风投大咖说丨创业者应该找回冷静，成为寒冬之中的猎鹰

挖掘资本观点，把握创业趋势。

2016已经马上要跟我们说再见了，新的一年也马上到来。想必很多创业者已经对新的一年有了自己的目标和计划。风口上的风往哪里吹呢？如何去拿到投资呢？哪怕接近年末，这两个问题也一直徘徊在每一个还在路上的创业者心头，然而资本热潮退却之后，投资人对创业者的要求也变得更加苛刻。在严酷的创业环境之下，投资人们更期待的是，在寒冬中如同猎鹰一般的创业者，抓住机会，快速执行，不玩套路。

新的一期创头条（Ctoutiao.com）智库栏目《风投大咖说》为大家带来了一些投资对未来趋势的判断，和他们是如何发现“猎鹰”一般创业者的逻辑。

投资人谈趋势：

对于未来的投资趋势，人工智能和VR等方向在受到热捧的时候，各方也是争议不断。如何落地才是投资人们更加关注的事情。而企业服务作为未来热门趋势，也已成定局，玩法如何，还有待国内创业者们开发。

360董事长周鸿祎：VR内容为王，人工智能仍需培养

此前，360董事长周鸿祎在做客一档央视节目中谈及为何投资方向时，就提出，大家不投直播是对的，因为已经有太多的公司了。再出来新的公司，没有产品和技术的创新，只是想重复前面已经先做的直播公司确实不成。

“因为市场已经饱和，没有创新了，而中国人最善于什么事，千军万马过独木桥，比如团购，千团万团，无数的公司在重复拷贝，这没有价值。”

周鸿祎认为，VR代表了方向。最重要的是内容，内容为王，没有好的内容大家为什么买VR设备，所以VR今年还需要培养。

人工智能领域则是泡沫和风口同时存在。周鸿祎说，一定不能抽象的投人工智能，人工智能一定要和交通或行业相结合，建议大家多注意IOT领域。

春晓资本何文：SaaS领域对标美国的方法已失灵

目前，一些SaaS领域的创业者正面临着不少的考验，一方面做业务很困难，市场环境在变差；另一方面，投资人的耐心也没有那么好了，投资热度在下跌，要求更合理的估值和更快的变现。

如今有不少SaaS领域的创业者和投资人在实际操作当中，还是想着完全对标美国同类企业的发展状况。虽然SaaS在美国发展了10年，上市公司的增速在28%～30%左右，也有一批像Oracle、SAP、IBM的老牌企业，市值总和超过3800亿美元；新锐企业像Sales Force，规模做得也很大；这就很容易让人认为在中国只要做同类产品就可以了。之前，这个思维路径可能还很奏效，但现在可能就要彻底失效了，因为以中国互联网企业的拼劲，使得我们在一些领域已经跑在了美国的前面。

中国在SaaS领域的现状确实和美国2009年的时候很像，但我觉得还是要根据情况具体分析，否则一味地进行移花接木，很容易水土不服。

对于SaaS领域创业，创业者不仅要分析国内外的异同点，也要注意把握大的风向和阶段。我觉得中国未来经济的增长来自于技术创新和制度创新的红利 ，其中制度性的创新将释放出非常多的红利。

当一个行业中观念老旧的、效率低下的企业被淘汰时，可能就能迎来整个SaaS的高潮和拐点，但由于行业的性质不一样，所以没有人能确定这个拐点什么时候到来，但可以明确的是进入这个行业的机会至少还有10年。

火山石资本创始合伙人章苏阳：IoT和人工智能的时机真正到来

“我们坚信，在三五年以后，所谓的IoT，我们翻译成物联网，一定有大机会。”章苏阳在此前出席的活动之如此力挺IoT。

以前IoT没有太大机会，首先是因为没有通信设备保证它的实施。现在，世界上已经跟网连接在一起的设备有多少？目前是70亿台，但它们基本上是通过WiFi、蓝牙连接的，蓝牙是非常窄带的。几十米内要联网，原来都用ZigBee，ZigBee更小，每秒钟只能传几百比特，现在蓝牙5.0过来了。

到明年上半年，基本5G的所有连接通道都会实施。还缺的是，在这些通道上，构架更高层的大网。这个大网里必须要有安全机制。因为当世界上有860亿的东西相连时，没有一个安全机制的话，全会乱掉。

另外，人工智能发展非常迅速。在技术逐步完善之后，这些都会变成非常常规的应用。到明年，我估计没有人会称自己是互联网公司了，那就相当于说你这个公司已经用软件管理了，感觉你有毛病，现在谁不用软件管理。

投资人谈破局：

眼下，仍然有为数不少的创业者还在跟投资人讲什么风口、情怀之类的东西。然而却忽视了商业的本质和资本的核心。

对于风口，北极光邓峰说：“大家可能在问2017年的风口在哪儿，其实行业界的人大家慢慢也不太关注，特别是做早期的投资我们不太关注风口在哪儿，风口到的是退出的时间，其实你希望在风口来之前就把布局做好，投资不能看风口来了再投资。”

就像周鸿祎所说：那些都是上流社会的东西，创业者要讲人话！如何回归商业本质，如何产生真正的价值，才是合格的创业者应该去考虑的事情。每一个优秀的创业者，在投资人眼里，都应该是一只冷静的猎鹰。

拉卡拉孙陶然：创业者不要追求高估值

融资只是发展公司的开始，融资到位是创始人一场新的大考试的开始，这时候，高估值相当于自己给成绩设定了高标准，自己把自己放到火上烤。原本做到90分投资人和创始人就都很高兴了，因为把融资估值提高了，原本的90分很可能就变成了60分，让大家都若有所失。

而且，虚高估值会吓跑优秀的投资人。优秀的投资人不会认同虚高的估值，甚至不会认同虚高估值心态的创始人，接受高估值的往往是次优秀甚至不优秀的投资人，他们因为抢不到更好的投资机会，甚至是因为不懂和不专业，才会接受被虚高的估值。这样的投资人进入公司，对于公司的长期发展是有害的，企业发展一帆风顺时还好，一旦遇到大风大浪，不优秀的投资人对企业的发展的危害必然会显现，而企业发展遇到大风大浪又是必然的。

企业的发展必然会需要几轮融资，本轮融资的虚高也为下一轮的融资制造了障碍。已经虚高的估值，很难找到“接盘侠”，一旦下一轮融资融不到，企业的发展也就陷入了困境。如果下一轮打折融资，不但要补偿本轮投资人，名声也不好听，而且投资都是“追涨杀跌”的，越是打折越是融不到钱。

周鸿祎：创业者在寒冬里更应该找回冷静

周鸿祎说，创业并不会因为钱的增多，而成功的概率增加，最后只有百分之几的比例的公司才能杀出来。

热的时候拿钱成本更低，带给中国市场一个怪现象，中国的创业成本比硅谷要高，包括大家都拿到投资时，很多恶性竞争、过度竞争，砸钱烧钱砸广告。

当年O2O把免费理论用到极致，免费送水果、免费吃午饭，给人民生活带来了一定程度的提高，但把投资人的钱给糟蹋了，反而让真正创业者过度竞争。

周鸿祎指出，创业热的问题是，太多的媒体和创业者互动，变成自High，全部变成像炒股一样快进快出，对企业期望过高，恨不得一年创业，两三年上市。

“热会带来很多问题。中国不缺这些钱，很多人投资也没有地方，不用数量去衡量……在热的时候给大家补水，冷如果能够让大家冷静。”周鸿祎这样总结。

源码资本曹毅：创业难度在加大，想成功需要更强的leader和更多资源

想必大家都可以感受到，创业难度在加大，尤其是科技行业。不管是进入门槛还是最后的成功难度都在增加。

可以看到，在互联网创业的前半场，很多是在纯流量、纯用户的领域做产品创新与运用创新，比如游戏、社区、广告网络等等。但是更大量的机会在互联网改造传统行业上， 因此“互联网＋”的要求是更高的。

与此同时，竞争的要素在增加了。除了团队要更多元，能力更完整之外，需要外界更多资源的配合。 现在打仗需要伙伴和阵营， 在不同时期都联络到好的资源，助力自己更上一个台阶。新创业者需要用更先进的工具，把业态重新组织。

并且曹源认为，CEO的学习能力是最主要的。现在资源的流动性越来越强，好的资源还是愿意跟善于利用资源的人合作。如果他年轻但是学的足够快，不断拓展他的边界，在较快时间内弥补经验，就不是问题。有经验的人也需要更新他的经验，更新的速度也不见得比新长出来的更快、更准。新的创业环境之下对leader的要求是多了，重要的是他有极强的学习能力，开放的心态，和强大的内心去接受新鲜的事物变化带来的冲击和挑战，这和年龄没有必然联系。

启迪创投合伙人薛军：创业者要心存敬畏

“作为创业者要有很好的心态，首先心存敬畏。”薛军在创富中国总决赛上对创业者们说。

他认为现在国内的创业者并不缺少勇气，但是因为太浮躁了，缺少更多是敬畏。

创业者既要能说还要能干，综合能力造势、专业能力赚钱。中国永远不缺忽悠的人，但特别缺踏踏实实闷头干事的人。从创业来做生意的执行力是所有的基础，执行力是一切。目标要远大，但是你去落实这个目标的步伐和步骤永定要坚实和相关。许多创业者会对投资人说，因为我不知道怎么赚钱，所以需要融资，跟投资人一起探索投资的模式，这些话都有道理，但决不能掩盖、忽视说公司到最后是不赚钱的。你可以争论上京东到今天不赚钱，但仔细看京东财务报表可以找到它们靠什么赚钱。

到头来，商业的本质是一样的，一定要回答如何挣钱。创业者要学会敬畏，不仅仅要尊重资本的力量，要更加敬畏市场，敬畏社会，要对整个世界都心存敬畏才行。

以上就是创头条（ctoutiao.com）本期《风投大咖说》为大家带来的投资人观点分享。“把握创投趋势，挖掘资本观点”敬请持续关注《风投大咖说》，欢迎发送邮件至：zhouruizhi@ctoutiao.com，和大家一起分享交流。

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