上传歌。

  比如第四届《好声音》学员赵大格未参加《好声音》之前就是echo的用户,她在echo有5万粉丝,小有名气,参加《好声音》以后,她在echo上的粉丝上升至21万。

  在整个音乐产业如此缺少优质内容的情况下,echo以原创音乐为切入点,一定程度上有利于自身生态的构建。

  版权问题,会不会是echo的一大“隐患”?

  事实也确实如此,echo虽然本质上是音乐类软件,但它的野心不在音乐,而是从社交、消费内容、娱乐等方面,直至年轻人生活方式的改变,让他们能接触到高质量的东西。

  这是刘莙怡在公司B轮融资后表达的,但至于如何去做,她并没有透露。

  但这并不妨碍部分投资人对这个计划的认可,除了天使轮的美元基金外,B轮也得到了IDG和美图秀秀等机构的投资,算上光线这一轮接近2亿的资金,echo无论是从融资规模还是投资机构来说,都是相当不错的。

  这能说明这款音乐社交APP会迎来“爆发”吗?会成为音乐发展的一个新的方向吗?

  在娱乐资本论看来,这款APP的内容版权风险是最大的问题,虽然大部分是用户的翻录和改编,也有和原创签订严格的协议,但在网络音乐版权收紧的情况下,类似的唱吧经常遭受这样的困扰。知乎上也有网友调侃,只是因为其还未壮大,等红了版权是非也就会多了。

  在商业模式上,第一个月缓存歌曲收费1元,第二个月就会涨至8元,后面的收费还会更多,有用户反馈称,注册使用一段时间之后就会放弃。

  但正如知乎用户的点评,这是一款创新点与槽点都颇多的app,已成功吸引到了声控、播音主持、dj、小圈子音乐控、有点尝鲜搞怪又有点孤芳自赏的感觉。这款估值近10亿人民币的app,未来将走向何处?娱乐资本论也将持续关注。

声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系。

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