易订货频频获奖的背后，源于洞察、创新与坚持

SaaS+B2B的方向，加上3年的辛苦耕耘，化为超过20万商家的选择。

它就是来自铱云科技的旗舰产品——易订货。

在资本寒冬之际，铱云科技先后获得了险峰长青、华创资本、深创投、创新工场4轮融资，成为供应链SaaS领域唯一连续获得四轮融资的企业。2014年，铱云被评选为创业邦中国成长创新企业100强；2015年，铱云荣登“快公司100榜单”。

作为旗舰产品的易订货同样获得了很多的荣誉，2014-2015年连续2年蝉联“最佳企业移动订货平台大奖”；7月喜讯再度传来，易订货荣登“中国快消品B2B行业十强榜”。

中国快消品B2B行业十强榜是受中国电子商业协会B2B行业分会的委托，由托比网团队研究排定，从企业新闻数据、企业营收+GMV数据、企业网站流量数据、企业上市+融资数据、网络公开投票五个维度综合考量评定。阿里巴巴零售通、京东掌柜宝等来自阿里、京东等快消品项目同样榜上有名。

是什么样的魅力让铱云科技在资本寒冬之际仍备受资本市场青睐，连续获得融资？又是什么样的魅力让易订货自上线至今频频获奖，与阿里、京东等企业一起跻身中国快消品B2B行业十强？

洞察：传统实业渠道销售革命时机已到

“我有200多个分销商，分销商需要订货的时候，我发现没有一个系统能满足我的要求，用起来都非常麻烦。于是，我只能在很长的时间内手工填单，然后以电话或短信的方式与经销商沟通。”一名创业老板感慨道。

这是在易订货上线之前企业上下游协作经常发生的场景，也是拥有分销商与代理商的上游老板的痼疾。

“以快消品为例，快消品企业运转成本高、运转周期慢，过度依赖人力导致信息化程度低、信息极度不对称，这些都是存在于快消品供应商与分销直销的便利店、超市当中的信息化难题。而SaaS以‘云+移动’的方式，能帮助快消品企业解决供应链电子商务平台建设问题。”易订货创始人及CEO说。

在互联网时代，传统实业渠道销售需要处理在订单协作上的难题，只有两个选项，一是人工操作，人工操作人工成本高，处理效率低，还容易造成错单、漏单、拖单，给环环相扣的订单环节造成不少的困扰；另一个选项是购买大而全的套装软件，这对于中国5000万的中小企业而言是一笔庞大的支出，花费逾1年的利润为一个仅仅用得上小部分功能的系统买单是一件不划算的事情。

易订货的出现为众多企业老板提供了最优的第三选项：通过易订货将订单环节进行信息化处理，通过围绕订单环节打造企业间协作的信息化通路，利用常见的智能手机进行订货、追踪、支付等操作，以年为单位购买易订货的软件并且进行续费。

从操作的方向来看易订货，易订货是一家典型的SaaS公司。

换成B2B的角度，易订货便成了企业上下游之间的一把利器。

电子商务的出现为传统企业带来了绝处逢生的转机，如马云所说：“要么电子商务，要么无商可务”。然而，分析目前市面上的电子商务平台，以撮合性的开放性平台为主，企业依旧是毫无武器的“农民”，改变的不过是“地主”，从传统的实业转化成为阿里巴巴、天猫、淘宝、京东等开放性平台，流量入口从线下转移到了线上的推广位置。企业的实质并未发生任何改变。

易订货另辟蹊径，为企业提供了一把枪。如我们所知，对于企业而言，利益方是企业发展壮大的焦点，企业利益的获取主要来源于两个方面：一是流量变大带来的变现，二是协作成本降低带来的提速。易订货在帮助企业构筑移动电商订货平台的同时，帮助企业实现上下游协作的信息管理，从降低成本的方向为企业带来清晰可见的利益。

“创业路上的标配”、“企业版京东”，这是易订货的使用客户给予它的评价。以此窥见，易订货源于对传统实业渠道销售革命的洞察，正作为一个工具或者说是武器被广大的企业老板所认可，掀起一场企业间协作的电子信息化革命。

创新：联盟打造企业级服务生态闭环

“在目前的企业级服务市场当中涌现出三股势力。一类是企业内的管理型SaaS工具厂商；一类是BAT为代表的钉钉等企业级入口应用平台型公司；还有一类是走企业间电子商务协作的SaaS软件公司，以易订货为代表。易订货定位于企业间协作，有效规避了同行竞争，也是在目前激战正酣的企业级服务市场上的下一波趋势。”冯颉说。

2016年，企业级服务成为新风口，腾讯发展了企业移动应用入口——微信企业号，阿里巴巴推出了统一办公通讯平台——阿里钉钉。BAT的入局让企业级服务迎来了新一轮的危与机，企业级服务市场愈演愈烈。甚至有投资人宣称：在企业级服务领域，将会诞生下一个BAT。

在细分领域，阿里巴巴零售业通、京东掌柜宝等拥有强大企业资源的产品时有诞生。四面楚歌、战火缭绕之际，易订货仍维持自己的独特性与创新性，在挑战中稳健前行。

作为一个走在SaaS与B2B交汇处的产品，易订货具备3年的时间沉淀，超过20万家的企业客户。SaaS的服务属性让易订货更加贴近用户，与用户一起成长与前进的过程当中，收获了良好的用户口碑，带来了具有爆发性的增长。在供应链SaaS的细分领域，易订货早已发展成B2B移动电商订货软件领域第一品牌，也是10多家同行公司在效仿和宣传对标的对象。

对于BAT的入局，冯颉表示，易订货从一开始选择产品的切入点，就是联盟合作的方式，和很多同行不存在产品的冲突，而是企业内外的需求延伸。因此，产品相互独立使易订货能够和其他SaaS公司产品形成互补的有利促进。

目前，易订货与阿里云、钉钉、微信企业号、苹果、用友畅捷通、微信企业号结盟成为战略合作伙伴，致力于打造企业级服务的生态闭环，为企业提供完整的供应链电子商务服务。这与目前市面上常见的封闭性平台理念恰恰相反，易订货希望能做到的是以开放、共享的商业理念，将企业的信息流、资金流、物流融会贯通，形成一个完整的B2B渠道服务生态闭环。

坚持：不忘初心，铱路向前

SaaS+B2B的方向，3年的辛苦耕耘，超过20万商家的选择。

连续2年蝉联“最佳移动订货电商平台”，与阿里、京东等巨头共同跻身中国快消品B2B行业十强。

易订货的荣耀源自它对传统实业渠道销售的洞察，也源于它对打造企业级服务生态闭环的创新。

这一切都离不开易订货背后的创始团队：冯颉有近20年企业信息化和SaaS服务的专业实践，CTO徐震球是在企业云计算领域10多年的资深专家，CPO谢洋拥有十年电商产品运营与网络推广经验，而负责业务的销售高级副总裁蒋兵则是2000-2005年阿里巴巴中国B2B事业部的销售负责人。

“如果将我们的创始团队比喻成匠人，那么易订货便是我们用心打造的具备匠心的产品。匠人匠心，方能成就好的商业软件。”冯颉说。

如今，易订货在企业间协作的道路上越走越远，但是冯颉认为铱云创业的初心始终未变：创新一款云时代的移动商业软件，帮助客户实现渠道运营与订单协作的互联网化，实现每个老板心目中的电子商务平台梦，让生意更简单！

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