创业笔记｜那些在我面前流泪的创业者

感觉身体被掏空，这是所有创业者最真实的感受。

一个人跌跌撞撞地在一条看不到终点的路上奔跑、冲刺，不断摔倒又不断爬起来，在这条不归路上，我们迎着风、流着泪奔跑。

因为，你不勇敢，就没人替你坚强。

从央视主持人到跟着猎豹移动CEO傅盛成为紫牛基金合伙人，张泉灵回忆自己短暂的投资人生涯，她说，这半年，我自己一个人偷偷哭过的世界，比我之前的十年加起来都要多。

你带领团队，你去创业，冲在最前面，那就是见坑就要往下跳，把坑填平了，让团队先走出来，然后自己爬起来再去填下一坑。前面有坑，你是老大你先跳。

男人有泪不轻弹，只是未到创业难。意思是，创业人遇到坎坷时，别说哭，愿意跪下都行。这才有了之前网上流传甚广的一句话:［   所谓CEO，就是跪着活下去   ］这句话大多创业者都应该感同身受。

开淘宝店的大学同学

我的大学室友毕业之后在上海一家金融机构做了半年销售，实在不愿意干下去了。过了春节就开始创业，至今已是第三个年头。

所谓创业，就是在淘宝上卖雨伞，现在在淘宝、天猫、京东、一号店都开了店。

我去上海出差，见过他三四次，最近一次见他，他请我参观了自己的仓库。将近500平方的仓库在上海的大东边，这里房租便宜，从这里坐地铁到市区得一个小时。

参观完仓库，带我去路边吃烤串。在淘宝卖了三年雨伞，这位同学已经在上海买了一套房，还有停在烤串摊旁边的一辆车。

我说创业难吗？他说，创业最难的时候已经过去了。六瓶啤酒喝完，他一边讲故事一边流汗，我已经看不出他在流汗还是流泪。

他说创业最开始的半年是最难的，我知道，在淘宝上卖东西这事儿五年前都没有机会了。淘宝店没有流量，雨伞没人买。那会儿求其他同学去下单刷单，大家都是爱搭不理的。为了卖出去雨伞，他就在上海大学旁边租了一间房子，白天在网上卖，晚上出来摆摊卖。

同学说，最喜欢的就是下雨。只要一下雨，就背上几十把伞蹲在大学门口，他喝了一口酒，说“生意特别好”。有的时候也觉得自己特别傻逼，名牌大学毕业，现在竟然蹲在路边摆摊卖伞，还不能让家里人知道，告诉爸妈自己还在外滩旁边的写字楼里上班。我看到他真哭了。

遇到一位贵客，事情开始出现转机。有人想在同学这里买一把伞，但透露出“买回去又怕自己不喜欢”，同学说，你住哪儿，我给你送过去看看，你要是觉得好就买。于是坐了一个小时地铁，两个人见面了。这位客人是建行的一名员工，平时负责给银行客户集中采购礼品，同学的憨厚打动了她，于是她第二天一次性订了1000把高档伞。

同学哭着说，1000把是什么概念呢，之前每个下雨天我蹲在大学门口可以卖20把伞，经常蹲的脚麻。

完成这个大单我挣了两万块钱，庆幸自己被大学保安到处追赶的时候没有放弃。

传统企业老板做互联网项目巨亏

马总是湖南长沙人，五大三粗说着一口方言，来到希鸥网说找我聊聊项目。

我本来是个很能聊天的人，但我几乎插不上马总的话，从项目立项到组建团队到网站上线到推广运营，看来马总对自己的项目是极其喜欢的，恨不得一下子就把全部细节讲出来。

我听的很明白，马总传统企业做了十几年，挣了一些钱，总觉得再做下去也没什么意思，于是就把企业交给合伙人来做，自己把积蓄拿出来开始折腾互联网项目，在当地做一个上门家政O2O的项目。

他终于不讲了，趁他喝水，顾不上他比我大20岁的年龄，我说，您是不是亏了三百多万？您是不是觉得这一年多瞎忙活了？您是不是发现技术团队黑了您的钱，产品经理也好像都没起什么作用？您是不是想要回去做自己的老本行了？

老总顿时不说话，连喝了几口水。一个老男人竟然要在我面前哭了。

钱打水漂了很心疼，更让马总想不通的是，如此大的市场，自己花了钱也花了时间，也找了当地最好的技术团队、招了身边最好的互联网产品经理，不明白为什么项目就是做不起来。

马总说自己做了十几年生意，也是白手起家开始干的，什么坑什么困难都遇见过，这次野心勃勃的第二次创业，想着肯定会成功，这次自己的创业基础比十几年好太多了。不明白。不明白。委屈。再也不搞互联网了。

我告诉马总，传统企业做生意和互联网创业最大的不同点的是，前者解决用户需求就可以挣到钱，后者解决了需求只是完成了要挣钱的1%，另外99%要靠讲故事做PR、要靠资本推动要玩投资游戏。

某杀毒软件，在早期运营的时候，自己放毒，然后再弹出成功杀毒的页面。这手段，传统企业的老板绝不会想到。

互联网创业者用户做起来了却不能变现

我在一次创业活动中认识了CEO张，他是那种做事情非常踏实认真的年轻人，说实话，他的项目并没有特别明显的优势，但相比同行或者竞品，他是最早拿到投资的，第一笔种子投资是他一个老乡给的。

后来做了天使轮融资、pre轮融资、众筹融资，在一年多的发展中，CEO张说自己花掉了600万投资，现在app里有90万用户，但他却不能从这90万用户里挣到一分钱。他的用户不够精准，分散在全国各地，当他试图做一些变现时，一是团队没有这个能力，二是用户非常反对。

在资本寒冬到来的时候，他在希鸥网办公室里告诉我，自己在5个月里参加了130多场创业活动，见了快200个投资人，几乎每天都在聊投资。我特别理解他。谁不想让自己亲手做起来的项目多活两天。可是资本不相信眼泪。

他本来很坚强，是那种不会哭的人。他说团队还有20人，账上还有3万块钱。我说这只能怪你自己。他说我最对不起的是我老乡，那么信任我，给了我第一笔投资，我辜负了他。

想到老乡，他突然哭了。也许，他很早就想哭了。

做人最不能辜负的，就是别人的信任。

创业是一个人的孤单，成功却有一群人狂欢

最后一个是我自己的故事。

那是一个周日的晚上，妻子下班回到家，发现洗衣机还是不能洗衣服，于是便对我一通劈头盖脸的痛骂，说我不像个男人，在家待了一天连个洗衣机都修不好，饭也不做，孩子也不抱。

我当时正在给客户做一个活动方案，电脑放在小凳子上，我盘腿儿坐在地上。我知道洗衣机不能用，却没有人告诉我要修。

创业至今，家人还没有理解我为什么要创业，也不支持。妻子经常数落我，说我到家就工作，什么都不管不顾。我心里很火大，但我面对这种情况通常都不争吵。

我合上电脑，就抱着一岁的孩子坐电梯下楼，到了小区外面的广场，我找个台阶坐下来。孩子这两天感冒了，一直流鼻涕，我也没有拿纸巾下来，就用我的衣服给她擦鼻涕。她感冒挺严重的，鼻涕三五分钟就要擦一次。

孩子在我怀里乱动，抱不住。看着路上来来往往的人，在最后一次给孩子擦完鼻涕，我哭了。我觉得自己特别不容易。

每天上下班坐3个小时地铁，地铁里被挤的没有一点尊严。

公司新来的小编不行，我要自己写文章，微信公号发了之后，经常凌晨一两点，我还在群里发文章链接，换一个阅读量。有人回我，傻逼，还CEO呢，链接发的烦不烦人。

公司产品卖不出去，我坚持打电话给客户，让自己成为公司最好的销售。怕花钱，出差都是自己。搞创业活动的时候，经常上一分钟还在搬桌子挂横幅，下一分钟就拿起话筒开始主持。送走创业者，我一个人留下来收拾桌子椅子和垃圾。

每天一睁眼就是工作，每天只睡四五个小时，一个人拎着包挤地铁的时候，非常落魄。好几次差点被车撞。开会的时候，总觉得随时要倒下。

前几天离职的员工走了之后竟然在背后说我坏话，他还在我们公司的时候，我几乎有时间就请他吃饭，和他聊工作，我对待公司每个人都是这样。真是人心难料。

创业这件事情从没得到家人理解。

凭我的能力，完全可以在北京找一份月薪过两万的工作，每天可以按时上下班，每天可以有很多时间陪家人。不用担心公司每月几万的固定开销从哪来，不用担心每月十几万的工资从哪来，不用操心社保工商税务，不用见投资人，不用在一线卖产品，不用大半夜不睡觉还在转发平台的文章。

孩子的感冒药在家里，所以我还是回到了家。

到了家，打开电脑，坐在地上，继续做客户的方案。

自己选择的路，哭着跪着也要走完。不走完这一段，你就不是真的你。走的更远，才能看到更多的风景。

创业这事儿很辛苦，通往成功的路上风景差的让人想吐。但这是你的使命、你的荣光、你的追求、你的热爱、你的一切。

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本文作者李志磊，个人微信：zhileibest，专注互联网CEO报道和传统企业互联网＋转型服务（添加时请注明公司职位姓名）。

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