除了颜值，网红经济+视频直播，移动电商变现新风口？

“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。对这一点，做营销的朋友应该体会尤深，电视到互联网、PC到手机、微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命，而网红直播作为共享经济后的又一个风口，自2016年以来，在papi酱、罗胖子等一大批网络红人爆红及资本助推下，“网红经济”成为今年的现象级热词，网络直播更是异军突起“大量创业者和热钱在直播行业涌动，可谓是进入了直播的战国时代。

 “无直播不传播”正渐渐成为品牌建设者的共识。直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值，可谓是一个非常完美的营销神器。

深圳雅活荟成立于2015年初，在过去众多电商平台倒下，创业环境异常艰难的一年多时间，雅活荟一切从用户需求出发，围绕商业本质进行布局，从产品打磨、商品选品，供应链配套，市场开拓、品牌建立和服务升级等环节，践行“匠人精神”，坚定而低调地前进着。

线上发布产品“网红直播+流量入口”或成下一个风口

网红的定义，有三个特点：人格化、内容可IP、流量属性，流量是自带的，自己就有流量。

 众多事例说明，收获成功的创业公司，其伟大之处就是围绕用户的需求，将其立体化和市场化，源源不断地给用户带来好的体验价值。“雅活荟追求和倡导的就是品质，我们宁愿跑的慢一些，也要在用户心中留下美的回忆。” 

1、电商将成为直播平台不可绕开的商业模式之一

有流量就必然需要有转化模式。目前而言，直播平台的盈利模式，还谈不上是严格的互联网式转化，都有点类似传统行业模式——比如主播收入分红，是分成佣金模式；IP衍生收入，则是中介和服务费模式。

最直接的流量转化模式就是电商，间接点的就是广告和营销。

必然，直播接下来的盈利模式中，这两块必然会成为组成部分，绕不开的。

2、直播如何转化成电商？导流型电商转化与粉丝转化

如果直播产品要做电商，觉得主要模式有以上两种。

其一、对于电商平台或品牌做的直播产品（非平台，直播以产品或栏目形式存在），其与电商发生关系的模式为导流，这与微博、优酷之于淘宝、天猫没有二致。当然，电商平台与品牌也可借助直播平台的资源位、广告位、营销位等，为自己导流，从而完成转化。

其二、对直播平台而言，更多则会以粉丝转化的形式来实现。即如徐志斌先生在采访中提及的，“过去是我关注你，然后点赞、评论、转发，现在是，你说这个东西很好，我买了”。

这一模式的本质就是，网红在微信公众号、微博大V号之外，多了一种表现形式和渠道而已，属于粉丝经济的拓展。

3、如果能做到垂直或有可能。比如，母婴类、女性时装类，一方面以女性为主（电商消费主体+冲动消费+有购买力），一方面有集聚效应。

4、定制或高品质产品：这个似乎以任何通道都可实现。

5,四、有粉丝属性、情感溢价的产品：比如网红粉丝专享产品等，而不是纯粹的货物。

移动互联网时代，企业要想更接近年轻消费者，并且留住老用户，需要不断的围绕用户需求进行思维升级和服务升级。深圳雅活荟通过网红这一入口，传播优质内容，引入更大有效流量，同时完善商品配套和供应环节，不断提升服务水准，从而构建出“网红社交+内容资讯+优质电商”的完整生态。

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