在路上 | 他一个人安静地路演，然后20分钟就签订了融资协议

无界投融服务超过3000个项目，哈尔滨淘健康网络医疗有限公司旗下的患乐网就是其中之一。

2015年初开始创立的患乐网是怎样一个项目？用创始人张佳鸣先生的话来说就是：患乐网，致力于打造最精确匹配的医患关系，为口腔医生和患者提供互利双赢的服务工具。

就是这样子一个工具，通过无界投融路演平台展示以后，就在当月获得了雷峰资本数百万元的种子轮融资，而且只出让2%的比例。

安静的美男子

由于是无界投融的老朋友，于是也就没有什么客套，我们开口就问：张总，还记得第一次来无界投融路演的情况吗？

（路演时候的BP）

张佳鸣不假思索地道到：“记得！那是四月份的下旬，四城联动路演。第一次参与无界投融这样子的视频连线路演。

不知不觉，也过去两个月了。

由于聊地投缘，他还幽默地补充说：“我那会是第三个，坐在北京无界投融演播室内，一个人安静的路演。”

（张佳鸣在无界投融·北京路演现场）

被问及第一次路演时候，对无界投融的印象时，这位当初“安静的美男子”表示：“我落地在哈尔滨嘛，在北京融资的一个月内效率应该是我见过最高的。”

原来那次路演后，张佳鸣就沟通了两家投资机构，通过无界投融app陆续也有过5.6家机构接触。然后在4月底就获得了雷峰资本数百万元的投资。

从无界投融路演到最后获得融资，让张佳鸣真正地认识了机构的投资习惯和他们的操作模式。“终于理解了点他们的心理。”那到底是怎么样子的一个心理呢？

在我们的追问下，张总迟钝了下：“恩...这个，不好说啊。资本是最残酷又最没有底线的。残酷现实，而又热情似火。”

20分钟签订协议

在4月底的北京，那是一个晴朗的日子，没有雾霾。

张佳鸣去拜访投资人，然而那天其实他很紧张，熟悉他的人都知道，这是一个说话语速很快的人。但是那天“我特别注意点语速。慢慢地、稳定地阐述自己的盈利模式，投资亮点，风险事项”。

最后花了将近20分钟的时候，就和雷峰资本签约了。

死而复生的“患乐网”

从二线空白市场中，选择熟悉的口腔医院医院作为切入点，是患乐网项目能够赢得市场的关键。

（患乐网PC端首页）

这之前，张佳鸣失败过一次，选择的是和现在完全不同的全科医院的，胃口非常大。“我们当时自筹了40万。技术外包。其他自营。因为做全科，很快钱就烧没了。所以算是失败了，合伙人撤掉了一个。“

后来调整方向，吸取了两个最主要的教训：

1.刚开始的客户是定位不清晰

2.盈利模式不准确

因为客户太大，所以盈利模式看着很多很好，其实很难落地。只有若干医院愿意尝试张佳鸣的患乐网服务。于是，公关都攻不下来，市场陷入窘境。

“刚开始的时候，我们以为我们在哈尔滨这样的二线城市，依托我的资源，可以打！结果，市场是很现实的...”

说到这里，张佳鸣停顿了一下，和我们补充了他关于初创团队的一些看法：“初创团队，应该总有这个问题，什么都是我认为。这个容易出问题。所以我们现在再也不自认为怎么样啦。尽量是做好调研，极小成本投入试错，成功在前进，慢但是稳。”

托无界投融的福，期待再融资500万

据悉，张佳鸣曾经在哈尔滨卫生局工作了4年，13年入职药监局，14年入职市场监督管理局。所以，他的市场定位首先是在黑龙江的五个主要城市。

目前已经覆盖了三个：哈尔滨，佳木斯，大庆。“等拿到500万天使轮，我们就会安排落地北上广。”张佳鸣自信地向我们表示。

的确，他有这份自信！因为患乐网目前已经实现了盈利，主要是通过广告费用和收取部分返现费用。

不过，在获得数百万种子投资以后，张佳鸣已经重新设置了app，也创新了盈利模式：以患者、医院、医生，跟被影响的潜在患者来形成一个共享经济的生态链；患者返现方面，用直销的模式去做用户，让用户自己去推广用户。

“希望托无界投融的福，我们能很快拿到天使轮融资。真的很感谢你们，今天我没说空话，套话，很高兴能和你们随便聊聊自己的心酸之路。”张佳鸣在临近采访结束时，笑着对我们说道。

了解更多患乐网项目信息及路演视频，点击项目查看

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