品牌、营销和溯源, 对农业有多重要?

北京有一家叫云海肴的餐厅，每年都会在时令季节兜售云南的松茸。然而在去年，他们的市场人员是这么向用户讲的：“云南尊贵的蘑菇松茸上市了。我们到云南买蘑菇一定会便宜，而且质优，我们给你提供免费的服务，也许价格还会更低。”就售卖松茸同样一件事，只是是换了一个话术，销售涨了20%。

你觉得，在农产品市场中营销重要吗？万万没想到，现在的消费者开始买这种看不见摸不着的“消费升级”的账。这是罗辑思维在今年的跨年演讲中浓墨重彩的向听众分享的第二支黑天鹅——“服务升级”时所举的例子。

1.为什么“服务升级”如此受欢迎呢？

在农产品方面，除了给用户提供便捷的服务外，服务升级主要集中在食品的安全方面。近几年，媒体频频曝出地沟油、毒奶粉、苏丹红鸡蛋、走私冻肉等事件后，人们时时刻刻对吃在嘴里东西忧心忡忡……

对于食品品质问题，消费者尤为关心；执法部门对此严抓严管，媒体也是无孔不入的跟进报道……这导致的结果是：从而使得农产品的纯天然品质成为了一大卖点。

回答“服务升级”如此受欢迎，只需用一句话：人们愿意付更多的钱，想买到能消除自己内心疑虑的服务。对于农产品而言，人们更多地开始卖它的“绿色品质”。如果你能提供让消费者感到安全的农产品，你的产品在市场竞争中会占绝对优势。

2.读懂政策法令，究竟对营销有多大帮助？

自去年夏天以来，《国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》、《农业部关于加快推进农产品质量安全追溯体系建设的意见》这样的文件频频出现，他给你农产品生产者传递的信号是什么呢？

国家也在想方设法解决食品安全和农产品品质的问题，所以作为一个农产品生产企业，要顺应国家所倡导的，千万不要去做那些让政府为你烦心和和操心的事。

做农业读懂政策法令总会有好回报。农业部举办的全国推进质量兴农工作部署会议的一组数据：我国主要农产品监测总体合格率为97.5%，同比上升0.4个百分点，农产品质量安全保持稳中向好态势。其中，国家农产品质量安全试点县（市）监测合格率达到99.3％，比创建前提高2个百分点。

通过这组数据，我们很清楚国家对从产品“三品一标”的重视，以及对农业品牌建设的力度。如果时代农人能够意识到这个重要性的话，做有高品质的产品，建设有口碑的品牌，将会迎来农业的红利期。

因此，作为一个有志向的时代农人，要心存高远，要有“匠人”情怀，做出让消费者吃得放心的食品。因此，把关好一个农产品的品质，做它的市场营销简直如同“顺水推舟”。

3.靠什么去做农产品的品牌呢？

直白的说，做品牌就是在做人气。尤其吃的东西，靠的就是人与人之间的口口相传。

国家已经将“三品一标”、做好老百姓“菜篮子安全工程”等作为考察标准，要保证人们让吃在嘴里的每个食品都是安全的，这充分说明对农产品的追溯势在必行。在这个节骨眼上，谁能想办法消除了老百姓对食品不安全造成的恐慌，谁就会获得很高的人气，从而就能建立起强大的农业品牌。

那么在农业领域，怎样才能建立如此理想的品牌呢？就是要通过技术手段，客观公正地向消费者提供“能够证明农产品品质的信息”——溯源，从而使消费者感到满意。

真农网一直以来致力于农业品牌营销，在帮助农业企业建设品牌的过程中积累非常丰富的案例和经验，然而这并没有满足团队所取得的成绩，而是顺应趋势，尝试用“溯源技术”为农业品牌营销开疆拓土。

技术团队短短一年的“攻坚战”，开发出了及“产品溯源”和“品牌营销”于一体的神器——真农网APP。即：农业生产者利用真农网APP工具对农产品进行溯源，将溯源信息生成溯源二维码，然后将溯源二维码贴在产品包装上，供消费者去扫码查询产品信息；消费者通过扫包装上的二维码，就可以对产品追本溯源，看到产品的所有信息以及生产责任主体，从而打消对食品安全的疑虑，从而产生好感。而这种“好感”随之又回归到了产品的品牌上，从而真正起到了品牌营销的效果。

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