希鸥网李志磊：如果第一次创业注定失败，它还有什么意义？

据说90%的人第一次创业都会失败，在这个被外人看起来是“瞎折腾”的过程中，创业者失去金钱、失去时间甚至还可能失去爱情。那么，我们为什么还要开始第一次创业？

道理很简单，没有第一次失败的创业，就不会有后来的商业集团。没有第一块不起眼的砖头，就没有高楼大厦的拔地而起。

在给公司新人做培训的时候，我通常会说下面这样的话。没有人会把一个项目做一辈子，大多数人是通过几次创业最终实现自己的价值，比如马云从翻译公司到阿里黄页再到淘宝，比如刘强东从开餐馆到中关村卖硬件到京东多媒体再到京东商城，比如王兴从校内网到饭否网再到美团网。你们现在和我一起创业一起努力，但你们中的大多数肯定会慢慢离开，也许是半年，也许是三年五年，你们会加入其他公司，会在合适的时候自己创业，会出国甚至会定居国外，会结婚以及生儿育女，会有丰富多彩的生活。在这段一起往前走的路上，如果你们你们认可了我，那么衡量自己的工作时，你只需要问自己一个问题，如果老大要第二次创业，他会选择我吗？

我想表达的是，如果我知道第一次创业一定会失败，那我会如何看待这个事情，以及第一次创业的意义到底在哪里？

1. 寻找和认识合适的人

做的项目虽然不同，但每一段创业路都非常艰辛，不可能一帆风顺。决定一个项目未来的关键因素除了项目自身的商业模式和想象空间，还有就是人，也就是谁在操盘这个项目。同样做团购，美团活下来了。同样做自营电商，京东越来越强大。

第一次创业的过程就是遇到合适的有缘人，这些人与你志同道合，这些人彼此欣赏，彼此能力互补。在第一段创业路上，也许他们是你的普通员工，或仅仅只是你的一个销售员。但如果你们彼此信任，在第二次创业的时候，这个人就会成为你的合伙人。

对我自己而言，“不停观察、寻找合适的人”是第一次创业里非常重要的工作，我会经常问自己这样的问题，如果未来我要开始第二次创业，我现在团队中的人谁会继续跟着我拼命？我会选择哪几个做我的合伙人？

2. 发现自己的弱点

创始人是项目的天花板，一个牛逼的老大会才能带着团队走的更远。那么“发现自己的缺点、不断强大自己”就显得非常重要。第一次创业中，我们意识到自己可能管理不善导致团队流失严重、我们可能发现预算没有做好导致公司最后无钱可花，或者你可能经常更换公司logo，这会带来很多小问题，让你意识到logo的重要性以及想到下次开始创业之前就把新项目的logo完全确定。

其他诸如工商变更、社保个税等等小问题，甚至是租办公室、招聘遇到的坑，在第二次都不踩了。这些小的积累会让你下一次创业更加顺心顺手，不再手忙脚乱。

3. 建立必要的人脉资源

创业无非就是资源变现，在第一次创业之前，你可能一无所有，你出身草根，没有资本支持，甚至没有合伙人。但经过你的努力，你的项目得到了投资人的认可，投资人给你介绍了新朋友。你的努力让你在创业圈的地位不断提高，每个行业都是“三六九等”、“人以群分”，创业圈中的资源和人脉越来越丰富，在第二次创业开始时，会变得很轻松。

为什么不提行业资源，因为大多数人第二次创业时和第一次创业领域都不一样。比如马云的翻译社和支付公司，比如刘强东的餐馆和电商平台。

我在第一次创业过程中，会特别有意识的注意人脉关系的建立。“散财聚人，聚财人散”，这个道理提醒我们，与人相处没有什么高明的方法，唯一能做的就是给人好处。希鸥网组织线下活动时，来的都是企业主，我经常会主动问一些企业用户为主的公司CEO，看他们是否愿意放个宣传资料。是的，他们肯定愿意。那这样几次之后，我和他们CEO就成了朋友。

4. 建立商业意识和商业敏感度

你会发现，每个成功企业家在总结成功经验的时候都总结出不一样的道理。就好比你问两个同班同学，你们英语是怎么学的？怎么成绩这么好？他们两个会有自己不同的学习方法。但他们的回答里会共同提到“英语语感很重要”。语感？很抽象对吧。

这和创业做生意一样，那些项目为什么成功？企业家们也很难说出标准的通用的统一的答案。但他们会告诉你“得有商业意识，要敏感”。商业意识？敏感？很抽象。是的，和其他事情一样，谁也不是天生的创业者，不过也是个熟能生巧的活儿。

有人会问，有些人是创业非常很厉害，看起来是就是天生的。其实他们不过是提前做了功课。以我个人为例，此前也没有带过团队、也没有创业经历，但确实把希鸥网从0到1做起来了，而且得到了业界和投资人的认可。经验从哪来的呢？可能是思考的多一些。

比如吃饭的时候我会想如果这家店让我经营，我会如何设计装修、如何留住客户增加复购、员工岗位如何分配。比如看到一个路口有两家酒店，会推测哪家的入住率更高以及至少说出来三个主要原因。比如和之前的公司领导相处时，会留意他如何管理人、如何分配时间。比如在上一家大型公司工作时，会注意公司是怎么建立企业文化的、是如何对新人做系统培训的。

不断的拷问自己，不断的逼自己主动思考，就会发现商业敏感度不知不觉的建立起来了。

最后，我想说的是，这套逻辑不适合投机取巧的创业者。看到做团购比较火，就拉队伍做团购。看到O2O比较受资本关注，就拉起队伍做O2O。一直关注风口，只活在风口上。这种人最可悲，也注定失败。

毕竟，让你飞的更高，不是取决于风，而是取决于你的翅膀和你的坚强。

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