卷皮网黄承松：消费升级下，平价电商是否还有未来？|一起上

黄承松 | 卷皮网CEO

「 他说 」

“大学生创业，没有任何资源和经验，不要去抢‘风口’。”

今年上半年，平价电商卷皮网宣布完成总额达6亿元的C轮融资，主要用于团队建设、市场投放和新业务的尝试。

卷皮网在2012年9月创立于武汉，并于2014年7月获得由汉理、纽信共同投入的5000万人民币A轮融资，同年12月，卷皮完成由赛富投入的3500万美元的B轮融资。

而这一正成为平价电商领域的互联网独角兽企业，其创始人，是1987年出生的黄承松。

壹

对新事物的求知欲，黄承松从小就表现得非常强烈，对好奇心的保持，令他开始变得与众不同起来。

黄承松是在进入高中后才开始接触电脑的，当自己的同学用电脑打游戏或者聊天的时候，他已经通过电脑挖掘到了人生的第一桶金。黄承松花了20天的时间研究软件，并且赚了4000块。在黄承松看来，身处互联网时代，遍地都是商机，只要够准够快，就能有所成事。

黄承松的整个高三下学期是闲下来的，他被保送进了华科大。他利用空闲的时间，做起了全职软件开发。也就是从那时候起，他再也没向家里要过钱，写程序解决了他的生活经济来源。

2010年，读大二的黄承松首次尝试创业。他注册了一家互联网公司，以自己兼职所得作为启动金，主攻电商导购网站。黄承松希望在消费者和大型电商商户之间搭建一座桥梁，通过交易的产生获取一定的收益。

虽然想好了，但运作起来并不简单。因为同业竞争及其他一些原因，黄承松的首次创业宣告失败。这次失败，黄承松形容为差点吃饭的钱都没有了。当时身上只剩几十块钱的窘迫，黄承松回想起来，仍历历在目。

黄承松给这次的失败做了一个总结，在他看来，大学生在没有任何资源和经验的情况下创业，不要去抢风口。

贰

事实上，跟其他国内电商企业对比，卷皮网有个鲜明的特征——一开始并没有选择从很热的领域切入。在黄承松看来，从成立到现在，卷皮网都没有真正站在风口之上，而是处于风口的边缘。

这样的选择，黄承松当然有自己的盘算。从相对边缘的领域入手，从那些互联网巨头或者牛人看不上的领域切入，活下来就容易很多。

2012年上半年，黄承松从华中科技大学毕业后，旋即创立了“九块邮”，即是当时风靡的9.9包邮。

对于电商，黄承松一直有着自己的观察。在淘宝、京东、唯品会相继占据了各个消费层级之后，黄承松发现了低价实惠这一群体还没有被充分重视起来。如果进入这一领域，大有可为。

同年8月，黄承松一手打造的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线。卷皮网瞄准草根消费群体，是低价版的唯品会，客单价聚焦在数十元，以此与其他大型电商平台实现标签区分。

经过系列艰难的运作，建立类目、控制成本、商家对接以及优化运营，黄承松使出浑身解数，努力打造全国首家买手制电商。

在几个大型电商平台鼎立的情况下，垂直细分给新兴电商企业带来机会。这种细分，不论是人群细分，还是商品细分，本质上是场景的细分。

卷皮通过采取场景化定义用户需求，在聚焦泛生活类目平价商品中迎来了机会。

事实证明，黄承松这一次选对了，卷皮网很快在电商界崭露头角。从第一年的销售收入近1亿多元，到如今的年销售超过24亿，卷皮网成为国内快速成长的互联网电商企业。

叁

与一般的企业单总部不同，卷皮在武汉和深圳设立了双总部，同时在北京、杭州等城市建立办公室，卷皮规模超过千人。

为什么要设立双总部，黄承松希望能在深圳吸纳大量优秀互联网人才，毕竟，多年前，武汉的互联网环境不算突出。

而卷皮的供应链核心放在武汉，黄承松曾这样对湖北当地的记者说：“卷皮供应商体系相应更倾斜于武汉本地，反而会带动周边产业的发展。这种关系还会有种家乡的亲切感觉，比如，我一看到你就感到很亲切。”

当下的中国，正在进行一场消费升级战争，三四线城市和农村消费市场的消费力正在释放。这块蛋糕，已经被众多的零售企业盯上了。

面对消费升级，作为拥有一定影响力的平价零售电商，卷皮网自然不能置身事外。消费升级，会给定位平价零售的卷皮网带来冲击吗？

黄承松显然不这么认为，在他看来，性价比更高的平价零售已经是成熟零售市场的重要力量，作为正在快速发展的国内零售市场，平价零售是未来的重要趋势之一。

“回过头来思考，自己觉得所有成功的业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。”黄承松如是说。

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