成都创业团队是否需要“出川”谋求新发展？

近年来，成都双创发展态势迅猛，也走出了诸多明星企业，但是不可否认的是，在市场、销售渠道等资源上，成都与北上广等一线城市还存在着差距，我们也看到，不少成都企业在成都站稳脚跟后，加快了“出川”的步伐。那么，成都本地的企业真的有必要“出川”么？如果要“出川”，又要如何“出川”呢？

今天下午，在“创派对之川·创”上，极米合伙人朱峤、优贝空间管理合伙人王羽佳、英泰爱创合伙人王清疾、创头条联合创始人李茂达、译马网联合创始人程莞梅，就围绕着成都创业团队“出川”这件事儿，分享了他们的看法与经验。

极米：“出川”记住三个关键词：目标、产品、团队

2013年成立的极米可以算是成都的明星企业，今年不仅获得中南文化6000万元的B轮投资，预计今年的销售收入将达到10亿。近几年，极米也在积极布局全国乃至全球的市场，在“出川”策略上也有不少心得。极米联合创始人朱峤也分享了极米“出川”的做法与经验，概括起来就是三个词：目标、产品、团队。

目标决定未来的发展。极米对自己的定义是一家互联网公司，这就决定了极米会用互联网的“打法”来运营公司，比如，会注重用户参与，听取用户对产品的反馈与心声。现在，极米的目标是“5年内，颠覆传统电视”。朱峤解释道，颠覆就是要不断改善用户体验，让用户自己决定放弃传统电视，转而选择极米的无屏电视。而5年的时间限制，也是对极米的一个警醒。与传统的电视厂商相比，极米的市场占有率并不算高，还需要奋起直追。现在，整个极米都在围绕这个目标奋力向前跑。

在朱峤看来，好产品是项目“出川”的充要条件，只有先打磨好自己的产品，才能谈“出川”，那么，如何做好产品呢？

极米的做法是确定价值锚、打磨好产品、寻找真痛点。据朱峤介绍，在极米，80%的投入都在研发上，而对于每一款产品，极米的态度都是不达极致不罢休，奉行着不将就的精神。朱峤说，在极米CEO钟波的办公室，就有一把“极米锤”，体现着极米对产品的极致追求。

人才一定是团队发展中的最重要因素。在创业初期，初创团队可以凭着创业热情、对产品的愿景走到一起。但在进入商业模式被验证，快速发展阶段后，不少企业都会面临着人才缺乏的痛点。对此，极米通过树立共同的价值观以及人才入川来打造一支优秀的团队。据朱峤透露，极米目前也在积极吸引海外人才。

王羽佳：出川需要恰当的时间点

作为优贝空间管理合伙人的王羽佳，对成都目前的双创环境、项目都有深入的了解。在活动现场，他也分享了一组数据：

成都融资事件分布情况总览(2015.1.1-2016.6.30)

2015年1月至2016年6月，共计收录146件融资事件。

今年上半年，成都共披露有50次融资事件，预计今年融资数将在去年基础上稳中有升。

游戏和社交网络等部分领域降温趋势明显，这也符合国内投资领域的热点调整趋势.

排名前五位的是：企业服务、医疗健康、电子商务、互联网金融、生活消费

虽然可能还会有部分项目未统计在内，但是王羽佳认为，这组数据还是能够说明一定问题的。首先，今年“资本寒冬轮”甚嚣尘上，但是从数据上看与往年的变化并不大，只是在个别行业来说可能有一定的“洗牌”，创业者并不需要过度悲观。此外，在与同行的交流中，他们都发现，今年并未形成明显的创业“风口”。这对成都创业者来说也是一个机会，因为对比北上广等一线城市，成都在市场、运营等资源上确实有差距，在“风口”创业，成都的团队优势并不明显。而数据表明，在成都已有产业基础的行业，比如医疗健康等领域，成都的创业团队并非没有机会，因此，成都的创业团队只需要做好自己团队最擅长的事情就好。

对于成都创业团队“出川”的问题，王羽佳分享了两个案例。一个团队是在技术、产品上都有很强的优势，但是却并未积极“出川”，一个团队是在内功还未做到尽善尽美的情况下，积极布局、拓展北京市场，但后来发现，很多单子成都的团队还没有能力承接。

这就说明，“出川”的时机很重要。王羽佳认为，在创业初期，每一个团队都要尽心尽力的打磨技术与产品，在进入快速发展阶段后，创业团队就需要往有资源的地方走，团队要对这个时机有清晰的认识。在“出川”之前，一定是有一个沉淀和积累的过程，同时，随着近几年的发展，成都本土的投资机构也更加专业，这都为成都创业者创造了一个好的环境。

王清疾：每一个创业团队都要做好内功

在活动现场，英泰爱创合伙人王清疾站在投资人的角度，从创业环境、创业内功、如何融资三个方面给了创业者建议。

在王清疾看来，当下双创成为国家的战略，正在释放出空前的红利，而伴随着科技发展，创新多元化也为创业团队带来更多机会，当下的创业圈还是有些“躁动”，自我才是每一个创业者面临的第一个敌人。但是在“互联网下的三流”，即信息流、物流、资金流的发展下，现在每一个创业团队其实已经被推着走向了全国舞台。

在这样的环境下，每一个创业团队都要做好内功。一是创业团队要有明晰的自我定位，具有国际视野，同时对国内行业格局了如指掌。二是创业者要有操盘手的品行，有成功的意念与对事业的专注，同时也要是聚合人才的领袖。三是每一个创业者都要回归商业的本质，明确商业模式。最后创业者要明晰创业每一阶段的节奏，快速占领市场份额。

而作为一名投资人，王清疾也给了创业者建议。比如，与投资人面谈尤为重要，而在沟通中，简练有亮点的BP是十分重要的，最后，创业者也要想清楚前置资金的使用计划，并未后续融资事先做好准备。此外，王清疾还向创业者分享了投资人眼中的加分、减分项。

李茂达：品牌突围四字诀——名、利、双、收

作为创头条的联合创始人，李茂达被人亲切的称为“达叔”，在他看来，在寒冬创业，创业突围有三张牌：即资金、技术与品牌，但是在策略上可以遵循田忌赛马之道。当所有团队都在关注着资金与技术时，创业团队不妨试着从品牌上突围，而突围的秘诀就在四个字：名、利、双、收。

名就是要从传播友好度、输入友好度、搜索友好度几个层面考虑，设计一个朗朗上口的品牌名称；利就是要关注商业的本质，注重企业价值、媒体价值与用户价值；双就是要品牌、业务两条腿走路；而收就是收敛，创业团队要时刻怀着一颗敬畏之心，保持着谦虚的态度。

程莞梅：“出川”路上我们踩过的“坑”

作为译马网联合创始人，程莞梅认为译马网也是在不断试错、纠错的过程中探索出了一些经验，她从4个方面总结了“出川”道路上的“坑”，并分享了译马网的做法。

比如，很多公司都想着做平台。对此，译马网的做法是单品突破，找到亮点。程莞梅举了一个例子，目前，我国高校翻译专业教学系统多用国外软件，而译马网就依据自身优势，根据高校需求，定制化的推出了一个翻译教学系统。

再比如，很多公司希望完全占领市场，鱼和熊掌兼得。而这在，译马网看来也是不可取的。译马网的做法是利用城市合伙人制，寻找当地有资源的中间商，通过合组公司的方式切入其他城市市场。

天虎科技  杨梦婷

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