前极米CTO的二次创业，这一次他想做文化品牌

本文作者系i创业编辑 茂婷

钟超坐在办公区的角落，如果没有介绍，我很难从这间普通的办公区里找到他。他是青柠影咖的CEO，也是极米的创始人之一。

连续创业者的身份，在钟超身上并没有找到很明显的标签，和其他一些能够侃侃而谈的创业者相比，钟超更有一种淡定的态度在里面。从表面上来看，他更像一个邻家男孩。

电子科大本科毕业以后，钟超放弃保研的机会直接去了晨星软件研发（深圳）有限公司。钟超笑着直白的告诉我，当时选择直接去工作，是因为比起繁杂的学业，学习并了解更多与技术相关的知识，才是他的最终梦想。

晨星半导体(MStar)一家专注于混合视频信号控制芯片技术研发的国际化高科技公司，钟超从2006年开始在这里工作，一待就是6年，期间先后担任电视、视频处理领域芯片软件研发人员，作为项目经理参与了国内多款平板电视设计。

可以说，在MStar的技术经验积累给钟超后面的创业做了很好的技术实力铺垫。

偶然踏上创业路

为何没有选择在深圳创业，钟超说他本身是四川人，也想回来。但是钟超说刚回来的时候，其实是打算买辆车，去骑川藏线的。但是后来钟波和其他一起从MStar出来的同事叫上一起创业。

“然后掉进火坑，一去不复返了。”钟超开玩笑的说道。

钟超对于自己在极米创业的日子描述很简单，就像他的同事对他的评价一样，他本身很简单，务实。

“我们当时就租了一个别墅，一共三层楼，还有一个车库，一楼做销售，二楼做设计，三楼拿来睡觉，车库做研发。”钟超这样说道。

当时的创业的费用都是大家凑钱，所以很省，从下图也可以看出，大家都挤在狭小的空间里，周围是各种仪器，各自埋头做事。这样的专注，在如今的青柠也可以看到。

因为团队整体偏技术，所以没有专业的营销人员，钟超说当时他们有一个做销售的，虽然不是特别专业，但是他们相信他，相信他的执行力。

极米所研发出的第一代产品和现在的相比，不管是外观上还是性能上都有很大差距，而迭代更新也是极快的，“基本上是半年时间”。极米发展到现在，这其中也得益于他们的粉丝反馈。

极米和小米几乎在同一时间诞生，他们也都利用粉丝口碑推广的模式，钟超说，“我们建立粉丝群，论坛，每天都会有粉丝在论坛上发帖，我们会结合粉丝的反馈做产品的迭代。”

钟超觉得只要认真地去做，用户体验放第一位，就一定会有反馈。这种朴实的工作态度也在他二次创业中有所延续。

从极米私人影吧到青柠影咖

据易观智库调查显示，2015年第一季度极米以49%的市场份额远超其他同类家庭投影品牌，在家庭投影市场占有率居国内第一，全球第二。

极米在发展过程中，也考虑到了做先线下体验店的模式，当时在极米担任CTO的钟超和另外两名同事开始着手做这件事。

他们在春熙路的一个商业楼盘里租了一个只有3间房的门店，以此尝试线下推广极米的智能投影设备。没想到的是，这间“极米私人影吧”生意却异常红火，还有商家找上门寻求加盟。

青柠影咖的市场总监韩晨告诉i创业，“面向服务行业，其实我们开始是一窍不通的，我们每天都会过去守店，慢慢就摸索出一些经验。”私人影吧上了美团后，来的人络绎不绝。据了解，对于主题空间体验方面，年轻人需求很大。

钟超和同事们开始认真考虑是否将极米私人影吧独立出来运营，他们发现年轻人对这种个性化的私人影吧需求是很大的。

这里有一个韩晨告诉i创业的数据，美国人均8000人一块电影屏幕，而中国约30万人一块电影屏幕，票房数据与银幕数量的巨大反差，反映出国内影院产业链背后广阔的发展与利润空间。

至于为何想独立出来，钟超告诉我，极米本身是一个硬件科技公司，而影吧是服务行业，两个不同类型不能混为一谈。

2014年钟超作为创始人创立了青柠影咖，并在2015年成立成都市青柠微影科技有限公司。钟超说，青柠影咖是面向大众的服务行业，如何做运营还需要去不断探索。

因为业务发展需要，他们关闭了春熙路的店面。并采用直营店和品牌授权店两种方式面向市场。

我向钟超提了两个我的疑问：青柠影咖的核心竞争力在哪儿；和极米宣传的卧室影院有竞争关系吗？

钟超用了一个数据回答了我第一个问题，“现在其他私人影吧很多，但是他们的亏损率超过50%，而我们是在10-20%之间。我们核心竞争力在于理念和技术。”

据了解，青柠影咖拥有自己独立研发的管理、点播、运营、推广系统。在播放资源上，已经与芒果TV、暴风科技、1905电影网达成战略合作，在电影版权、影视资源及电影推广方面取得先天优势。

第二个问题，钟超也说道，这个问题他们之前也考虑过，“青柠影咖主要打造一个空间上的体验，我们有专业的设备和播放系统，包括对不同的主题的打造。家庭用户是做不到这些的。”

“我们不是单纯的开店”

据青柠影咖的数据，他们已经有170多家门店，大多属于加盟店。但是加盟店必然会遇到加盟商不好管理，影响品牌等各样问题。

钟超告诉我，“我们前期会去筛选加盟商，来判断是否适合做这个行业。我们对每家店也有一些判断的标准，比如团购后的评价，上座率等等。如果有的店面确实做的不好，我们会回购自己做。”

说到主打的特色主题，钟超说他们有专业的设计师来做主题房间，在这月底将出台装修标准，并由他们来负责店面的整体装修。韩晨说到对于加盟商管理这块，“我们会前期对加盟商进行培训。”

加盟商与青柠影咖的契合度是钟超他们看重的，“与合作商共同成长发展”是青柠影咖的第一理念。韩晨表示，我们现在虽然是的铺量，也不靠收取巨额加盟费来赚钱，我们希望得是与加盟商共同成长，帮助用户开拓精神文化视野。

钟超说，现在每年全球拍摄影片超过万部，能进国内一线影院的电影每年大概不超过三百部，很多好电影因此被埋没。

青柠影咖想要打造一个文化品牌新巨头产业，这个道路无疑是短期内无法实现的，必须拥有红军长征的革命精神，务实、坚持、梦想是品牌长征路上必不可少的因素，韩晨说，钟超是特别务实的人，跟他一起干会有踏实感与使命感。钟超也告诉我，今年青柠影咖预计会做300家，这是一个非常稳步的发展，先把品牌做起来。

80年代，录像厅盛行，大家甚至可以接触到很多优秀的电影。而现在私人影院的负面新闻较多，青柠影咖因此也组建了自媒体，希望以正面积极的方式去引导，让大众了解到青柠影咖正在做的事，并且坚信，私人影院不会再重蹈录像厅的历史。