盛希泰：创业者没过热，投资人没过热，是媒体过热了

　　9月25日，优酷《创业分子》首场UP Day——洪泰专场为创业者们带来“说(hu)服(you)投资人的N个大招”。在本场UP Day上，洪泰基金的投资经理在现场接收了多位创业者的BP(商业计划书)，并在活动后进行了面试。　

　　洪泰基金合伙人盛希泰认为，多数创业者和投资人没有过热，而是媒体过热，导致氛围有点虚，其中包括几个原因：

　　第一，国情决定国家层面提倡的东西很容易形成潮流甚至运动；

　　第二，创业媒体追捧不到大咖，为了做内容会追捧年轻创业者，导致这些年轻人很容易享受聚光灯；

　　第三，确实有部分投资人过热。

　　盛希泰直言，很多创业者的状态就像刘姥姥进大观园，恨不得一夜之间认识所有人，加满4000微信好友，而很多人认识不到无效人脉毫无意义。

　　在媒体近期连续曝光的一些创业者造假等负面消息，盛希泰认为这是几颗老鼠屎，很容易影响投资人的心态和LP的心态，必须清理干净，以免坏了整锅汤。

　　但同时他也指出，尽管寒冬是常态，但真正的创业者要享受这个过程。　　

　　以下是善缘街0号根据盛希泰演讲整理：

　　今天我想说创业的常态就应该是过冬，或者创业者一定要学会享受冬天。创业者最需要具备什么素质，我觉得第一个毫无疑问就是心里素质，你想清楚了没有，你想过什么样的生活方式，而现在前段时间为什么不正常呢？我觉得有几个原因导致了创业者的心态，前段时间我和洪哥跟龙永图对话，当时央视的记者问我，说现在创业有点过热，过热的原因是什么？我说创业者没过热，投资人也没过热，是媒体过热了。现在整个创业氛围确实有点虚的，我觉得有几个原因：

　　第一就是因为中国的国情决定了我们国家层面提倡什么反对什么，特别容易形成潮流甚至是运动，包括我们阅兵式能搞这么整齐这么壮观美国做不到，我觉得这是一个薄弱的一个根本前提。

　　第二个就是媒体过于追捧，很多年轻的创业者拿到钱之后，拿到天使投资，很快N多人就来采访你，这个媒体不仅是正规的大媒体，还包括很多创业的小媒体，创业的媒体很多，他们为了找饭吃，他们为了做内容，他们追捧不到大咖，他们就会追捧这些年轻创业者，导致年轻创业者被采访被曝光，也会产生虚幻的感觉，也很容易享受聚光灯下的生活。

　　第三个过热确实是部分投资人过热，这是毋容置疑的，很多人去追捧各种项目，导致什么呢，有一个说法叫我这个干不了那个干不了，我创业吧，大不了创业嘛。其实不仅在国内，我两个月之前在硅谷的时候，硅谷投资人也跟我这样讲，一个投资人讲，现在氛围非常讨厌，提了一个说法，说一堆年轻人在聊天说，实在不行去创业吧，这种说法我相信你们都听到了。

　　现在是不正常的，创业是艰苦的，我曾经说过创者只有1%的时候能享受一种荣光，一种放松。包括被媒体追捧，包括成功的概率，包括你放松的时刻，欢乐的时刻，这个应该比例应该是1%，而现在变成了狂欢99%，现在是不正常的。包括对很多创业者，我曾经说过，拿到天使投资，仅仅是给你提供了一个机会，离成功差得很远，但是N个创业者会很浮躁，觉得自己是成功人士了，混迹于各种场合。前段时间微信圈里发了一个创业四大坑，说的是有点道理的，包括各种串场，因为我的年龄和阅历对年轻创业者比较严厉，该说的时候说，像我们投的几个项目，我说你拿到钱之后不要混迹于投资人中间，因为投资人的状态他的生活节奏和创业者是不一样的，投资人需要动起来，创业者需要静下心来做好你的事情。

　　我们很多创业者就是刘姥姥进大观园，恨不得一夜之间认识所有人，恨不得一夜之间微信圈加满了3000、5000人，当然年轻的时候我认为增加人脉积累很重要。但是最近有好几篇文章写的不同角度讲社交的一个问题，你自己没有身价，你自己没有实力，盲目的攀比是没有意义的。人格魅力是什么，人格魅力建立在实力基础上。你不能说盲目的追着一个人，这跟谈女朋友一样，女孩子不是追上的，一定是你有相应的实力，才有可能跟她在一起。人脉同样这个逻辑，你认识一百个人，如果小人之交不是君子之交是没有任何意义的。真正朋友真正的交情，是你说一句话，对方很尊重你，很看重，这叫真正交情，而我们很多创业者这种情况比比皆是，包括花钱没有预算，盲目花钱，盲目扩张，办公室搞的非常豪华，等等等等，感觉自己是成功人士了。我说的这种情况不是个别现象，我们投资项目也有。洪泰投资的项目目前为止没有产生道德风险，大家都很努力做事情，但是我说这些事情都或多或少存在一些问题。

　　我们也在反思，前几天洪泰帮搞了一个很大的活动，我们来了38个投资项目，我和洪哥从下午2点一直到晚上吃饭，7、8个小时，我们做了一个很细统很彻底的反思和分享，内部会议内部斗争，自我批斗，这些现象都是存在的。我想这些东西都是每一个创业者要反思的。

　　三年前我曾经加盟过某一个天使基金，投的五花八门的项目，其中有一个项目，这个创业者现在把自己炒作的非常有名，然后这个创业项目不做了，不做之后做一个新的事情，连通知都没有通知原来的天使基金，那个投资人是通过别的渠道知道这个家伙不干了，这种情况我相信也不是个案，我们这个基金还投另外一个项目，哥们碰到困难之后不做了，微信联系不上，手机联系不上，彻底失联，这种情况也不是个案，尤其前一段时间，三四个媒体曝光的那几个，以虚假以作弊甚至欺骗的手段做的创业项目，他们是什么，他们是一颗老鼠屎坏一锅粥，他们只会使整个创业团队雪上加霜，他会影响到LP的心态，必然会影响投资人的心态。像这种造假行为绝对应该是过街老鼠，人人喊打，人人得尔诛之，其实他们是个案，但是我认为太浮躁了，他对你们对我们都不会有好处。这种环境的净化也是争取的，其实我做IPO做那么多年，我特别讨厌造假，因为我原来做的投资银行，企业造假行为多多少少都有一点，有的是比较严重，因为会计报表会计准则，会计处理方法同样一件一个会计事务发生之后，都是合法的都是允许的，但是你可以恶意变更，会计处理的结果完全不一样，很多企业都有这种现象，我做创业投资的时候更讨厌造假，还没学会爬就想跑，没学会赚钱学会骗人，所以我看那几篇文章，那几个创始人非常讨厌，如果这帮人不消灭掉，你们所有人都会殃及。

　　紧接着往下说，冬天，什么叫冬天，我觉得一个创业项目不容易拿到钱是正常的，很多时候是一个控制权问题，股份制制度，推动世界经济好多年，股份制的特点是承担有限责任，出资人以出资额为限制承担有限责任。任何人做生意要承担无限责任，股份制是有限责任，我亏一百万，公司完蛋跟我没关系，股份制的条件是老板说了算，出资人说了算，出资人有控制权，我投资一百万我创业一个项目，我请你来干，给你10个点就不错了，我一定是大股东，这是内部孵化的逻辑，一定这个逻辑，现在天使投资反过来了，我给你钱你创业，你占主导，我做绿叶你做鲜花，一般投资人不倒盘他不会占到30%以上的股份，他希望团队里边老大有控制权，那这样说回来了，你凭什么就有一个概念，甚至创业者连几页纸都不愿意写，你拿几页纸来骗我好几百万都不愿意认真的来骗，这个态度合适吗。实际上你经营的概念，天使投资人痛苦的就是在这，我信任你这个人把钱给你了，你绝对屌丝，钱到哪儿我找不到你，我前面说的这种情况，人跑了走了，或者搞一个新的创业项目根本不打招呼，我用什么方法控制你呢，还是一个基本的伦理道德为前提，对人的基本信任为前提，这种情况我必然严格考察。控制权归你了，我把钱投给你了我就控制不了你了，那怎么可能容易拿到钱呢。你拿到钱的过程困难就对了，融资的过程就是一个自我提升的过程，你要享受这个过程，你如果真是一个有悟性的创业者，你见了十个投资人吸取他们一些你认为不好的东西，你怎么区别，这个过程一定是有意义的，你每见一个投资人对你的产品一定是有好处的，我说冬天是常态，对一个创业项目。

　　创业一定不是享受春天灿烂阳光明媚一定不是这样，拿到钱困难，而现在仅仅是天气普遍转冷，我认为我说冬天是常态是正常的，原来那个情况不正常。天使投资很伟大，是一把双刃剑，一个年轻人什么都没见过的一个人，原来连十万块钱拿不出来，突然拿了几百万投资，他掌握几百万的控制权，内心不浮躁不虚荣是不可能的，都是人，你不把内心当成成功人士也是有难度的，我突然一夜之间成了这么身价人了，所以要沉淀下来回归常态回归正常。

　　我觉得现在这种状态，是回归本原回归正常。这对每一个创业项目创业者都是考验，因为我也在思考，我也是个创业者，洪泰基金也在创业，我怎么样做我要有业绩，我没有业绩最后也是不行的，每一个创业项目都是这样。我希望大家所有的人都应该习惯现在这个状态，要享受这个状态，我的结论是习惯并不一定说一定会成功顺利，如果能享受这个状态，那就真正牛逼的创业者，这才真的说我就是这个环境，我就能把事做出来。如果每天煎熬那肯定不会有效率的，人靠意志，你不喜欢，这种做事很难的，因为它是长跑，绝对是马拉松，不是冲刺，所以一个真正强大的创业者，一定有这种享受的心态，这是常态，心理准备做好了，我要走一条不同的道路，我将来要成为马云、马化腾就必须经历这个过程。

　　你们熟悉的大佬，我也有几面之交也有很熟悉的，他们的成长道路都很曲折，只是我们都看到了他们风光的一面。我做投行那么多年，我去过现场去过一千个准备上市的企业，我做的成功一百家，另外九百家哪里去了，他们的项目十年以上，一个起步的创业者，你有什么，要想像这个过程，锻炼你强大的心理。但是同时我还是要说，现在这个时代仍然是创业最好的时代，为什么那么说，这给大家一点分享。

　　第一点，中国这个国家，你知道国家只要在发动就会一切变得容易，变得极其强大，中国35年以来除了计划生育没有一个政策像“大众创业”下这么大力度的提倡，这个大的背景是以前所有创业者都没有的，现在是一个强大的前提，建立一个强大的卫士，创业者创业，你周围的亲朋好友包括你的父母，都会比以前更支持你，这个氛围不一样，30年前叫个体户，个体户这个说法一定不是褒义的含义，创业者，是从小做起的，这个我觉得是一个。

　　第二点经济规律，我做制片公司这么多年，必须研究宏观经济政治形势，你们现在年龄也不大也不小，三年前媒体经常曝光的群体事件，大家都听说过吧，现在没了，你们这两年没有听说过吧。这是一个很重要的标志，说的通俗一点，前天一个大咖来找我吃饭，中国现在整个政治比较稳定，社会秩序比较稳定，但中国那么多人的国家，所以我的信息是经济尽管暂时不好，但一定会好起来的。一个结合点就说，现在创业最起码得三年磨一剑。中国每一届政府换届股票市场是个标志，今年给打下去了，两三年之后中国经济会冒头，这两个点结合在一起。今天的创业者如果你能坚持下来，能够正常发展，三年之后有可能会有一个非常好的机会，迎来一个很大的政策红利或经济增长点。

　　第三我想说的是规律，现在冬天是正常，是非常好的过滤时机，这个冬天投资人也清闲，洪泰这几个月没怎么开红，也是一个很好的过滤机制，极有可能是产生伟大企业的时候。所以现在我们投资人都谨慎选择，我一定选具备创业基因的创业者，我看准下重金看不准一分钱不投，洪泰投资理念我们希望天使投资加一点PE思维，天使投资因为太早期了，离IPO太远根本看不见，而我的职业习惯是我要看到，起步的时候空间足够大，这种环境容易造就伟大的创业者。冬天为什么容易锻炼牛逼的人出来，一个真正有创业基因的人，他不会因为冬天夏天就不创业了，不会因为天气变化就成功或者失败，你们读了那么多励志故事，俞敏洪在创业的时候为了赚那个钱，一度被工商部门追着管，他不也创业了嘛，现在还有这种讲堂优酷录个视频给大家讲一讲，那时候什么都没有，不也创业成功了嘛。所以我说一个伟大的过滤标志，真正牛逼的创业者，真正想创业的人，真正有创业基因的人，这种天气正好发挥得时候，因为他们能享受冬天，觉得这个日子过得根本就不难，正好我要开始干点事。所以这个我认为非常重要的一个前提。

　　第四点我说，经济学一个概念，供给和需求，中国的经济产生供给严重过剩，北京蓝阅兵蓝，为了阅兵停了车辆停了工厂，自然就蓝，中国钢铁企业占了全世界三分之一，唐山一个市占全世界五分之一，唐山周围空气污染很严重，都关门了，周围的钢老板一年原来赚20亿现在亏20亿，煤老板，水泥严重过剩，产能过剩。创业者你要想作为一个成功的创业者，本来就过剩产能哪有活路，所以一定创造需求，我说这些话大家琢磨一下。我现在跟清华教授在变论，鼓励大家创业，你们真正创业者，或者潜在的创业者，你们知道哪个项目创造潜能。我搞一个企业我在创业，你说看的创造产能吗，我最起码是优化了需求，这正是时代所需要的，我们国家所需要的，一个伟大的创业企业，真正成功创业企业你回顾一下，上市公司作为标志，哪一个创业企业不是从起步的时候到成功是创造了需求，满足了新的需求，优化了需求一定这个逻辑，而这个正是中国艰难需要增长的东西。我90年代初在深圳找工作，是开放，那只是过程当中重组，是变革，你们现在是革命的时代，新的开始。这是从整个政治层面经济层面，从手段层面这是移动互联网时代，你们比我们这个年龄段玩得更好，移动互联是85后的专利，你这个专利发挥不好你就是个傻瓜，因为你们比我玩的熟练，这个也是非常不一样的，所以这是你们的时代，你要做一个真正的创业者，而不是伪创业者，你要知道现在的冬天是常态，一个创业者想要成为成功的创业者，一定享受这种所谓的冬天，因为它是常态，所谓常态就会有激情，能点燃你面对十个人说话兴奋，面对一千个人说话兴奋，伟大的创业者学会面对一万个人说话兴奋，这才是牛逼的地方。