蜗牛睡眠App是免费的，为什么做出来一款智能枕要卖699块？！

“最初我们买来了不下30个枕头做对比，后来我们发现，研制一款比日本西川枕头有更高性价比、国人都能用得起的智能枕，市场前景一定很好。”

蜗牛睡眠的CEO高嵩所说的日本西川是一家专门做寝具的会社，拥有着450年的历史，可以说是日本匠心企业的代表。而在京东的西川旗舰店，像一款树脂软管枕，售价就在1988元，远不是一般消费人群可以承受的范围。

高嵩在为蜗牛的智能枕定位的时候，“高品质、低价位”成为了产品的研发核心。

蜗牛睡眠获得2016年易观之星 

“如果你关注过枕头市场，就会发现两个极端。国内的大部分产品完全没有设计，设计师对枕头的形状和填充物如何影响睡眠质量没概念，一个口袋里装些荞麦皮或羽绒就做枕芯，没有考虑人的头部及肩颈对接触物形状和质感的需求；而注重品质的一些贵族枕头，几乎被进口品牌霸占了，像日本的无印良品、良棉制枕，还有著名的西川枕，动辄就一两千的定价，恐怕只有精英们用得起。难道普通人就不能体验高端睡眠了吗？我们要挑战一下，用平民价格打造贵族品质。”

现在行业里把性价比做得最风生水起的还要数那个“Are you OK?”的雷军和他的小米。然而蜗牛睡眠显然不能用做量来降低成本，他们跟原料供应商的博弈，无非是四个字“软磨硬泡”。

他们在研究了几个日本的高端健康枕之后，发现一种前沿填充材料－纳米树脂中空管正在被高端的睡眠品牌广泛推广。这种中空管既防潮防螨，又可以有静音回弹的功能，健康指数高于包括乳胶在内的其他材料。然而价格也高出其他几倍甚至几十倍，看似难以在中端市场推广。

蜗牛睡眠智能枕中的高分子树脂中空管填充

不过高嵩还是几经辗转，找到了日本良眠制枕的直接材料供应商，几顾茅庐之后，对方答应可以谈谈价格。

“那些高端枕的定价那么高，其实也是因为材料确实价格不扉。我们希望枕头的售价能控制在1000人民币以内，还要给骨传导耳机和控制器留出预算。天天跟那些供应商们讲我们的想法、理念，有时还讲讲我们要做中国西川和良眠制枕的目标和情怀。后来他们打电话说愿意合作，我们感觉软磨硬泡还是有用的。”

如果你关注过睡眠枕品牌，就会发现价格实在惊人。日本西川枕的一个普通枕芯，在国内购物网站上要卖到1199元，而这只是不带骨传导耳机，也没有睡眠监测功能的纯裸枕价格。还有已经在国内一些城市开设实体店的“良眠制枕”，里面的填充物就是蜗牛智能枕用作枕芯材料的树脂中空管，而良棉制枕店里一个定制款枕头就需要2000块左右，相当于699元的蜗牛智能枕定价的三倍。

京东西川枕价格

“当然我们也可以只做裸枕来卖，但总觉得市面上这类产品太多，和我们app用户的年轻化趋势不符，不够个性。我们希望能做点‘性感’的产品出来，它能满足人们在睡觉时对枕头的所有需求，甚至能超出一般枕头的功能范畴，告诉使用它的用户：原来睡觉是这么有趣的事。”

这是高嵩决定在枕头中加入骨传导耳机时的想法。尽管音乐枕不是一个全新的概念，但‘释放耳朵听音乐’却将是未来潮流。相比于普通耳机，不管是耳塞式还是入耳式，都对耳膜有一定伤害。而骨传导的原理在于直接把声音传到听觉中枢，减少了对外耳和骨膜的伤害。众所周知，这样的设备多用于助听器等医疗用具，所以价格也自然便宜不下来。

蜗牛睡眠智能枕骨传导耳机设计

“松下的骨传导耳机定价要400块，如果加上蓝牙功能，价格更贵。我们的枕头众筹总价也不过699，可以说是性价比非常高的了。”

当然，智能枕的真正智能之处还在于它能够独立监测睡眠质量的控制器，一个只有手机大小的控制器里配有智能芯片和敏感麦克，而由于芯片的复杂设计，成本相当于一台没有装屏幕的手机。

蜗牛睡眠智能枕控制器展示

“控制器是我们智能枕的核心所在，它能监测睡眠深浅、时长，判定睡眠年龄，还能将梦话和鼾声、噪音分开录音，然后用蓝牙连接到蜗牛睡眠的手机app，直接查看睡眠报告和录音文件。这么强大的功能的枕头，我们的定价在市场上也非常有优势了。不过，现在市面上，包括国外的枕头品牌中，同类智能枕头也是非常前卫的产品了。”

对于蜗牛智能枕的未来，高嵩相信会随着国人对睡眠健康的关注增加而越来越好，而用户的增加也会带动人们对睡眠健康的关注，最终达到市场的良性循环发展。

“我觉得现在大家普遍对国产品牌不够信任。奶粉要新西兰的，马桶盖要日本的，手机要美国的，都喜欢原装进口。我们也是原装的，原装国产，我们希望能用年轻人也可以接受的价格，让用户体验到满足，原来国内也有这么好睡的枕头，价格还便宜，满足并不饱和的市场。而且他们一旦认了国货之后，成了我们的自来水，也能带动更多的潜在用户，我们‘睡个好觉，做个好梦’的理念也能得到传播。”

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