青创人物|王弟：创最美青春，做最好“襄梦”

王弟，27岁，湖北恩施利川人，2014年毕业于襄阳职业技术学院数控技术专业。现为襄阳小欧农业开发有限公司总经理、联合创始人，襄阳市创业协会副会长、襄阳职业技术学院创新创业外聘讲师、襄阳职业技术学院创业导师，阿里巴巴直通车运营专员、云标签运营专员。涉足传统企业电商培训、电商人才系统化培养、电商人才认证培训、电商项目深化研究与分析等多个领域。并为2015年襄阳市创业大赛十强、2017年第一季襄阳市创业明星、2017年湖北省楚创之星等。2018年5月，王弟带着他的项目“汉江流域农副产品上行之锅巴探索之路”参加“创青春”湖北青年创新创业大赛农村电子商务组决赛，获得该组银奖。

因高考掉档到了襄阳职院的王弟，始终保持积极向上的乐观心态。在他看来，起点低并不意味着终点低，没上好大学也不一定没有好出路。

在校刻苦学习专业之余，他主动结识了承包学校移动营业厅的负责人，经过三个月的时间，他全面掌握了移动营业厅的相关运营技巧。此后，王弟独立承包了学校的移动营业厅，并利用迎新活动扩大市场份额和影响力，赚得人生的第一桶金。

在第一桶金的支持下，王弟开始尝试创业——带领几个同学加入国通快递，承包了两个片区。仅用了一个月时间，就取得了片区收件数和签收率均居襄阳分公司第一名的好成绩。后因公司政策变动，王弟放弃了快递行业。2014年10月，正式创立襄阳小欧农业开发有限公司。

创业之初，王弟与他的团队连续在仓库奋战加班，每一件小事都身体力行，不断尝试，不断摸索，不断成长。“抱着破釜沉舟的决心努力去做，哪怕失败，也有勇气承担。”

现在的襄阳小欧农业开发有限公司，已是一家集农副产品种植、生产、加工、销售于一体的现代化综合公司，在职员工68人，旗下拥有农产品种植基地、羊肚菌种植基地、金丝皇菊种植基地，组建了金丝皇菊合作社，投资成立了湖北梁子食品有限公司，建立了微信商城（襄梦食品）、天猫旗舰店（襄梦旗舰店）、天猫专营店（小欧食品专营店）、京东旗舰店（襄梦食品旗舰店）、拼多多（小欧食品专营店、斗嘴食间专营店）等多家电商平台。

坚定信念，各种难题迎刃而解

“在我们团队中，绝大多数都是年轻人，我觉得90后最大的特点就是有种不服输的精神，每个人都坚定自己能做到最好，而且一定要比别人做的更好。”

2015年，公司处于起步阶段，遇到了资金困难。王弟先后申报了当年度的湖北省大学生创业扶持项目、湖北省大学生科技创业专项计划以及襄阳市大学生创业扶持项目，获得了各级政府扶持资金10万元，对初创企业来说，这无疑是雪中送炭。

资金问题解决了，王弟又开始着手解决公司经营模式问题。他认为，仅仅依靠自己种植，不仅产量有限，销售也必将陷于停滞，于是想到了“公司+农户”的模式，即由公司提供资金、技术、材料，由农户提供人力，形成以“公司投资原料—农户管理—公司回收产品进行销售”的循环链。理想很丰满，现实却很骨感——村民们并不信任这个外来的小伙子。他只能一家家拜访，一户户劝说，承诺聘请两名专业技术人员为大家进行免费指导。最终，与12户村民签订了合作协议，当年也达到了20万元的产值。

2016年，小欧农业搭建了“可视化”大棚基地，利用互联网平台，展现香菇生产全过程，提供天然食用菌系列，富硒食用菌系列，将农村最纯净的生态食用菌推广到市场，为更多的人提供原生态无公害食品。

在公司的发展走上正轨之后，王弟开始致力于公司的品牌化运营，大力发展线上销售。2017年2月17日，小欧农业网上店铺——襄梦旗舰店诞生了，系列产品如手工锅巴、山药片、麻花，红枣蛋糕、蛋卷、襄阳牛肉面逐一进驻天猫旗舰店。“‘襄梦’要在全国扩大影响力及走向世界，电商的发展是必由之路，也关系到今后品牌的进一步扩张。所以，现阶段的‘襄梦’品牌运营之路，其实就是以电商为主，带动线上线下齐头并进。”襄梦的诞生，让王弟愈发充满干劲。在王弟的带领下，襄梦旗舰店只用了19天时间，从0做到每天1712单，店铺营业额从0开始增长至每天4.7万元左右，并以40%的速度持续增长。

为解决农副产品走出“卖难”的困境，基于对大数据的分析研究，王弟深入运用现代营销技术和策略，通过协同各方资源优势，打造了系列“网红”产品，打通了“汉江流域特色农产品上行之路”。

用心打造，让“襄梦”不再是梦

在王弟看来，一个好的品牌就像一个金字招牌。天猫本身在品牌入驻方面就是定位于中高档的，而如何将襄梦品牌的影响力进一步在全国范围内提升,在天猫淘宝平台进一步提升，这是摆在襄梦品牌运作经营的一个现实问题。经过慎重的考虑，王弟最终决定，围绕“襄梦”系列产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等在阿里系网站及一些知名网站进行高成本的宣传，并且年投入60万，建立自己的宣传平台。通过公众号等渠道进行营销，充分发挥产品安全健康、配方传统、改良创新、厂价直销的特色，以此来吸引更多客户。除品牌宣传外，王弟还特别重视服务，打造出了一套“襄梦”特色的优良服务体系。

“襄梦”还以“聚农业资源、带农民致富、兴农村经济”为宗旨，按照“聚集区域三农资源，打造农产品产业链；借力高校、科研院所和社会各方优势资源，促进公司产品良性迭代，引领产业发展”的思路；通过“互联网+电商平台+工厂+合作社+农户+基地+线下代理代销+线下体验店”于一体的推进农产品上行之路径，采取“线上线下订单”的“以销定产”运营模式，有效解决了农产品零散种植、销路不畅、加工粗放、附加值低等老大难问题，并把农村富余劳动力组织起来，加入农业合作社，共同走出特色农产品“卖难”的困境，走向共同富裕。

历经4年的摸爬滚打，王弟和他的团队先后建成了180亩现代化农产品生产示范基地，与18家工厂、9家合作社签订协议，覆盖农户197户，助力17户贫困户脱贫；签约了吉林、河南、安徽、黑龙江、广州、辽宁等6个省级代理商；目前，仅电商平台日均7千多单，营业额15万余元；直接带动1千余人就业，间接带动3千余人就业；未来3年，公司产值预计突破3亿元，实现利税1千万元，带动就业2万人。

2018年6月，王弟团队在十堰房县成立了湖北楚君职业技能培训学校，为贫困山区传递先进的发展理念，带去希望的火种。同时，还承接了襄阳电商知识技能提升大轮训，为襄阳市培养电商储备人才。

“为自己创最美青春，为社会做最好襄梦”是王弟在参加今年“创青春”湖北青年创新创业大赛的宣言，他做到了。